Od ponad 80 lat spełniają stale zmieniające się potrzeby swoich klientów. Kiedy cyfryzacja zaczęła zaglądać zza rogu, Precision Ladders szybko podjęło działania mające na celu dotarcie do architektów poprzezn nowe kanały cyfrowe. Co zyskali na tej zmianie? Odpowiedź uzyskaliśmy od Matt’a Moore’a, kierownika sprzedaży w Precision Ladders.
Na pierwszy rzut oka drabiny nie zmieniły się zbytnio w ciągu 10 000 lat. Obraz w hiszpańskiej Jaskini Pajęczej przedstawia osobę zbierającą miód za pomocą drabiny, która nie różni się od tych, których używamy dziś. A w rzeczywistości drabiny stale ewoluują.
Jedną z osób odpowiedzialnych za zmiany jest Matt Moore: doświadczony kierownik sprzedaży z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w firmie Precision Ladders. Zaczynał w warsztacie w 2011 roku, gdzie uczył się budować drabiny, schody i luki. Dziś zarządza 39 przedstawicielami handlowymi na terenie USA, Kanady i Puerto Rico. Matt spoglądając w swoją przeszłość zauważa, że drabiny dramatycznie zmieniały w ciągu zaledwie ostatniej dekady:
"Gdy zaczynałem tu pracę 11 lat temu, wszystko robiliśmy na papierze. Teraz prawie wszystko jest w formie cyfrowej. Jedynym papierem, z którego wciąż korzystamy są etykiety wysyłkowe".
Założona w Tennessee w 1942 roku firma Precision Ladders produkuje drabiny i schody aluminiowe oraz sprzęt, taki jak włazy dachowe i szyny bezpieczeństwa. Większość ich działalności dotyczy budownictwa przemysłowego i komercyjnego w Ameryce Północnej, ale ich rozwiązania produktowe są oferowane na całym świecie.
Sprawdź ofertę Precision Ladders na BIMobject.com >
Firma nie obchodziłaby dziś 80-lecia istnienia, jeśli nie nadążałaby za stale zmieniającymi się potrzebami klientów. W ciągu ostatniej dekady cyfryzacja przeszła z fazy “gdybania” do standardu w życiu osobistym i zawodowym. Według naszego badania z 2022 roku, 80% profesjonalistów z branży architektonicznej, inżynieryjnej i budowlanej zamierza korzystać z większej liczby narzędzi cyfrowych w nadchodzących latach.
Firma Precision Ladders nie stała - i nie stoi - bezczynnie wobec pojawiających się cyfrowych trendów. Kiedy firma produkcyjna zauważyła, że coraz większa liczba specjalistów korzysta z BIM (Building Information Modeling), szybko podjęła działania, aby sprostać wymaganiom. Matt kontunuuje:
"W latach 2013-2014 około połowa architektów, z którymi rozmawiałem, mówiła, że używa oprogramowania Revit. Sprawy szybko jednak nabrały tempa i rok później było to już 75%. Kiedy zobaczyliśmy, jak rozwija się branża, zainwestowaliśmy w tworzenie modeli naszych produktów. Teraz prawie każdy architekt korzysta z BIM".
Jak producent może współpracować ze specjalistami, którzy korzystają z BIM? Poprzez oferowanie cyfrowych replik produktów w formie obiektów BIM, które architekci mogą wykorzystywać do tworzenia sparametryzowanego modelu BIM. Precision Ladders spełniła to początkowe zapotrzebowanie i w 2015 roku opracowała 52 pliki BIM dla Revit.
Matt Moore wyjaśnia, że firma Precision Ladders chce być obecna wszędzie tam, gdzie stworzą łatwy dostęp do ich produktów - tych fizycznych i cyfrowych. Dlatego stworzyli cyfrowe bliźniaki swoich produktów przy pomocy zespołu developerów BIMobject i opublikowali je na BIMobject.com. Na rezultaty nie trzeba było długo czekać:
"Pobrania wzrosły już pierwszego dnia", mówi Moore. "Pojawiło się więcej ofert i zamówień, dzięki temu, że posiadamy obiekty BIM".
