Dlaczego producenci powinni postawić na cyfryzację w okresie bez targów branżowych?

Targi stały się chlebem powszednim branży budowlanej. To tutaj zwiększaliśmy zainteresowanie swoimi produktami i tworzyliśmy nowe możliwości biznesowe. Jednak rok 2020 zmienił wszystko. Jak zatem działać w 2021 i w kolejnych latach? Odpowiedź tkwi w cyfryzacji.

Dlaczego producenci powinni postawić na cyfryzację w okresie bez targów branżowych?

Artykuł jest podsumowaniem drugiej części raportu poświęconego wpływowi pandemii COVID-19 na budownictwo. Raport został stworzony na podstawie informacji zebranych od 2568 architektów, inżynierów, wykonawców i właścicieli budynków (AECO).

Część druga skupia się na tym,w jaki sposób pandemia napędza zapotrzebowanie na cyfrowe rozwiązania. Pobierz pełny raport BEZPŁATNIE.

 

W najbliższej przyszłości targi branżowe mogą przestać istnieć.


Rok 2020 zadał cios, który wstrząsnął branżą budowlaną i światem. Problem jest prosty, jednak niezwykle dobitny: wirus COVID-19 przenosi się z osoby na osobę, więc aby chronić zdrowie publiczne, musimy ograniczyć fizyczne interakcje i praktykować dystans społeczny.

Jakie są bezpośrednie konsekwencje dla branży budowlanej?

Targi, na których tak bardzo polegaliśmy, zostały zawieszone. W rezultacie byliśmy zmuszeni naprawić nagłe (i być może nieodwracalne) ubytki w sposobie budowania relacji biznesowych, wprowadzania produktów na rynek i zawierania umów.

W najbliższej przyszłości targi branżowe mogą przestać istnieć.


Co czeka branżę budowlaną?


Czy pandemia nadal będzie stanowić wyzwanie dla funkcjonowania branży budowlanej? Jeżeli tak, to jak możemy się do tego przygotować?

Niestety, nie mamy kryształowej kuli, aby przewidzieć sytuację branży budowlanej po pandemii. Ale to, co możemy zrobić już teraz, to przekierować swoją strategię w nowym kierunku. Ale już teraz możemy wskazać Ci kierunek prowadzący do bardziej stabilnej przyszłości.


Targi branżowe powrócą. Ale prawdopodobnie w innej formie niż do tej pory.


W 2020 roku targi zostały całkowicie lub częściowo odwołane. Jednak czy pandemia nie wpłynęła na naszą gotowość do brania udziału w różnorodnych wydarzeniach dziś oraz w przyszłości? Według 2568 respondentów naszego badania:

• 7% wzięłoby obecnie udział w wydarzeniu branżowym

• 43% chce poczekać do zakończenia pandemii lub do momentu pojawienia się szczepionki

• 50%nie planuje udziału lub jeszcze nie zdecydowało się na udział w targach w przyszłości

Targi branżowe powrócą. Ale prawdopodobnie w innej formie niż do tej pory.


Targi branżowe powrócą. Pytanie brzmi: tylko kiedy, jak, w jakim formacie i w jakim celu. Podczas pierwszej części naszego webinarium (dostępne jest nagranie), Emil Augustusson, dyrektor VDC w firmie Veidekke Entreprenad, stwierdził:

— Nawet po pandemii COVID-19 wyjazd na targi branżowe może oznaczać narażenie się na ryzyko zachorowania na inne choroby. Mogłoby to oznaczać brak możliwości pracowania przez kilka tygodni. Nowa świadomość może mieć wpływ na to, czy możemy — a nawet czy chcemy — uczestniczyć w targach branżowych w przyszłości.

Nowe produkty odkrywamy online


Dlaczego architekci, inżynierowie czy konstruktorzy decydują się na udział w targach branżowych? Raport

Targi branżowe zostały odwołane — Jak poruszać się w nowym środowisku cyfrowym? przedstawia cztery najważniejsze powody. Zaskakujące jest, że 46% z 2568 respondentów wybiera się w celach edukacyjnych. Poznawanie nowych produktów zajmuje drugie miejsce z wynikiem 20%.

Nie ulega wątpliwości, że czasy dynamicznie się zmieniają.

Innowacje technologiczne, które kiedyś zrewolucjonizowały świat, teraz stały się częścią naszego życia. Chociaż cała branża budowlana pozostaje w tyle pod względem cyfryzacji, ludzie to jednak ludzie są na bieżąco.

Przykład: prawie połowa ankietowanych twierdzi, że korzysta z wyszukiwarek internetowych w celu odkrywania nowych produktów. Mniej niż 10% wykorzystuje do tego targi branżowe.

Nowe produkty odkrywamy online

 

Architekci i inżynierowie stawiają na cyfryzację.


