Amanda Jensen Sten
Vous cherchez de nouveaux outils pour améliorer la visibilité de vos produits, générer des leads, saisir des opportunités commerciales et toucher votre public cible ? Vous n'êtes probablement pas à court d'alternatives pour faire la publicité de vos produits. Avec la multitude d'options disponibles, trouver la bonne approche peut s'avérer difficile. Nous avons compilé dans ce blog des conseils pratiques pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing de manière efficace.
Il est indispensable de bien identifier son public cible pour assurer un marketing efficace. Pour les fabricants du secteur de la construction, les professionnels de l'AEC (architectes, ingénieurs et experts en construction) sont des cibles privilégiées. Il est essentiel de comprendre leurs rôles et leurs préférences pour adapter vos efforts de marketing.
Mais savez-vous comment atteindre votre marché cible aujourd'hui ? La réponse est BIM (Building information modeling) ! La BIM est devenue la méthode de travail numérique par excellence dans le secteur de la construction, apportant une nouvelle vague d'innovation à l'industrie. Elle aide les personnes qui construisent et entretiennent les bâtiments à comprendre tout ce qui les concerne, de leur conception à leur fonctionnement. En termes de marketing, la BIM est indispensable pour suivre les données relatives à l'audience et comprendre les besoins des professionnels de l'AEC.
Vous vous demandez peut-être pourquoi la BIM est si importante pour les AEC ? La BIM est la façon dont les AEC travaillent ; elle leur sert à découvrir les produits nécessaires à leurs projets. Cela signifie pour vous que la BIM est le moyen de faire découvrir et spécifier vos produits. En effet, selon le rapport Architectural Barometer Q4 2023 d'USP, 44 % des architectes utilisaient le BIM en 2022. Ce chiffre devrait atteindre 61 % d'ici 2025.
Le niveau d'adoption de la BIM, ajouté au nombre de gouvernements imposant la BIM pour les projets de construction dans les secteurs public et privé, sont en constante augmentation. Par conséquent, le concept BIM modifie les décisions d'achat et oblige les fabricants à repenser leurs stratégies de marketing pour faire découvrir leurs produits.
La BIM est en train de devenir une exigence légale dans le monde entier. Le respect des normes BIM n'est plus facultatif si vous voulez être présent et compétitif sur votre marché actuel ou en conquérir de nouveaux.
Voulez-vous savoir si votre marché impose l'utilisation du BIM ? Ce guide mondial GRATUIT sur les mandats et les initiatives BIM vous donnera la réponse - et bien plus encore. (en anglais)
Maintenant que vous connaissez l'importance de la BIM, vous vous demandez peut-être comment celle-ci peut vous aider à communiquer avec les professionnels de l'AEC. Un chiffre simple : selon nos statistiques sur les utilisateurs de bimobject.com, 68% des prescripteurs déclarent découvrir les produits qu'ils vont utiliser dans leurs projets en ligne.
Et si votre site web reste un point de contact essentiel, sa portée peut être limitée et ne suffit plus. Pour maximiser votre présence sur le marché, il est essentiel de veiller à ce que vos produits soient accessibles sur différentes plateformes en ligne. Le marketing omni-canal garantit que vos offres soient accessibles sur de multiples canaux, au-delà de votre site web, élargissant ainsi votre portée et l'audience que vous touchez. Aujourd'hui, un grand nombre de fabricants de produits de construction reconnaissent ainsi l'importance de rendre leurs produits disponibles sous forme de contenu BIM sur des plateformes telles que bimobject.com.
L'intégration du BIM dans votre stratégie de marketing numérique vous permet de distribuer vos produits sous forme de contenu BIM sur des plateformes fréquentées quotidiennement par les professionnels de l'AEC.Votre marque bénéficie ainsi d'une meilleure visibilité tout au long du processus de construction, ce qui accroît sa perception par les acteurs clés des projets BIM.
Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre série d'ebooks sur les stratégies pour réussir dans l'ère numérique de la construction.(en anglais)
Maintenant que nous avons établi l'importance du BIM et de son rôle dans la mise en relation avec les professionnels de l'AEC, vous êtes peut-être impatient de publier votre contenu BIM. Mais où devriez-vous le publier ?
