Sarah Chase
Marketing cyfrowy jest potężnym narzędziem w arsenale każdego marketera - a w szczególności pracującego w branży budowlanej. Ale jak wybrać odpowiedni mix kanałów dotarcia do grupy docelowej i zwiększyć swoją świadomość, zaangażowanie oraz zasięg? Dowiedz się, czym są media płatne, własne i pozyskane oraz jakie są możliwości każdego z nich.
Blog jest fragmentem e-booka: Cyfrowy marketing mix producenta.
Być może jako nowy marketer w firmie produkującej produkty budowlane zadajesz sobie właśnie to pytanie. A może pracowałeś w branży budowlanej przez lata, ale teraz znalazłeś się na stanowisku marketingowym. Lub, może po prostu szukasz inspiracji. Tak czy inaczej...
Marketing ma znaczenie dla producentów w taki sam sposób, jak dla każdej innej branży: Twój cel to promowanie produktów i/lub usług.
Dotarcie z produktami do architektów, inżynierów, projektantów i wykonawców (AECO) nie jest łatwym zadaniem. Jak już pisaliśmy w ostatnim poście o tym, dlaczego każdy producent potrzebuje cyfrowej strategii, marketing produktów budowlanych jest zbliżony do marketingu B2B - oczywiście dodając do tego proces umieszczenia produktu w specyfikacji projektowej.
Niezależnie od stopnia skomplikowania trzeba pamiętać, że architekci, inżynierowie i projektanci wnętrz są ludźmi, a nie robotami. Jasne, na ich decyzje duży wpływ ma wielu interesariuszy zaangażowanych w projekty budowlane, a także aspiracje ich firmy i klienta. Ale tak jak każdy inny człowiek - kierują się logiką i emocjami. Stosując wielostronne podejście, pomożesz zbudować swoją markę, pozyskać więcej klientów i wprowadzić na rynek nowe produkty. Ale jak to zrobić?
Marketerzy pracujący w sektorze produkcji branży budowlanej muszą stworzyć solidną strategię dotarcia do odbiorcy i zawrzeć w niej kilka różnych punktów styku zarówno online, jak i offline.
Targi branżowe są podstawą w tym przemyśle od zarania dziejów. W związku z tym, wprowadzenie narzędzi cyfrowe zmieniło nasze zachowania i nawyki. W naszej branży, przyjęcie (i nakazanie!) BIM, czyli modelowania informacji o budynku może być jednym z największych cyfrowych katalizatorów. Czy zatem cyfryzacja zmienia zasady gry? Nasze badanie z 2022 roku z pewnością na to wskazuje:
Więcej statystyk znajdziesz tutaj:
Cyfrowy marketing mix producenta >
Wyróżnienie się na tle konkurencji poprzez stworzenie unikatowej strategii dla Twoich produktów, będzie kluczowe dla wypracowania przewagi na rynku. Twoja strategia komunikacji musi skupiać się na sposobie myślenia, zachowaniu i rozwiązaniu problemu Twojego potencjalego klienta, dzięki danemu produktowi. Niezależnie od tego, czy są to architekci czy projektanci dostosuj swój przekaz do każdego z nich.
Kolejnym ważnym czynnikiem jest zaprojektowanie treści tak, aby budować świadomość, edukować i zachwycać swoją grupę docelową. Zerknij na ten przykład: 62% respondentów w badaniu przeprowadzonym w 2021 r. przez Demand Gen Report stwierdziło, że mnogie treści i materiały miały wpływ na ich finalne decyzje zakupowe (mowa tu o sektor B2B). Co warto zrobić: Dodaj ładne zdjęcia produktów i realizacji, podkreśl atuty i w przejrzysty sposób przedstaw dane techniczne produktu, oraz dodaj filmy instruktażowe dotyczące instalacji i konserwacji produktów.
Po trzecie, musisz pomyśleć o dystrybucji. W tym celu zwrócimy się w stronę marketingowego modelu POEM.
Nie mówimy tu o Konopnickiej, Krasickim czy Norwidzie. Choć wielu marketerów, ceni sobie płodnych poetów - my mamy zamiar zająć się modelem marketingowym POEM, czyli mediami: Paid (płatnymi), Owned (własnymi) i Earned (pozyskanymi).
Media płatne to takie, w których płacimy za dotarcie do odbiorców. Przykłady płatnych mediów to pay-per-click, reklama natywna i reklamy display.
Zalety: Płatne media umożliwiają producentom produktów budowlanych zwiększenie świadomości i zaangażowania w ramach nowej lub istniejącej grupy odbiorców. Oferują szeroki zasięg, natychmiastową widoczność i precyzyjne targetowanie. Można również skalować, mierzyć i edytować treści, wydatki oraz grupy odbiorców.
Wady: Płatne media są na stałe powiązane z krzywą uczenia się i wzmożoną wrażliwością na algorytmy. Jeśli są nieumiejętnie obsługiwane, koszty mogą wymknąć się spod kontroli i pochłonąć dużą część budżetu marketingowego.
Własne media to platformy, które posiadasz i kontrolujesz, innymi słowy jest to przestrzeń zarezerwowana dla Twojej marki. Przykłady własnych mediów to strony internetowe, aplikacje i konta w mediach społecznościowych.
Zalety: Własne media nie pogrzebią Twojego budżetu, ponieważ koszt pisania bloga lub umieszczania aktualizacji na mediach społecznościowych często jest bliski zeru. Oferuje również wysoki stopień kontroli, ponieważ informacje i komunikaty możemy dostosowywać całkowicie do swoich potrzeb.
