Sarah Chase
Nie spotykamy się z innymi. Nie podróżujemy. Nie odbywają się targi branżowe. Właśnie w tej chwili producenci na całym świecie starają się odkrywać nowe sposoby docierania do architektów w „nowej normalności” wyznaczonej przez COVID-19.
Ale jak architekci, inżynierowie, wykonawcy i właściciele budynków (grupa AECO) reagują na obecny kryzys? Jak możesz, jako producent, dostosować się i móc realizować ich potrzeby? Przeanalizujmy to — dzięki informacjom uzyskanym od profesjonalistów pracujących w branży.
Ten artykuł stanowi podsumowanie raportu pt. „Targi zostały odwołane: Jak dotrzeć do architektów bez targów branżowych?”. Pobierz pełny raport już teraz!
Lata 20. XXI wieku miały dość ciężki początek — kryzys klimatyczny, niepokoje polityczne i pandemia, która zwaliła świat z nóg. Na domiar złego rok 2020 był rokiem przestępnym…
COVID-19 zainicjował bezprecedensowy globalny kryzys, który miał głęboki wpływ na wszystkie warstwy społeczne. Przemysł budowlany również został dotknięty przez obecne wydarzenia. Ponieważ budownictwo to ludzie, a wirus uderzył właśnie w nich. Tak więc nie można podróżować i przekraczać granic społecznego dystansu.
Targi branżowe na całym świecie zostały odwołane w mgnieniu oka.
Targi BIMexpo w Madrycie, Coverings w Nowym Orleanie i Salone del Mobile w Mediolanie zostały odwołane i (dość optymistycznie) przełożone na rok 2021. Organizatorzy targów BAU w Monachium wybrali inne podejście i w styczniu 2021 roku zdecydowali się na pełną cyfryzację.
Po odwołaniu najważniejszych targów w branży budowlanej producenci byli przerażeni. Większość z nich zastanawiała się, jak mogą dotrzeć do klientów ze swoimi produktami, a także jak mogą promować i sprzedawać je w „nowej normalności”.
Według ankiety BIMobject tylko 7% architektów, inżynierów i specjalistów z branży budowlanej pojechałoby dzisiaj na wydarzenie branżowe, a 43% z nich woli poczekać, aż pandemia się zakończy lub pojawi się szczepionka.
Ostatnie informacje na temat szczepionek dają pewną nadzieję w tym dość ponurym scenariuszu. Mając to na uwadze, łatwo jest pomyśleć, że pewnego dnia wszystko „wróci do normalności”. Jednak „normalność”, którą kiedyś znaliśmy, może nie być taka sama, ponieważ COVID-19 na dobre zburzył stary porządek.
Nie chcemy twierdzić, że targi odeszły do lamusa na dobre. Są ważne i pewnego dnia powrócą. Pytanie brzmi: kiedy, jak, w jakim formacie i w jakim celu.
Pandemia uwypukliła znaczenie higieny, narzuciła nowy kodeks postępowania społecznego i uświadomiła nam potencjalne zagrożenia dla zdrowia w naszym codziennym życiu.
Wybuch pandemii dotknął nas wszystkich. Ale jeden konkretny sektor została wskazany jako GŁÓWNY winowajca wybuchu pandemii — podróże.
Jak to wpływa na nas? Podróże są niezbędne do funkcjonowania targów branżowych. Bez ludzi producenci tracą możliwość nawiązywania nowych relacji i prezentowania swoich nowych produktów architektom i projektantom.
Czy przedstawiciele branży turystycznej i branży transportowej wrócą do postpandemicznego świata? Odpowiedź brzmi: prawdopodobnie tak.
Jak już stwierdziliśmy, targi powrócą. Ale pandemia COVID-19 sprawiła, że nieco bardziej zaczęliśmy się obawiać o własne bezpieczeństwo i zdrowie. Podczas pierwszej części naszego webinarium LIVE (nagranie dostępne), Emil Augustusson, dyrektor VDC w firmie Veidekke Entreprenad, stwierdził:
— Nawet po pandemii COVID-19 wyjazd na targi branżowe może oznaczać narażenie się na ryzyko zachorowania na inne choroby. Mogłoby to oznaczać brak możliwości pracowania przez kilka tygodni. To nowe poczucie świadomości zdrowotnej może mieć wpływ na to, czy możemy — a nawet czy chcemy — uczestniczyć w targach branżowych w przyszłości.
