Fornire ai marketer informazioni utili dai dati: utilizzare l’analisi con BIMobject

Perché i professionisti scelgono BIMobject?

Prima di entrare nel dettaglio dei nostri strumenti di marketing e delle loro capacità analitiche, diamo un’anteprima del motivo per cui Architetti, Ingegneri e Professionisti delle Costruzioni (AEC) utilizzano la nostra piattaforma. Se hai familiarità con il BIM e con il percorso che compie un oggetto BIM, potresti chiederti perché si rivolgano a BIMobject in cerca di contenuti. La risposta è: BIMobject è una piattaforma leader per i contenuti BIM che connette i produttori di prodotti per l’edilizia con oltre 4 milioni di professionisti AEC alla ricerca di prodotti da integrare nei propri flussi di lavoro progettuali.

Da oltre 12 anni, aiutiamo i produttori a digitalizzare i loro cataloghi di prodotti sotto forma di contenuti BIM. I nostri oggetti BIM vengono continuamente scaricati, integrati nei modelli BIM e, infine, specificati nei progetti edilizi. BIMobject ti consente di entrare in contatto con i principali decisori del settore delle costruzioni, comprenderli e influenzarli, garantendo che i tuoi prodotti siano inclusi nei progetti che favoriscono la crescita del tuo business.

Le statistiche di BIMobject mostrano che l’83% dei nostri utenti ha intenzione di specificare i prodotti che scarica dalla nostra piattaforma.

BIMobject offre una suite completa di strumenti di marketing progettati per aumentare la tua visibilità e rafforzare le relazioni con chi scarica attivamente i tuoi contenuti, oppure per attrarne di nuovi e inserirli nel tuo percorso cliente.

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Perché l’analisi dei dati e gli insight sono importanti

L’analisi dei dati si riferisce alla pratica di analizzare i dati per scoprire tendenze, modelli e altre informazioni, che possono svolgere un ruolo cruciale nella definizione delle strategie di marketing.

L’analisi dei dati ti consente di comprendere le preferenze e i comportamenti dei clienti. Utilizzando gli insight, puoi anticipare i comportamenti del tuo gruppo target e identificare opportunità in tempo reale, connettendoti in modo più diretto con i tuoi clienti.

I dati sono fondamentali per validare e perfezionare le tue strategie di marketing. Garantiscono che le tue decisioni siano basate su insight concreti anziché su supposizioni, permettendoti di ottimizzare l’approccio per ottenere il massimo impatto.

Introduzione alla Business Suite di BIMobject

La Business Suite di BIMobject offre ai produttori un insieme di strumenti pensati per aiutarti a promuovere efficacemente i tuoi prodotti e comprendere il valore generato dalla piattaforma. Max spiega:

‘’I nostri clienti ricevono una varietà di funzionalità, tra cui strumenti di marketing e capacità analitiche, che li aiutano a comprendere il valore che i loro prodotti generano presso il pubblico di riferimento.’’

Esplorare gli Strumenti di Marketing di BIMobject

Max ha evidenziato due principali categorie di strumenti di marketing disponibili per i produttori, pensati per aumentare la visibilità e migliorare la comunicazione, garantendo il massimo valore dalla nostra piattaforma.

Strumenti per Aumentare la Visibilità:

Promozione dei Prodotti: L’obiettivo principale degli strumenti di marketing focalizzati sulla visibilità è amplificare la presenza dei prodotti e delle collezioni dei produttori sulla piattaforma BIMobject. Quando i prodotti o le collezioni vengono promossi, vengono strategicamente prioritizzati nelle ricerche degli utenti, ottenendo posizionamenti più elevati nei risultati durante periodi specifici. I prodotti promossi attirano molta più attenzione rispetto a quelli non attivamente promossi. Questo influisce direttamente su metriche di visibilità come i download e le visite alle pagine, aumentando l’interazione degli utenti con i contenuti dei produttori.

Hai un nuovo prodotto di tendenza che vuoi lanciare sul mercato? Questa funzione ti consente di ampliare rapidamente la tua portata e il tuo pubblico. La nostra funzione ti permette di definire e raggiungere il tuo pubblico attraverso tattiche promozionali efficaci. I brand che utilizzano la promozione dei prodotti registrano in media una crescita dell’83% nei downloader e follower mensili.

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Strumenti di Comunicazione:

La seconda tipologia di strumenti di marketing offerta da BIMobject riguarda la comunicazione, principalmente attraverso le Campagne Email. Nel settore delle costruzioni, la generazione di lead e l’interesse per i prodotti sono spesso indicati dal download da parte degli AEC dei tuoi contenuti BIM. Il nostro strumento per le campagne email consente ai produttori di creare e distribuire materiali di marketing personalizzati direttamente nella casella di posta del proprio pubblico target.

Lo strumento per campagne email di BIMobject registra un tasso di apertura superiore del 74% e un tasso di clic superiore del 4% rispetto alla media del settore (MailPro, 2023, Benchmark Email Marketing disponibile su: https://www.mailpro.com/benchmark/2023/).

Inoltre, la flessibilità delle campagne email di BIMobject ti permette di raggiungere due segmenti di pubblico distinti:

• Pubblico esistente: Utenti che hanno già interagito con il tuo brand scaricando prodotti o seguendo i tuoi aggiornamenti.
• Pubblico non ancora acquisito: Utenti che non hanno ancora interagito con il tuo brand, rappresentando un’opportunità per aumentare la notorietà e attrarre nuovi follower.