Wady: Własne media nie dostarczają natychmiastowych rezultatów. Dotarcie zależy od wielu czynników zewnętrznych, algorytmu, jak i dobrania odpowiednich platform, takich jak np. Youtube lub LinkedIn. Jest to również najbardziej praco- i czasochłonny kanał dotarcia.
Media pozyskane to dodatkowe miejsce dystrybucji i widoczności, które marka otrzymuje za "darmo". Przykłady mediów pozyskanych to wywiady, recenzje, PR i udział w postach innych podmiotów na mediach społecznościowych.
Zalety: Media pozyskane są bardziej wiarygodne w odbiorze, ponieważ przekazują opinię innej osoby - a nie marki. Jest to również sposób na wykorzystanie pozycji innych podmiotów i może znacznie zwiększyć widoczność i świadomość Twojej marki.
Wady: Media pozyskane są znacznie mniej przewidywalne i kontrolowalne niż własne i płatne. Działania mogą zostać podjęte natychmiast, w przyszłości lub wcale. Mogą również negatywnie wpłynąć na wizerunek.
Psst... Czy wiesz, że BIMobject jest najczęściej recenzowanym i najwyżej ocenianą platformą z obiektami BIM na G2.com? Albo, że badania USP wykazały, że bimobject.com jest najczęściej wybierany przez architektów, jeśli chodzi o obiekty BIM specyficzne dla producenta? Teraz już wiesz!
Płatne, własne czy pozyskane: które kanały z modelu POEM najbardziej do Ciebie przemawiają? Poprawna odpowiedź powinna brzmieć: wszystkie. Mimo że każdy typ mediów niesie za sobą zalety i wady to w symbiozie tworzą skutecznie działający organizm.
Przykładowo:
Płatne reklamy mogą zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoje e-booki lub strona internetowa pojawią się na głównych stronach w kanałach, z których korzystają architekci, inżynierowie lub wykonawcy.
Optymalizacja treści witryny pod kątem wyszukiwarek (SEO) może zapewnić Ci wysokie miejsce w popularnych wyszukiwarkach i skierować organiczny ruch w stronę Twojej witryny. Dodatkowy bonus: dobrze dobrane słowa kluczowe obniżają koszty marketingu w wyszukiwarkach (SEM).
Możesz także udostępnić post, w którym ktoś inny Cię poleca lub nawet umieścić fragment cytatu na własnej stronie internetowej, aby zbudować swoją wiarygodność..
Z pewnością wiesz, o co nam chodzi. Jeśli dopracujesz wykorzystanie modelu POEM do perfekcji, to równie perfekcyjne będą Twoje rezultaty.
Posłuchaj... Nie chcemy utrudniać Ci życia, dodając dodatkową literę do modelu POEM. Ale rzecz w tym, że modelowanie informacji o budynku (BIM) zyskuje na popularności. Dodatkowo kolejne państwa nakazują użycia BIM-u m.in. w zamówieniach publicznych. Jest to czynnik, którego nie można pominąć, jeśli chcemy, aby nasze produkty stały się częścią projektu budowlanego.
W materiale “Dlaczego architekci korzystają z BIM”, wielu architektów, inżynierów i projektantów wnętrz stwierdziło, że BIM ułatwił i przyspieszył ich pracę. Niektórzy stwierdzili nawet, że nie będą współpracować z producentami, którzy nie udostępniają swoich produktów w formie obiektów BIM.
W tym momencie możesz pomyśleć: co to ma wspólnego ze mną i moimi celami? Cóż, architekt nie może stworzyć projektu bez obiektów BIM. I na odwrót: producent nie może wejść do projektów BIM, nie dostarczając plików BIM.
W tej samej kwestii, pobieranie obiektów BIM jest czymś więcej niż "tylko" pobieraniem. Specjaliści zapisują i udostępniają je innym osobom w zespole - tworząc pętlę wpływu i marketingu w całych zespołach projektowych.
Poznaj korzyści posiadania obiektów BIM >
Ale od czego zacząć? Po pierwsze, musisz stworzyć obiekty BIM: bogate w informacje cyfrowe repliki Twoich produktów. Następnie musisz je zintegrować ze swoim marketing mixem.
Ok, więc wiesz, że BIM ma znaczenie. Ale jak wejść do głów Twoich docelowych odbiorców? Możesz skorzystać z mieszanki płatnych, własnych i pozyskanych kanałów. Możesz też pójść najprostszą, najbardziej efektywną drogą: połączyć swoje kanały z platformą BIM, który umożliwia dotarcie do milionów specjalistów z branży budowlanej oraz wpłynięcie na nich poprzez spersonalizowane kampanie e-mailowe i reklamy.
W 2024 roku branża budowlana przechodzi znaczącą rewolucję napędzaną przez modelowanie informacji o budynku (BIM) i cyfryzację. Postępy technologiczne zmieniają sposób tworzenia, projektowania i realizacji projektów budowlanych. W tym artykule przyjrzymy się wpływowi BIM, jego korzyściom i odpowiemy na pytanie: dlaczego producenci produktów budowlanych są integralną częścią tej zmiany.
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co dzieje się przed i po naciśnięciu przycisku “Pobierz” Twoich produktów przez użytkowników BIMobject.com? Poznaj drogę od obiektu do projektu.
Znalezienie się na wczesnym etapie specyfikacji technicznej w projektach budowlanych jest nie do przecenienia. Może to mieć ogromny wpływ na sukces Twojej firmy. Chcesz dowiedzieć się, jakie znaczenie ma wczesna specyfikacja i dlaczego narzędzia cyfrowe, takie jak modelowanie informacji o budynku (BIM), są nieocenione w tym procesie?
