Sarah Chase
Numerosi sono gli attori coinvolti nei progetti BIM e infinite possono essere le variabili. Ma chi sono queste persone? E quali ruoli ricoprono? E cosa devi fare tu, come produttore, per soddisfare le loro esigenze? Vediamo assieme ruolo per ruolo.
A seguire troverai un'estrapolazione dell'e-book I principali ruoli coinvolti nei progetti BIM. Questo articolo si concentra su quattro dei principali ruoli: architetti, ingegneri, interior designer e appaltatori.
Tutti gli attori coinvolti in un progetto di costruzione hanno bisogno dei produttori per trasformare i progetti in realtà. Hanno bisogno dei tuoi prodotti, dell'innovazione e dei dati, questo anche per creare progetti migliori e più efficienti. Ma anche tu hai bisogno di loro. E la chiave sta nella collaborazione tra tutti gli attori.
Ma i termini e le condizioni, l'impegno e i progetti non sono gli stessi di dieci, cinque o due anni fa. Il processo di digitalizzazione è fortemente diffuso e la nostra industria, piuttosto ritardataria, sta finalmente recuperando il ritardo e adottando le innovazioni digitali per migliorare il processo edilizio nel suo complesso. Una di queste è il BIM (building information modelling), e il processo di costruzione digitale è in piena espansione: progettisti, architetti e ingegneri ne hanno bisogno. I governi pure.
Ma in questo nuovo mondo BIM è necessario entrare in contatto con gli attori coinvolti nei progetti BIM nella fase iniziale del processo di costruzione e poi durante l'intero progetto. Con il BIM, sarai in grado di fornire preziosi contenuti visivi 3D interattivi e dati di prodotto, passando cosi dall'essere un semplice fornitore per gli AECO (architetti, ingegneri, appaltatori e proprietari/operatori), al diventare partner e aumentare le vendite.
Quindi, chi sono gli attori coinvolti nei progetti BIM e come soddisfare le loro richieste?
Gli architetti sono formati per progettare e pianificare edifici. Vi sono architetti paesaggisti e tecnici, architetti residenziali e industriali. Gli architetti sono spesso considerati i creativi del progetto. Ma in netto contrasto con l'eccentrico ed eclettico Gaudí*, alla maggior parte degli architetti di oggi non viene data la stessa libertà creativa.
Un progetto è spesso il risultato della visione del cliente, del budget e dei requisiti. Questo è esattamente il motivo per cui il BIM e i dati stanno diventando un aspetto centrale nel settore delle costruzione. Usando il BIM, gli architetti possono ottenere importanti insight e grazie agli oggetti BIM accedere a tutte le informazioni essenziali come le proprietà fisiche, i dati sulla sostenibilità e la durata del prodotto.
*i dati non erano una cosa dei tempi di Gaudí.
Uno studio del 2021 dell'AIA riporta che il 90% degli architetti vuole che i produttori siano coinvolti nel processo di specificazione e l'88% considera la collaborazione critica per il loro successo.
Pubblicando i tuoi prodotti come oggetti BIM, aiuterai l'architetto a progettare più velocemente, a fare dei test e a mostrare al cliente una panoramica 3D più dettagliata di quello che sarà il progetto finale. Rafforzerà la tua causa e diventerà un vantaggio competitivo per la tua azienda. Giuseppe Tortato, fondatore e architetto dello studio Giuseppe Tortato Architetti, spiega in 7 casi studio che dimostrano il reale valore commerciale del BIM:
"L'uso di oggetti BIM ci ha permesso di costruire nuove sinergie e partnership con i produttori".
Un architetto potrebbe iniziare con oggetti BIM generici durante la fase iniziale di progettazione - in particolare se per un cliente pubblico. Ma questi vengono poi scambiati con oggetti specifici del produttore, fornendo maggiori dati e più precisione. Assicurati quindi di raggiungere, coinvolgere e comunicare con loro regolarmente.
I designer d'interni contribuiscono a trasformare gli edifici in una vera e propria casa confortevole. Ma non si tratta solo di pura estetica, morbidi cuscini o di opere d'arte moderna; lavorano con tutti gli attori coinvolti nei progetti. Utilizzando il BIM, l'interior designer può essere coinvolto fin dall'inizio, aiutando a visualizzare lo spazio ed eventuali modifiche al design. Ciò significa un migliore coordinamento del progetto.
Quando si ha a che fare con designer d'interni, ricordati che non sei solo un produttore, ma anche un marketer. Crea un programma di prodotti per interni che descriva in dettaglio come il prodotto funziona, migliora la produttività e aumenta l'esperienza dell'occupante.
