Ten blog jest fragmentem naszego e-booka: 7 historii producentów wykorzystujących BIM.
Dlaczego BIM pobudza innowacyjność producentów produktów budowlanych
Nowe procesy, technologie i pomysły mają tendencję do tworzenia efektu domina. BIM nie jest wyjątkiem. Proces cyfrowy to kropla, która drąży skałę branży budowlanej. To unowocześnianie tego, jak branża budowlana projektuje, działa i się rozwija. Przeprojektowuje cały łańcuch dostaw w branży budowlanej.
Jak producent wpisuje się do tego mixu? Cóż, dane produktowe mają kluczowe znaczenie dla sukcesu w technologii BIM. W rzeczywistości mogą nawet wpłynąć na zawarcie lub zerwanie umowy. Anders Johansen, kierownik ds. kanałów europejskich w firmie Electrolux, opisuje swoje własne doświadczenie w 7 historiach producentów wykorzystujących BIM.:
„Producenci muszą być obecni w cyfrowym świecie. Architekci często mówią: „Jeśli nie korzystasz z BIM-u, dla nas nie istniejesz”. Maszyna ruszyła. Przejście na technologię BIM nie jest kwestią „czy”, ale „kiedy”.
Architekci, projektanci wnętrz, inżynierowie, wykonawcy, deweloperzy i rządy państw chcą BIM-u. Ostatnich z nich zamieniają nawet chęci w czyny poprzez wprowadzanie obowiązku stosowania BIM m.in. w zamówieniach publicznych. Zmiana sposobu pracy (i zmiana oczekiwań) oznacza, że aby pozostać na szczycie musisz oferować usługi wspierające proces cyfrowego budowania, a zarazem kluczowych graczy zaangażowanych w ten proces.
Sprawdź, kto bierze udział w projektach BIM >
BIM prezentuje nowy sposób współpracy
BIM zwiększa prawdopodobieństwo znalezienia się Twoich produktów w projekcie. Jeśli projektanci i architekci mają pod ręką wszystkie dane i parametry produktu, to bardzo możliwe, że wykorzystają te produkty w swoich projektach. Co więcej: zachęcą innych zaangażowanych w budowę oraz klienta końcowego do ich wykorzystania. Riwal, firma zajmująca się sprzedażą i wynajmem ciężkiego sprzętu budowlanego do prac na wysokości, komentuje to w taki sposób:
„Niektóre firmy nie spodziewały się tego, że Riwal uczestniczy w procesie BIM. Nie tworzymy elementów wykorzystywanych w budownictwie, ale skupiamy się głównie na tym, jak można dotrzeć do każdej części budynku przez cały okres jego eksploatacji”, wyjaśnia van Benschop, międzynarodowy koordynator ds. BIM w Riwal.
Kanlux, wiodąca europejska firma oświetleniowa, wykorzystuje BIM i BIMobject jako platformę do tworzenia lepszych relacji z klientami. Marta Kachniarz, Dyrektor Działu. Rozwoju i Marketingu, opowiedziała nam o swoim doświadczeniu z BIM
„Ważnym czynnikiem przemawiającym za stosowaniem BIM były opinie architektów i projektantów. Chcemy z nimi współpracować i stawać się. Architekci dostrzegają ogrom możliwości, gdy mogą mieć dostęp do wszystkich plików w jednym miejscu, tak jak na platformie BIMobject. Jest to idealne miejsce do rozpoczęcia współpracy na linii projektant-producent”.
BIM kładzie większy nacisk na dane produktowe
BIM to cyfrowy proces budowania w 3D, w którym informacje o każdym elemencie budynku (obiekcie BIM) są gromadzone we wspólnym środowisku danych. Dane są udostępniane każdej osobie zaangażowanej w projekt i są dostępne na wszystkich etapach procesu budowlanego.
W jaki sposób BIM prowadzi to do konieczności wprowadzenia nowych procesów w firmach produkcyjnych? Cóż, wraz nowym przepływem pracy wzrasta zależność od danych o produkcie, które zapewniają przejrzystość i zrozumienie.
Dla współczesnych architektów, inżynierów i projektantów wnętrz produkt jest tak atrakcyjny, jak dostępność danych na jego temat. Dlaczego? Ponieważ muszą oni wiedzieć, jak Twoje produkty wpisują się w zakres wymagań stawianych przez klienta. Kees van Benschop, międzynarodowy koordynator ds. BIM w firmie Riwal, komentuje:
„Zauważyliśmy, że klienci lubią nasze pliki BIM, ponieważ są proste w użyciu i mają wiele opcji wbudowanych w projekt”.
