Sarah Chase
Projekty budowlane są łatwe. Powiedział nikt nigdy. Proces ten obejmuje nieskończoną liczbę zmiennych i niezliczoną liczbę kluczowych graczy. Ale kim oni są? I co Ty, jako producent, musisz dostarczyć, aby spełnić ich potrzeby? Przeanalizujmy to z podziałem na poszczególne role.
Jest to fragment naszego e-booka na temat osób zaangażowanych w projekty BIM. W tym artykule skupimy się na czterech grupach docelowych opisanych w raporcie: architektach, inżynierach, projektantach wnętrz i wykonawcach.
Kliknąłeś na ten wpis, ponieważ chciałeś dowiedzieć się więcej na temat kluczowych graczy w projektach budowlanych, więc ten rozdział będzie krótki i zwięzły.
Wszystkie osoby zaangażowane w projekt potrzebują producentów, po to aby projekt budowlany stał się rzeczywistością. Potrzebują Twoich produktów, innowacji i danych. Ale Ty także ich potrzebujesz. To właśnie we współpracy z wszystkimi innymi graczami dzieje się prawdziwa magia.
Do sedna: dotarcie do architektów, zaangażowanie i stanie się częścią specyfikacji projektowej nie są już takie same, jak dziesięć, pięć czy nawet dwa lata temu. Cyfryzacja jest powszechna, a nasza (raczej spóźniona) branża w końcu nadrabia zaległości i wprowadza innowacje cyfrowe w celu usprawnienia całego procesu budowlanego. Jednym z nich jest BIM (modelowanie informacji o budynku), a cyfrowy proces budowlany przeżywa rozkwit: potrzebują go wykonawcy, architekci i inżynierowie. Niektóre państwa nawet go wymagają.
Nastąpiła nowa BIM-owa rzeczywistość a w niej: musisz zwracać się do profesjonalistów zajmujących się procesem budowlanym i to na jak najwcześniejszym etapie. Dzięki BIM będziesz w stanie dostarczać interaktywne materiały wizualne 3D i dane produktowe, co pozwoli Ci nie tylko być dostawcą produktów, ale także stać się partnerem w całym procesie budowy.
Kim są osoby biorące udział w budowie i co musisz im dostarczyć, aby sprostać ich wymaganiom? Przejdźmy do konkretów.
Architekci są szkoleni w zakresie projektowania i planowania budynków. Mogą to być zarówno architekci krajobrazu, jak i architekci mieszkaniowi i przemysłowi. Architekci są często postrzegani jako twórcy projektów. Jednak w przeciwieństwie do ekscentrycznego i eklektycznego Gaudiego*, większość współczesnych architektów nie ma takiej swobody twórczej, jak ich poprzednicy.
Projekt jest często wynikiem wizji klienta, jego budżetu i wymagań dotyczących wydajności. Właśnie dlatego BIM i dane stają się tak ważną częścią budownictwa. Korzystając z BIM, architekci mogą już na wczesnym etapie pracować ze szczegółowymi danymi, a dzięki obiektom BIM uzyskują dostęp do informacji, takich jak właściwości fizyczne, dane dotyczące zrównoważonego rozwoju oraz okres użytkowania produktu.
*Trzeba uczciwie przyznać, że za czasów Gaudiego, takie dane nie istniały.
Może to być miłym zaskoczeniem, ale badanie przeprowadzone przez AIA w 2021 r. wykazało, że 90% architektów chce, aby producenci angażowali się w proces tworzenia specyfikacji, a 88% uważa, że współpraca ta ma kluczowe znaczenie dla ich sukcesu.
Publikując swoje produkty jako obiekty BIM, pomagasz architektowi szybciej projektować, przeprowadzać testy, symulacje i pokazywać klientowi efekt końcowy w formie podglądu 3D. Wzmocni to Twoją pozycję i zbuduje przewagę konkurencyjną Twojej marki - co jest niezbędne, aby znaleźć się na liście produktów wybranych przez architektów do projektu. Giuseppe Tortato, właściciel i architekt w pracowni Giuseppe Tortato Architetti, opowiada na ten temat w e-book’u “7 historii producentów wykorzystujących BIM”:
“Wykorzystanie obiektów BIM pozwoliło nam budować nowe synergie i relacje z producentami”.