I designer sono altamente visivi, quindi concentrati sull'estetica e sui dati delle funzionalità. I prodotti decorativi hanno bisogno di varianti di colori e materiali, questo anche per facilitare le visualizzazioni. Inoltre, creare oggetti BIM sia a basso che ad alto LOD (livello di dettaglio) è fondamentale se si vuole compiacere gli interior designer e i loro clienti.
Connettersi con i progettisti d'interni attraverso il BIM è anche cruciale per il successo delle tue strategie marketing. Tuttavia, il tuo sito web rimane un punto di contatto chiave nel percorso dell'acquirente e il designer lo visiterà sicuramente. Ecco perché con BIMobject l'integrazione dei tuoi prodotti dalla nostra piattaforma bimobject.com sul tuo sito web o in quello di un partner è facile. È un processo senza soluzione di continuità che mantiene sincronizzati i tuoi prodotti su tutte le piattaforme. Inoltre le interazioni e i download dei visitatori del sito web sono tracciati e condivisi, dati ai quali puoi facilmente accedere.
L'ingegnere è attivo nella fase di progettazione, installazione e manutenzione. Valuta le condizioni strutturali, elettriche e meccaniche di un progetto, oltre a ispezionare attentamente il progetto prima di implementarlo. Questi compiti includono anche la revisione dei sistemi di efficienza energetica, come l'illuminazione, l'acqua e l'aria condizionata.
Proprio come gli architetti, gli ingegneri devono soddisfare le esigenze dei clienti e analizzare le prestazioni dei loro progetti. E, come sappiamo, questo comporta una grande quantità di informazioni. Con il BIM, l'ingegnere ha un'unica fonte per i dati e quindi un modo più semplice per gestirli. In una recente intervista, Matteo Gianninoto, coordinatore BIM di Tecnoprogetti SA spiega:
"Il BIM dà ai professionisti dell'architettura, dell'ingegneria e delle costruzioni una fonte digitale olistica di informazioni. Questo è un grande passo avanti quando si tratta di mitigare l'impatto ambientale di un progetto".
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Chiave per il produttore sono una comunicazione forte e informazioni affidabili. Fornisci, in modo chiaro e conciso, tutti i dati corretti sul prodotto e sulle sue prestazioni, affinché possano essere inseriti rapidamente nel modello o modificati se necessario, anche in tempo reale.
Ma...
Riuscirai a entrare in contatto con loro solo se ti vedranno e/o troveranno. Al di fuori del mondo digitale, costruire la cosiddetta brand awareness del marchio è difficile. Può essere difficile capire dove concentrare gli sforzi e gli investimenti. Grazie alla piattaforma BIMobject puoi mettere i tuoi prodotti direttamente davanti al tuo pubblico di riferimento. Vi sono inoltre diverse funzioni, come ad esempio Search Ads, grazie al quale puoi rendere visibile i tuoi prodotti agli ingegneri che cercano oggetti BIM per i loro progetti.
Gli appaltatori prendono il progetto dell'architetto e dell'ingegnere e trasformano la visione in realtà, mattone dopo mattone. L'attenzione qui viene posta sui tempi, la pianificazione e i costi. L'edificio dovrà funzionare, sono quindi importanti la disponibilità dei prodotti e la gestione dei costi per rispettare il programma del progetto.
Ma questo è più facile a dirsi che a farsi. La scarsa documentazione e la mancanza di coordinamento possono rendere un progetto problematico. McKinsey riporta che:
L'appaltatore e le imprese edili sono normalmente coloro che sperimentano di persona il tuo prodotto fisico. Sappiamo tutti che un adattamento inadeguato, una documentazione insufficiente sull'installazione del prodotto e consegne non coordinate hanno un forte impatto nel processo di costruzione. Nonché sul tempo. Quindi come può il BIM influire positivamente?
La risposta sta nelle capacità di visualizzazione del processo di costruzione digitale e nell'accesso libero alle informazioni del progetto. Quindi, i produttori che creano e forniscono oggetti BIM aiutano i professionisti coinvolti nei progetti a rispettare i tempi e il geometra a tenere il conto. Ma si va oltre al singolo progetto; clienti felici sono clienti che tornano.
La progettazione e la costruzione sono solo due delle fasi di un progetto edilizio e i principali ruoli coinvolti sono di più di quelle discusse in questo articolo. Ad esempio: i produttori possono fare la loro parte nel prolungare la durata di vita dei prodotti e degli edifici.
Ora dovresti aver capito perché la collaborazione tra tutti i ruoli coinvolti in un progetto di costruzione è estremamente importante. La capacità di scambiare informazioni, conoscenze e dati è essenziale per ridurre i rischi e i costi, ma anche per aumentare l'offerta di servizi, sviluppare relazioni e acquisire e mantenere i clienti. Edifici migliori, affari migliori - per te e per i tuoi clienti.
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