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Insight Unici dalle Metriche di Marketing di BIMobject

Secondo Max, la caratteristica distintiva degli strumenti di marketing di BIMobject è il feedback diretto che offrono. "Forniscono insight immediati sull’impatto di azioni di marketing specifiche, a differenza delle analisi generali della piattaforma, che sono più orientate al lungo termine e basate su modelli ricorrenti," spiega. Questa immediatezza consente ai marketer di ottenere insight unici attraverso feedback diretti su azioni specifiche, offrendo una chiara comprensione del rapporto causa-effetto. A differenza delle piattaforme tradizionali, gli strumenti di marketing di BIMobject ti permettono di raggiungere un pubblico altamente qualificato di professionisti AEC, assicurando che ogni clic e apertura abbia un elevato valore in termini di ritorno dalle attività di marketing.

Ti sembra interessante? Sfrutta insight preziosi, ottimizza le strategie promozionali e influenza i tuoi gruppi target, presenta i tuoi prodotti dove vengono prese le decisioni >

Panoramica delle Capacità Analitiche di BIMobject

Le capacità analitiche di BIMobject ti offrono insight utili per rafforzare le tue campagne di marketing.

Le analisi di BIMobject forniscono insight più ampi e a lungo termine sulle dinamiche di mercato e sulle performance dei prodotti. I marketer possono comprendere quali prodotti risuonano meglio in determinati mercati o con specifiche professioni, analizzando visualizzazioni dei prodotti, metriche di download e modelli di coinvolgimento geografico. Ad esempio, puoi identificare se un prodotto è popolare tra i paesaggisti negli Stati Uniti. Potresti quindi sfruttare questa preferenza del pubblico adattando di conseguenza le strategie di marketing.

Forniamo ai marketer metriche utili per confrontarsi con altri canali. Questo include il confronto tra tassi di apertura, tassi di clic e dati sulle impression, essenziali per valutare la visibilità e l’efficacia delle campagne. BIMobject offre dati competitivi sulle impression, dimostrando la capacità della piattaforma di generare una visibilità significativa rispetto alle piattaforme pubblicitarie tradizionali.

Analizza e migliora le performance dei tuoi prodotti

In BIMobject, sappiamo che, in quanto produttore, desideri avere la certezza che le tue azioni abbiano un impatto concreto sui risultati ottenuti dal tuo investimento nei contenuti BIM.

Per questo la nostra piattaforma include un modulo audience, uno spazio dedicato all’esplorazione del tuo pubblico. Questo modulo ti consente di visualizzare i principali indicatori di performance relativi alle persone che scaricano i tuoi prodotti o seguono il tuo brand. Puoi ottenere insight sul coinvolgimento in determinati periodi e filtrare i dati a livello individuale per comprendere l’engagement in specifiche aree geografiche. Le informazioni possono essere facilmente esportate per analisi individuali o per la condivisione con il team.

Facilitare la comunicazione e comprendere le esigenze del tuo pubblico target

Con la nostra piattaforma, puoi sfruttare la conoscenza di milioni di architetti, designer e ingegneri e scoprire cosa dice il settore riguardo ai tuoi contenuti BIM.

BIMobject offre diversi strumenti di comunicazione per aiutare i produttori a comprendere le esigenze e le preferenze della community AEC. Grazie a questi strumenti, gli utenti possono condividere feedback direttamente sulla nostra piattaforma. Max sottolinea che, oltre allo strumento per le campagne email, offriamo valutazioni e recensioni, che forniscono insight utili sui bisogni e le preferenze degli architetti.

Quando gli architetti condividono esperienze positive, si genera un effetto a catena che rafforza l’immagine e la reputazione del tuo brand. Fornendo risposte informative alle recensioni sui prodotti, dimostrerai la tua competenza, costruirai fiducia e consoliderai il tuo impegno verso la soddisfazione del cliente, trasformando architetti e designer nei tuoi sostenitori più influenti.

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Best practice per i nuovi utenti

Per chi è alle prime armi con l’analisi dei dati, Max sottolinea l’importanza di sfruttare il reparto customer success di BIMobject. A ogni cliente viene assegnato un customer success manager dedicato, che fornirà un onboarding completo e una guida personalizzata sull’utilizzo degli strumenti di marketing della piattaforma.

La nostra piattaforma è progettata per essere intuitiva, soprattutto per chi ha un background nel marketing. Comprendere e trarre insight dai dati può richiedere una guida iniziale per i principianti, ma grazie all’uso regolare e al supporto del nostro team di customer success, diventerai rapidamente abile nell’estrarre informazioni preziose.

Sviluppi futuri

Entusiasmanti novità sono in arrivo su BIMobject. Il nostro team è attualmente concentrato sul rinnovamento di una vecchia soluzione chiamata "insights". Questa nuova versione migliorata sarà integrata nella stessa suite degli altri strumenti, con l’obiettivo di migliorare l’esperienza utente e fornire insight sui dati ancora più utili. Max aggiunge:

‘Il nuovo strumento insights offrirà una panoramica delle performance del tuo brand, incluse visualizzazioni geografiche, coinvolgimento nel tempo e metriche dettagliate sulle performance di prodotto e categoria. Inoltre, i team marketing potranno utilizzare questo strumento per comprendere le interazioni dei visitatori sulle pagine brand, come la visualizzazione di manuali, video e altri materiali promozionali.’’

In uno sviluppo significativo, abbiamo acquisito CarbonZero, che gestisce la piattaforma Prodikt. Prodikt è uno strumento utilizzato dagli architetti per sviluppare i loro progetti e realizzare calcoli avanzati di sostenibilità richiesti dalla legge. Questo porterà benefici agli utenti e ci fornirà informazioni preziose sui progetti in corso e sui prodotti scelti. Il nostro obiettivo a lungo termine è quello di unire queste piattaforme per influenzare in modo più efficace le decisioni sui prodotti nei progetti — un sogno a cui stiamo lavorando con determinazione.

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