Architekt może zacząć od generycznych obiektów BIM we wczesnej fazie projektowania - zwłaszcza jeśli pracuje dla klienta publicznego. Z czasem jednak obiekty te są wymieniane na obiekty specyficzne dla producenta, które dostarczają bardziej precyzyjnych danych. Nieustępliwość jest tu kluczowa, więc upewnij się, że docierasz, angażujesz się i komunikujesz regularnie.
Projektanci wnętrz sprawiają, że w budynkach czujemy się jak w domu. Lub w pracy. Lub w jakiejkolwiek innej przestrzeni, naprawdę. Ale to nie tylko kwestia estetyki, miękkich poduszek czy dziwnej sztuki nowoczesnej. Projektanci wnętrz współpracują ze wszystkimi interesariuszami projektu, aby zrealizować jego wewnętrzną funkcję. Dzięki wykorzystaniu BIM projektant wnętrz może być zaangażowany od samego początku, pomagając w wizualizacji przestrzeni i dostosowaniu projektu. Oznacza to przede wszystkim lepszą koordynację projektu.
W kontaktach z projektantami wnętrz nie zapominaj, że nie jesteś tylko producentem, musisz być także marketingowcem. Wyposaż swój produkt w parametry, które szczegółowo opisują, w jaki sposób produkt działa, jak wygląda i co go charakteryzuje.
Projektanci są wzrokowcami, więc skup się na estetyce i danych dotyczących funkcjonalności. Produkty dekoracyjne potrzebują wbudowanych opcji kolorów i materiałów w szczególności niezbędnych do wizualizacji. Ponadto, tworzenie obiektów BIM zarówno w niskim, jak i wysokim LOD (poziomie szczegółowości) jest konieczne, jeśli chcesz zadowolić projektantów wnętrz i ich klientów.
Łączenie się z projektantami wnętrz poprzez BIM jest kluczowe dla sukcesu marketingowego. Jednak to Twoja strona internetowa pozostaje głównym punktem zaczepienia kupującego i projektant z pewnością ją sprawdzi. Dlatego ułatwiamy integrację Twoich produktów na bimobject.com z własną lub partnerską stroną internetową. To bezproblemowy proces, dzięki któremu Twoje produkty na różnych platformach będą zsynchronizowane. A co jest w tym najlepsze? Interakcje i pobrania są śledzone i udostępniane Tobie.
Inżynier dostarcza fachową wiedzę w zakresie projektowania, instalacji i konserwacji. Ocenia on strukturalny, elektryczny i mechaniczny stan projektu, a także dokładnie sprawdza wszystko przed wdrożeniem w życie. Jego zadania obejmują również przegląd systemów efektywności energetycznej, takich jak oświetlenie, woda i klimatyzacja.
Podobnie jak architekci, inżynierowie muszą spełniać wymagania klientów i analizować wydajność swoich projektów. A jak wiadomo, wiąże się to z dużą ilością informacji. Dzięki BIM inżynier otrzymuje jedno, wiarygodne źródło danych i może w łatwiejszy sposób nimi zarządzać. W ostatnim wywiadzie Matteo Gianninoto, koordynator BIM w Tecnoprogetti SA wyjaśniał:
"BIM daje profesjonalistom z dziedziny architektury, inżynierii i budownictwa holistyczne cyfrowe źródło informacji. Jest to wielki krok naprzód, jeśli chodzi o łagodzenie wpływu projektu na środowisko."
Chcesz dowiedzieć się, dlaczego i jak dane przyczyniają się do zrównoważonych projektów? Uzyskaj odpowiedzi, o zielonym podejściu do budownictwa dzięki BIM >
Kluczem do sukcesu producenta jest silna komunikacja i dostęp do rzetelnych informacji. Dostarczaj wszystkie dane dotyczące produktu w jasny i prosty sposób, aby mogli szybko wprowadzić je do modelu lub dostosować w razie potrzeby, nawet w czasie rzeczywistym.
