Denisse Luna
A un anno dall’ingresso su BIMobject, Solarlux è già tra i brand più visualizzati nella propria categoria. L’azienda, nota per i suoi sistemi vetrati personalizzati e per la sua esperienza nell’architettura solare, ha scelto la piattaforma con un obiettivo preciso: rendere i propri prodotti facilmente accessibili agli architetti che lavorano in ambienti BIM. Dodici mesi dopo, questa scelta sta già producendo risultati concreti, dai download costanti alle prime conversazioni dirette su progetti reali. In questo articolo, Hendrik Peek, BIM Manager di Solarlux, racconta come il team ha affrontato il primo anno sulla piattaforma e quali risultati sono arrivati. Se stai valutando come di integrare il BIM nella tua strategia commerciale, il primo anno di Solarlux rappresenta un esempio concreto da cui partire.
I prodotti Solarlux non sono soluzioni standard pronte e preconfezionate. Ogni sistema vetrato viene configurato per uno specifico progetto, spesso in stretta collaborazione con gli architetti.
Questa flessibilità è parte integrante dell’identità del brand. Come spiega Hendrik:
“Ci consideriamo pionieri dell’architettura solare. I nostri prodotti hanno sempre creato una connessione tra interno ed esterno attraverso soluzioni vetrate trasparenti e mobili, contribuendo allo stesso tempo a migliorare in modo sostenibile il bilancio energetico degli edifici. Ogni elemento viene configurato e realizzato su misura per il progetto, in collaborazione con il cliente, rendendo ogni soluzione unica.”
Nel corso dell’ultimo anno, Solarlux ha trasformato una parte strategica del proprio portfolio in oggetti BIM, rendendoli disponibili in un formato già utilizzato quotidianamente dagli architetti nei loro flussi di lavoro. Per assicurarsi che questi contenuti raggiungessero il pubblico giusto, l’azienda ha pubblicato la propria libreria su BIMobject.
Pubblicare oggetti BIM è solo il primo passo. Fare in modo che vengano realmente trovati e utilizzati dagli architetti è un’altra sfida.
Nel corso dell’ultimo anno, Solarlux ha costruito una presenza strutturata su BIMobject, con diverse pagine brand localizzate e schede prodotto distribuite nei mercati europei. Questo ha reso i loro contenuti facilmente accessibili agli architetti già alla ricerca di prodotti pronti per la specifica tecnica.
Anche l’integrazione con il sito web ha avuto un ruolo importante, collegando direttamente i canali digitali aziendali alle pagine BIMobject e creando un percorso più fluido dall’interesse per il prodotto fino al download.
Per molti produttori che investono già in contenuti digitali, la distribuzione resta spesso l’elemento mancante.
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L’attività è iniziata rapidamente e ha mantenuto un andamento stabile nel tempo.
Nei primi sei mesi, Solarlux ha raggiunto circa 1.000 download in Europa. L’integrazione con il sito web ha generato ulteriori 353 download, confermando il valore di collegare i contenuti BIM al traffico già esistente.
I dati più recenti mostrano una crescita ancora più evidente. Solo nel mese di aprile, Solarlux ha registrato 719 download di prodotti (3.141 file) da parte di 568 utenti, segnale di un pubblico più ampio e sempre più coinvolto.
Questo tipo di engagement offre anche indicazioni utili su come gli architetti interagiscono con i prodotti: cosa scaricano, con quale frequenza e da quali mercati.
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La presenza di Solarlux sulla piattaforma si è tradotta anche in un forte posizionamento nelle principali categorie:
I risultati non si limitano all’attività sulla piattaforma.
Grazie allo strumento Email Campaign di BIMobject, Solarlux è stata contattata da un architetto che aveva scoperto i loro prodotti online. La conversazione è poi proseguita durante Architect@Work ad Amburgo, dove l’architetto si è rivolto direttamente al team per discutere di un possibile progetto.
Da quel primo contatto è nata una consulenza tuttora in corso per una casa unifamiliare con parete vetrata angolare pieghevole. Un esempio concreto di come la visibilità digitale possa trasformarsi in dialoghi diretti con i progettisti.
I risultati ottenuti da Solarlux sono stati costruiti attraverso una combinazione di attività che si sono rafforzate a vicenda:
Questi punti di contatto hanno contribuito a mantenere costante la visibilità del brand tra gli architetti, ben oltre la singola interazione.
Quando i contenuti BIM sono supportati da campagne, distribuzione e messaggi chiari, diventano un canale attivo di engagement.
Il primo anno di Solarlux sulla piattaforma è stato celebrato anche ai BIMobject Awards, dove l’azienda si è distinta nella categoria “Outstanding New Brand”.
Con questo riconoscimento, Solarlux è stata identificata come una delle nuove realtà più interessanti arrivate sulla piattaforma, grazie alla combinazione tra autorevolezza del brand e approccio altamente professionale all’integrazione dei prodotti nel contesto BIM.
Pioniera dell’architettura solare, l’azienda ha trasferito nel BIM la propria esperienza nelle soluzioni vetrate trasparenti ed energeticamente efficienti con lo stesso livello di precisione e personalizzazione che caratterizza i progetti reali.
Le motivazioni del premio evidenziano anche l’impatto raggiunto già nel primo anno: migliaia di download, forte engagement generato tramite l’integrazione web, campagne efficaci e interesse concreto da parte degli architetti.
Per i produttori che stanno valutando l’ingresso su BIMobject, rappresenta un esempio concreto di quanto rapidamente si possano costruire risultati quando strategia, contenuti e distribuzione lavorano insieme.
Sulla base dei risultati ottenuti nel primo anno, Solarlux prevede di ampliare sia l’offerta di prodotti sia la propria presenza sui mercati.
Questo include l’aggiunta di nuove categorie di prodotto, un incremento delle attività di campagna nei diversi paesi e l’esplorazione di opportunità anche al di fuori dell’Europa.
Mantenere questo livello di performance richiede uno sviluppo continuo, sia dei contenuti sia delle modalità con cui vengono promossi.
Solarlux porta con sé anni di esperienza nell’architettura solare, ma la sua presenza su BIMobject è ancora relativamente recente.Nei primi dodici mesi sulla piattaforma, i loro prodotti sono già stati scoperti, scaricati e valutati da architetti in diversi mercati europei.
Ciò che emerge con maggiore chiarezza è la rapidità con cui questa visibilità si è trasformata in coinvolgimento concreto, una volta che i contenuti BIM sono stati resi accessibili nel contesto giusto.
La differenza è arrivata dal posizionare i contenuti BIM esattamente dove gli architetti stanno già cercando, confrontando e valutando prodotti per i progetti futuri.
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