Drabiny Precision Ladders' Heavy Duty Fixed Aluminum Wall Ladders przedstawione jako obiekty fizyczne i cyfrowe.
Precision Ladders jest ekspertem w zakresie przepisów OSHA (Occupational Safety and Health) i kodeksów budowlanych - nawet prowadzą zajęcia z kształcenia ustawicznego na ich temat. Upewniają się, że modele BIM odzwierciedlają prawidłowe standardy dla różnych jurysdykcji i typów budynków.
"Wszyscy muszą przestrzegać przepisów - architekci, wykonawcy, podwykonawcy i producenci. Przestrzeganie przepisów jest łatwiejsze do zweryfikowania, gdy wszystko jest zdigitalizowane" - mówi Moore.
Precision Ladders przetrwało wojny światowe, recesje, wzrosty inflacji, a ostatnio globalną pandemię. Branża budowlana napotkała problemy logistyczne, niedobór surowców i nieregularne ceny.
"Chcieliśmy być gotowi na późniejszy powrót do normy, dlatego podczas pandemii zainwestowaliśmy w cyfrowe narzędzia" - mówi Moore. "Zaktualizowaliśmy naszą stronę internetową i zainwestowaliśmy we własne modele Revit. Chcieliśmy mieć solidne fundamenty po to, aby od razu móc zaoferować jak najlepsze materiały dla architektów".
Dla Precision Ladders pliki BIM stały się centralnym punktem obecności w Internecie. Dosłownie. Ich oferta obiektów BIM ma honorowe miejsce w jednej z głównych zakładek strony internetowej. Moore wyjaśnia, że chcą, aby ich informacje były łatwo dostępne dla architektów. Kiedy architekci potrzebują plików, oni jako producent chcą być gotowi i mieć poczucie, że ich przygotowanie zaowocowało nowymi klientami i sprzedażą.
Niektórzy architekci uważali, że 52 modele to zbyt duży wybór. Precision Ladders wzięło do serca opinie użytkowników i wraz z ekspertami BIMobject, skoncentrowali swoją ofertę pozostawiając 11 obiektów.
"W gruncie rzeczy skupiliśmy się na wyższej jakości plików i lepszym zarządzaniu informacjami" - mówi Moore. "BIMobject dało nam kilka świetnych rad, które bardzo nam pomogły w tamtym czasie".
Inwestycje w narzędzia cyfrowe, takie jak BIM, opłaciły się. Precision Ladders wchodzi w swój 80. rok działalności w doskonałej kondycji. Matt kończy wywiad radą dla producentów produktów budowlanych:
"Jeśli chcesz, aby Twoje produkty były uwzględniane w projektach, musisz udostępnić cyfrowe modele swoich produktów. Ułatwcie pracę architektom, bo czas to pieniądz" - mówi Moore. "To wspaniałe, gdy otrzymujemy informację zwrotną od architekta, który znalazł nas na BIMobject, mówiąc, że 'To było dokładnie to, czego potrzebowaliśmy!".
W 2024 roku branża budowlana przechodzi znaczącą rewolucję napędzaną przez modelowanie informacji o budynku (BIM) i cyfryzację. Postępy technologiczne zmieniają sposób tworzenia, projektowania i realizacji projektów budowlanych. W tym artykule przyjrzymy się wpływowi BIM, jego korzyściom i odpowiemy na pytanie: dlaczego producenci produktów budowlanych są integralną częścią tej zmiany.
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co dzieje się przed i po naciśnięciu przycisku “Pobierz” Twoich produktów przez użytkowników BIMobject.com? Poznaj drogę od obiektu do projektu.
Znalezienie się na wczesnym etapie specyfikacji technicznej w projektach budowlanych jest nie do przecenienia. Może to mieć ogromny wpływ na sukces Twojej firmy. Chcesz dowiedzieć się, jakie znaczenie ma wczesna specyfikacja i dlaczego narzędzia cyfrowe, takie jak modelowanie informacji o budynku (BIM), są nieocenione w tym procesie?