Dodatkowa korzyść:
Dane pomagają lepiej zrozumieć Twój rynek
Dostępność danych na temat tego, kto pobiera obiekty, pozwala producentom lepiej poznać rynek, identyfikować źródło popytu na ich produkty, dowiedzieć się jakie są preferencje użytkowników, przez co lepiej dostosowywać produkty i maksymalizować sprzedaż. Dla firmy Roca, wiodącego producenta ceramiki sanitarnej, wiedza na temat odbiorców jest kluczowa. Cristina Bosch, kierowniczka ds. komunikacji cyfrowej w firmie Roca, wyjaśnia:
"Tworzenie obiektów BIM i wejście na BIMobject pozwala nam pozostać blisko profesjonalistów i dostosować się do ich potrzeb. W latach 2019-2020 zauważyliśmy 51% wzrost liczby leadów pochodzących z platformy BIMobject. Posiadanie jednego źródła informacji na temat treści BIM jest dla nas kluczowe."
Producenci opracowują obiekty BIM i publikują je, aby dotrzeć do właściwej grupy docelowej. Ci, którzy zdecydują się opublikować je na globalnej platformie BIMobject, mogą również:
- Publikować pliki dla projektantów z całego świata (ponad 2 miliony zarejestrowanych użytkowników)
- Promować je w poszczególnych kategoriach poprzez reklamy w wyszukiwarkach i kampanie e-mailowe
- Analizować informacje o swoim obecnym i potencjalnym zasięgu, interakcjach między odbiorcami, preferencjach dotyczących formatu plików oraz możliwościach rozwoju rynku.
Zdobycie informacji specyficznych dla Twojej marki jest kluczowe dla rozwoju biznesu. Radosław Kłoda, Dyrektor Działu Inwestycji w Kanlux, dzieli się swoim doświadczeniem:
„Narzędzie analityczne BIMobject jest dla nas istotne, ponieważ pokazuje liczbę pobrań plików dla każdego produktu lub kraje, w których notujemy największe zainteresowanie. Być może pokaże nam to kierunek ekspansji na inne rynki”.
Nowe procesy organizacyjne
BIM nie jest narzędziem wykorzystywanym w projekcie wyłącznie przez jedną osobę. Jest to proces oparty na ścisłej współpracy wszystkich zainteresowanych stron, od projektu po budowę i konserwację. Chcesz stać się częścią tego procesu? W takim razie zacznij od opracowania strategii BIM. Pamiętaj, aby skupić się na nowej kulturze i sposobach pracy.
Producenci rozpoczynający swoją podróż w kierunku BIM potrzebują nowych procesów wewnętrznych. Należy powołać wewnętrzny zespół zadaniowy, w skład którego wejdą wybrani specjaliści, począwszy od menedżera produktu, a skończywszy na marketingowcach i sprzedawcach.
Firma Icons of Denmark jest doskonałym przykładem producenta, który dostosowuje swoje wewnętrzne procesy do nowych potrzeb. W jednym z ostatnich wywiadów właściciel Jesper Møllgaard Jensen wyjaśnił, że przeszkolił swoich sprzedawców w zakresie oprogramowania 3D, aby mogli zoferować jak najlepszą obsługę klienta. Ale Jesper nie jest jedyną osobą, która wprowadza pewne zmiany
„Czasami trudno jest wdrażać strategie w różnych działach sprzedażowych, a gdyby trzeba było zrobić to ponad 40 razy, wymagałoby to wielu zasobów. Dzięki korzystaniu z jednej platformy możemy docierać do większej liczby potencjalnych
klientów przy mniejszym nakładzie pracy” – mówi Martin Let Hansen, BIM manager w VELUX.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Velux korzysta z technologii BIM?Przeczytaj wywiad z Martinem już teraz >
Zacznij pracę z BIM
Producenci zawsze byli pomysłodawcami innowacyjnych rozwiązań w branży budowlanej. Jednak problemem często okazywało się wprowadzenie tych nowinek do procesu budowlanego.
Dzięki wykorzystaniu cyfrowych narzędzi oraz danych dostarczanych i uzyskiwanych za pośrednictwem BIM, branża budowlana może wprowadzać więcej innowacji, udoskonalać procesy i osiągać lepsze wyniki. Ty, jako producent, odgrywasz w tym wszystkim kluczową rolę.
Sarah Chase
Global Content Marketer