Narzędzia cyfrowe rewolucjonizują sposób, w jaki korzystamy z informacji. I można śmiało powiedzieć, że pandemia dolewa oliwy do "ognia zmian".

Przykład: ponad połowa respondentów w naszym badaniu stwierdziła, że ​​ich praca stała się bardziej zdigitalizowana od czasu COVID-19. Ten trend prawdopodobnie przyśpieszy w nadchodzących latach.

Po przeanalizowaniu aktywności użytkowników na platformie BIMobject.com stwierdziliśmy znaczny wzrost wyszukiwań i pobrań. Ponadto projektanci są aktywni w późnych godzinach wieczornych oraz w weekendy.Chcesz poznać dokładne liczby? Pobierz BEZPŁATNY raport.

To dobry znak! W obliczu pandemii i utraty targów branżowych korzystamy z narzędzi cyfrowych, aby działać dalej i zwiększyć zyski. Jednak czy producenci są na fali cyfryzacji? W większości przypadków odpowiedź niestety brzmi nie.

 

Producenci jeszcze się nie dostosowali.


Według Venveo, pierwszym miejscem, do którego kierują się architekci w poszukiwaniu informacji, jest strona internetowa producenta. Jednakże to samo źródło wskazuje, że architekci mają trudności w odnalezieniu dokładnych parametrów i funkcjonalności produktów.

Jaki jest z tego morał? Cyfryzacja daje nam możliwości, ale nie korzystamy z nich w pełni. 

Jeszcze.

Producenci jeszcze się nie dostosowali.


Co dają nam targi branżowe?


Targi są niezwykle ważne. Jednak w erze cyfrowej, kiedy mierzalność i dane stają się kluczowe, być może ponownie będziemy musieli ocenić ich wartość.

Spoglądając na targi z perspektywy lejka sprzedażowego, jest to dość mozolny proces. Wydajemy sporo pieniędzy na nasze stoiska, ale sprzedaż może pojawić się dopiero po kilku tygodniach, miesiącach lub nawet rok po wydarzeniu.


W jaki sposób narzędzia cyfrowe mogą pomóc w sprzedaży produktów budowlanych?


Trwający proces cyfryzacji skłoni producentów do zastanowienia się nad lepszymi i bardziej wydajnymi sposobami wprowadzania i sprzedaży produktów. Może się to wydawać zniechęcające, ale korzyści znacznie przewyższają początkowy strach.

Cyfrowe narzędzia mogą znacznie wpłynąć na produktywność i zyski, ponieważ pozwalają nam działać w czasie rzeczywistym, tworzyć więcej możliwości biznesowych i przewidywać trendy. A wszystko to przy jednoczesnej możliwości śledzenia kupującego i zwrotu z inwestycji.

Idziemy w dobrym kierunku, ale przed nami jeszcze długa droga. Zwłaszcza gdy chodzi o inny rozwój. Taki, w którym chodzi nie tylko o czysty zysk.

Zgadza się — mówimy o zrównoważonym rozwoju.

W jaki sposób narzędzia cyfrowe mogą pomóc w sprzedaży produktów budowlanych?


Cyfryzacja umożliwia zrównoważony rozwój w budownictwie.


Branża budowlana od dziesiątek lat produkuje niewyobrażalne ilości emisji gazów cieplarnianych i astronomiczne ilości odpadów.

Narzędzia do cyfryzacji, takie jak obiekty BIM, dostarczają nam informacji potrzebnych do prognozowania i ograniczania do minimum śladu węglowego każdego projektu. Zapewniają one całościowy wgląd do projektu, co pozwala nam wychwycić ewentualne błędy konstrukcyjne, zanim wbijemy łopatę w ziemię.

Pozwala nam to nie tylko na dokonywanie bardziej ekologicznych wyborów, ale także na zaoszczędzenie pieniędzy. Pieniędzy, które można przeznaczyć na budowę większej liczby szkół, lepszych szpitali i bezpieczniejszych mieszkań. Wygrywasz i Ty i otaczający Cię świat.


Cyfryzacja jest przyszłością budownictwa.


Nie można przewidzieć przyszłości branży budowlanej. Cóż, to nadal prawda.

Jednak…

Wszystko przemawia na korzyść cyfryzacji. Faktem jest, że digitalizacja nadchodzi wielkimi krokami, a my będziemy musieli na nowo dostosować się do powstających narzędzi, platform, portali i oprogramowań. Jednak to one pozwolą nam działać skuteczniej.

Świat wokół nas się zmienia, czy nam się to podoba, czy nie. Zatem pytanie brzmi: czy chcesz być w czołówce, czy chcesz pozostać w tyle za swoją konkurencją?

 

Pobierz raport już dzisiaj.

Cyfryzacja jest przyszłością budownictwa.

Przewiń na górę