Ale...
Relacje zbudujesz dopiero wtedy, gdy staniesz się dla innych widoczny. Poza światem cyfrowym, budowanie świadomości marki jest trudne. Może być trudno zrozumieć, gdzie na czym skupić swoje wysiłki oraz gotówkę - reklama może być często trafiona i chybiona. W BIMobject chcielibyśmy pomóc producentom w dotarciu z ich produktami bezpośrednio do grupy docelowej. Dlatego też udostępniliśmy funkcję Search Ads czyli reklam w wyszukiwarce BIMobject, które pozwolą Ci dotrzeć do inżynierów poszukujących obiektów do swoich projektów w konkretnych kategoriach produktów.
Szefowie budowy. To wykonawcy przejmują projekt architekta i inżyniera i przekształcają wizję w rzeczywistość cegła po cegle. Skupiają się tutaj na harmonogramie, planowaniu i kosztach. Chodzi o to, aby zrozumieć, jak budynek będzie działał, dlatego dostępność produktów i zarządzanie kosztami są ważne dla utrzymania harmonogramu projektu na właściwym torze.
Łatwiej powiedzieć niż zrobić. Słaba dokumentacja i brak koordynacji mogą sprawić, że projekt współpraca po prostu się nie uda. McKinsey podaje, że:
Wykonawca i pracownicy budowlani są zazwyczaj tymi, którzy osobiście doświadczają Twojego fizycznego produktu. Wszyscy wiemy, że złe dopasowanie, niewystarczająca dokumentacja instalacji produktu i nieskoordynowane dostawy mają poważny wpływ na wynik końcowy projektu budowlanego. I szczerze mówiąc: Twój czas. Jak więc BIM może pomóc wszystkim zaangażowanym w projekt?
Odpowiedź leży w możliwościach wizualizacji cyfrowego procesu budowlanego i otwartym dostępie do informacji o projekcie. Posiadanie wszystkich tych danych na wyciągnięcie ręki wspomaga logistykę budowy, skoordynowane dostawy i sprawny montaż. Tak więc producenci, którzy tworzą i dostarczają obiekty BIM, pomagają specjalistom budowlanym dotrzymać harmonogramu, a rzeczoznawcom - ułatwiają orientację. Jednak BIM sięga głębiej niż w pojedynczy projekt. BIM to zadowoleni klienci, którzy chętnie wracają.
Projektowanie i budowa to tylko dwa etapy projektu budowlanego, a zaangażowanych jest w nie znacznie więcej osób niż te, o których mowa w tym artykule. Na przykład: producenci mogą odegrać swoją rolę w przedłużeniu żywotności produktów i lepszej konserwacji budynków.
Mamy nadzieję, że teraz rozumiesz, dlaczego współpraca ze wszystkimi stronami projektu budowlanego jest niezwykle ważna. Zdolność do wymiany spostrzeżeń, wiedzy i danych jest niezbędna do zmniejszenia ryzyka i kosztów, ale także do zwiększenia oferty usług, rozwoju relacji oraz pozyskania i utrzymania klientów. Lepsze budownictwo, lepszy biznes - dla Ciebie i Twoich klientów.
Objęwszy stanowisko dyrektora generalnego, Niklas Agevik opowiada, dlaczego dołączył do BIMobject, czego klienci mogą się spodziewać w przyszłości oraz jak podchodzi do kwestii skalowania platform cyfrowych.
Zobacz, jak Dutton Brown zwiększył widoczność, liczbę pobrań i zasięg wśród osób specyfikujących dzięki BIMobject. Poznaj wyniki i dowiedz się, jak BIM pomaga markom designu rosnąć.
Dowiedz się, dlaczego producenci tracą projekty i okazje do współpracy ze specyfikatorami. Poznaj biznesowe konsekwencje braku treści BIM.