Jedną z głównych zalet targów branżowych jest to, że dają one producentom możliwość zaprezentowania nowych produktów i przedstawienia nowych rozwiązań.
Jednak…
Ankieta ujawnia ogromną rozbieżność w oczekiwaniach: członkowie grupy AECO nie uczestniczą w targach w celu poszukiwania produktów. A raczej 45% z nich jeździ na nie w celach edukacyjnych.
Pytanie brzmi: w jaki sposób projektanci wyszukują produkty do swoich kolejnych projektów? 46% respondentów twierdzi, że korzystają z wyszukiwarek internetowych. Tylko 9% z nich poszukuje ich na targach.
Co to oznacza dla producentów? Cóż, jeśli chcesz zwiększyć możliwości śledzenia Twoich produktów, przyciągnąć potencjalnych klientów i wygrywać przetargi, musisz stać się bardziej cyfrowy.
Dowiedz się, w jaki sposób platforma BIMobject pomaga producentom docierać do architektów online.
Od początku pandemii ma miejsce bezprecedensowy przełom w stosowaniu narzędzi cyfrowych. W bardzo krótkim czasie firmy na całym świecie zostały zmuszone do rezygnacji z bezpośrednich kontaktów na rzecz ich wirtualnych odpowiedników.
Budownictwo jest często postrzegane jako branża opóźniona technologicznie. Ale dla profesjonalistów z branży sytuacja zaczyna się zmieniać: 52% respondentów z grupy AECO stwierdziło, że wskutek pandemii ich praca stał się „bardziej cyfrowa”.
Czy to tylko tymczasowa zmiana związana z COVID-19? Czy też ten trend utrzyma się w przyszłości? Nasi respondenci skłaniają się ku tej drugiej opcji: 61% z nich przewiduje, że będą korzystać z większej liczby narzędzi cyfrowych nawet po kryzysie.
COVID-19 napędził zapotrzebowanie na narzędzia cyfrowe i powoli, ale systematycznie, stają się one naturalnym elementem „nowej normalności”.
Członkowie grupy AECO przyzwyczajają się do wirtualnej przestrzeni roboczej i swoich nowych narzędzi. Cyfryzacja w tym sektorze rośnie z każdym dniem, a projektanci oczekują, że jako producent pójdziesz w ich ślady.
Trwający proces cyfryzacji stanowi zarówno wyzwanie, jak i ogromną szansę dla konserwatywnego sektora budowlanego. Podsumowując: producenci muszą zacząć dostosowywać swoje strategie i wdrażać nowe narzędzia, aby nadążyć za architektami w „nowej normalności” — i poza nią.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Pobierz raport pt. „Targi branżowe zostały odwołane: Jak dotrzeć do architektów w nowej normalności?”, aby uzyskać więcej danych statystycznych i informacji dotyczących branży.
Psst... Druga część zostanie wydana w I kwartale 2021 r. Nie przegap jej i śledź nas w LinkedIn, aby pobrać ją jak najszybciej.
Objęwszy stanowisko dyrektora generalnego, Niklas Agevik opowiada, dlaczego dołączył do BIMobject, czego klienci mogą się spodziewać w przyszłości oraz jak podchodzi do kwestii skalowania platform cyfrowych.
Zobacz, jak Dutton Brown zwiększył widoczność, liczbę pobrań i zasięg wśród osób specyfikujących dzięki BIMobject. Poznaj wyniki i dowiedz się, jak BIM pomaga markom designu rosnąć.
Dowiedz się, dlaczego producenci tracą projekty i okazje do współpracy ze specyfikatorami. Poznaj biznesowe konsekwencje braku treści BIM.
