Sarah Chase
Vous avez entendu parler du BIM (modélisation des données du bâtiment) et avez peut-être une bonne idée de ses implications. Même si vous souhaitez vivement tirer parti du BIM, vous restez toujours sceptique quant à sa réelle valeur ajoutée. Pour vous rassurer, voici 13 chiffres qui lèveront tous vos doutes.
Vous n’avez pas de temps ? Pas de problème ! Cliquez simplement ci-dessous pour accéder aux statistiques :
Le BIM (modélisation des données du bâtiment) est un processus de construction numérique basé sur la collaboration. Chaque projet BIM s'appuie sur un modèle 3D intégrant des reproductions numériques de produits (contenu BIM) et des informations détaillées spécifiques au fabricant. Les données sont consolidées dans un écosystème commun où toutes les informations du projet sont mises à jour et partagées avec les parties prenantes, afin de garantir une utilisation efficace des ressources. Vous voulez en savoir plus ? Découvrez les fondamentaux du BIM dans ce webinaire.
Passons aux choses sérieuses. Le BIM connaît une croissance fulgurante. Selon Allied Marketing Research, le marché du BIM était évalué à 4,5 milliards d’euros en 2019 et devrait atteindre 13,7 milliards d’euros d’ici 2027, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) inédit de 15,2 % de 2020 à 2027. Cependant, ces estimations ont été calculées avant la pandémie de COVID et ce chiffre est probablement plus élevé que prévu maintenant.
Comment expliquer une croissance aussi forte ? Tout d'abord, la pandémie a contribué à l'accélération de la transformation numérique et a mis davantage l’accent sur la santé et la sécurité dans la construction. Ensuite, l’augmentation des standards BIM et la mise en œuvre de politiques gouvernementales positives encourageant l’utilisation du BIM ont également joué un rôle majeur. Dans quels pays le BIM est-il obligatoire ? Téléchargez le guide détaillé en anglais !
Les constructions vont bon train et la demande en produits de construction aussi. En effet, selon le Département des affaires économiques et sociales des Nations Unies, 230 milliards de mètres carrés de nouvelles constructions devraient sortir de terre d’ici 2060. Soit l'équivalent de la construction d'une ville comme Paris toutes les semaines, comme New York tous les 34 jours ou comme Tokyo plus ou moins tous les trimestres. Rien que ça !
Cette demande aussi forte en bâtiments exerce non seulement une énorme pression sur notre planète et les fonds publics, mais aussi sur les fabricants, car ils doivent pouvoir concevoir assez de produits et respecter les délais. Les clients du secteur public et les concepteurs voient dans le BIM une solution efficace, en termes de ressources, pour résoudre ce problème. Mais, de quoi auront-ils besoin maintenant et encore davantage dans le futur ? Vous l'avez deviné : un accès à des objets BIM spécifiques au fabricant.
La technologie BIM est un véritable moteur dans le développement et la construction d'actifs. Que vous soyez architecte, fabricant ou concepteur, le BIM est omniprésent et il est fort probable que vous deviez l’utiliser dans un avenir proche ou que vos pairs en tirent déjà parti.
Le taux d’adoption du BIM dans les secteurs de la construction et de l’industrie s’est accéléré ces dernières années. Selon Statistica, le taux de professionnels de la construction au Royaume-Uni utilisant l’outil est passé de 13 % en 2011 à 73 % en 2020. Au Japon, 54 % des professionnels y ont déjà eu recours.
D'ailleurs, comme le BIM s'impose progressivement dans les standards nationaux des gouvernements, notamment au Royaume-Uni, au Mexique, en Espagne, en Russie et en Norvège, les fabricants proposant du contenu BIM disposent d'un énorme avantage concurrentiel.
La découverte de produits est une étape clé dans le cheminement jusqu'au cahier des charges. Vous souhaitez toucher les bons architectes, dépenser nettement moins que pour un salon professionnel et obtenir un meilleur retour sur investissement ? Dans ce cas, le numérique sera votre meilleur allié. Selon notre enquête mené auprès de 2 568 architectes, ingénieurs, entrepreneurs et propriétaires/opérateurs, voici les modes de découverte privilégiés :
Loin de nous l'idée de nous vanter (mais nous le faisons quand même), selon USP research, BIMobject est la destination privilégiée des architectes pour rechercher des informations BIM spécifiques. La notoriété de la plate-forme a augmenté de 73 % entre le quatrième trimestre 2019 et le deuxième trimestre 2021, ce qui traduit une certaine maturité du marché et le besoin croissant d'objets BIM spécifiques au fabricant.
Comme nous l’avons évoqué dans notre dernier e-book sur l'importance du développement durable dans le cahier des charges, les architectes accordent beaucoup d'importance à l'aspect écologique. D'ailleurs, 75 % d’entre eux en font une priorité absolue dans leurs designs. Dans ce contexte, comment vous positionner pour qu'ils prescrivent vos produits ?
En tant que fabricant, vous connaissez probablement toutes les déclarations et informations disponibles. Ces certificats sont utilisés par les architectes et les ingénieurs comme critère clé pour garantir la durabilité d'un projet. Selon l’AIA, les informations sur la durabilité des produits est le quatrième facteur le plus important dans la sélection des produits.
Comment cela affecte-t-il les fabricants et comment pouvez-vous influencer le processus de sélection ? À vrai dire, l’accélération de la demande en informations sur la durabilité des produits se traduira par des fabricants obligés de créer et d'enregistrer des déclarations environnementales de produits (EPD).
N'ayez crainte, même si vous avez l'impression d'être accablé(e), sachez que les EDP donnent aux fabricants l'opportunité unique d'avoir une longueur d’avance. Fournir des informations sur la durabilité des produits facilite non seulement leur sélection, mais favorise également la collaboration avec les prescripteurs et les clients potentiels.
Vous voulez rendre vos produits et EDP facilement accessibles aux concepteurs du monde entier ? Nous pouvons vous aider.
Les prospects sont votre carburant. En tant que spécialiste marketing ou représentant commercial dans une entreprise de fabrication, vous savez qu’il vous faudra quelques coups de pouce pour stimuler les prospects dans l'entonnoir. Comment le BIM peut-il aider ? Cristina Bosch, directrice de la communication chez Roca, témoigne :
« La création d’objets BIM et leur importation sur BIMobject nous permettent d'accompagner ces professionnels et de répondre à leurs besoins. Entre 2019 et 2020, nous avons constaté une augmentation de 51 % des prospects provenant de la plate-forme BIMobject. »
Vous voulez en savoir plus sur le parcours de Cristina ? Lisez l'interview BIM complète avec Roca dès aujourd’hui !
Les sociétés AEC (architecture, ingénierie et construction) ne se contentent plus du tout d'être de simples fournisseurs de produits. Ils privilégient des partenaires stratégiques plus fiables, plus réactifs et plus agiles dans leur processus collaboratif. Mais quelle est l’importance de la collaboration et comment BIM s’intègre-t-il dans tout cela ? Selon Harvard Business Review :
+1 Pourquoi les fabricants doivent-ils s’efforcer d’établir des partenariats stratégiques
L’acquisition coûte cher. En revanche, la rétention nécessite 5 à 7 fois moins de ressources. En outre, les partenariats génèrent des flux de revenus plus stables que des offres uniques. Établir des partenariats et des processus fluides grâce au BIM est une stratégie de croissance sur le long terme.
Le BIM ne doit pas être utilisé seul. Il s'agit d'un processus collaboratif. Rien de surprenant dans le fait que 48 % des architectes refuseraient de travailler avec des fabricants ne maîtrisant pas le BIM (modélisation des données du bâtiment).
Les fabricants qui fournissent des objets BIM offrent essentiellement aux architectes ou aux ingénieurs un raccourci entre les étapes de produit et de projet. L’architecte Giuseppe Tortato en témoigne dans 7 cas d'étude démontrant la valeur commerciale du BIM :
« L’utilisation d’objets BIM nous a permis de développer de nouvelles synergies et de nouveaux partenariats. Nous pouvons contacter directement les fabricants des objets que nous avons sélectionnés. »
D'un point de vue commercial, en plus de réduire les risques, d'être utile et d'avoir un coût accessible, le BIM offre une valeur ajoutée bien plus importante. Le BIM permet d'augmenter les offres de services, de développer des relations étroites avec les clients pour des travaux reproductibles et de générer des bénéfices en continu.
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Vous vous demandez comment les mandats gouvernementaux redéfinissent la situation des fabricants ? Consultez notre guide et trouvez les réponses que vous cherchez !
Booster votre communication avec BIMobject ! Nous avons compilé dans ce blog des conseils pratiques pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing de manière efficace.