BIMobject est une librairie en ligne de contenu BIM. Depuis plus de dix ans, nous accompagnons les fabricants dans la numérisation de leurs catalogues de produits et leur distribution. Les fichiers BIM que nous créons ont été téléchargés, intégrés dans des modèles de conception et spécifiés dans des projets à l'échelle mondiale.
En 2024, BIMobject compte plus de 4 millions d'utilisateurs. Les architectes et les ingénieurs viennent sur bimobject.com à la recherche de contenu BIM de qualité - mais pourquoi choisissent-ils notre plateforme ?
La réponse est que notre plateforme sert de canal de conception directe où les architectes peuvent intégrer vos produits en tant qu'objets BIM dans leurs conceptions numériques d'un simple clic. Nous leur offrons une option facile et peu coûteuse en temps qui remplace le dessin d'un matériau générique à partir de zéro. De plus, les objets BIM contiennent des informations précieuses sur les produits qui aident les concepteurs à faire des choix éclairés et à éviter les éventuelles erreurs à un stade ultérieur du processus de construction.
La réalité est que de nombreuses décisions de conception sont prises sur des plateformes BIM. Cela signifie que les fabricants qui ne fournissent pas de contenu BIM risquent de perdre la possibilité d'être pris en considération pour des projets et de générer des ventes.
Ne restez pas sur le carreau, commencez dès aujourd'hui à développer du contenu BIM.
La portée, ou visibilité, est l'une des mesures marketing les plus importantes pour comprendre la position de votre marque et accroître sa notoriété. Avec BIMobject, les spécialistes du marketing obtiennent des informations précieuses sur la composition de leur public, leur portée actuelle et leur potentiel de pénétration du marché. Cette approche basée sur des données réelles permet aux fabricants d'adapter leurs stratégies de marketing, garantissant ainsi un impact maximal.
Vous souhaitez cibler des clients potentiels ou introduire un produit populaire sur de nouveaux marchés ? Des outils, tels que "la promotion des produits", permettent aux spécialistes du marketing de positionner leurs offres dans les résultats de recherche pertinents et spécifiques sur bimobject.com. Qu'il s'agisse d'introduire de nouveaux produits ou de pénétrer de nouveaux marchés, promouvoir vos produits de cette manière facilite une croissance rapide de votre portée et de votre audience.
"Sans la moindre complication, nous avons pu renforcer considérablement la notoriété de notre marque et de nos produits. - VELUX, fabricant de fenêtres de toit qui a fait la promotion de ses produits sur BIMobject.
Vous voulez en savoir plus sur les entreprises qui ont bénéficié de la valeur commerciale de la BIM ? Téléchargez notre ebook ici.
Générer des leads et les entretenir est un moyen efficace de créer de nouvelles opportunités commerciales. La génération de leads consiste à attirer des clients potentiels, à les engager et, enfin, à les convertir en clients. Cependant, chaque organisation a une approche différente de la définition des prospects. Dans le secteur de la construction, la génération de leads est différente.
Qu'est ce que cela veut dire ? Pour le secteur, un intérêt réel pour les produits est souvent signalé par le téléchargement d'un object BIM. Lorsqu'une personne télécharge les produits d'un fabricant sur BIMobject, elle devient un client potentiel pour l'entreprise. Le défi pour les spécialistes du marketing consiste alors à les persuader d'intégrer leurs objets BIM spécifiques dans leurs modèles.
Vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies de génération de leads adaptées à la BIM et à l'industrie manufacturière ? Ne passez pas à côté de cet blog.
À ce stade, vous vous demandez peut-être ce qui se passe une fois que les architectes ont téléchargé votre contenu BIM ? Il est alors temps de contacter les utilisateurs intéressés par vos produits et de soigner ces leads. Les campagnes par emails sont de puissants outils de marketing. Elles permettent de communiquer directement avec votre audience et de construire des relations durables avec votre public cible grâce à une communication personnalisée.
L'outil intégré de campagne d'emailing de BIMobject a un taux d'ouverture 74% et un taux de clics 4% supérieur à la norme de l'industrie. En fournissant régulièrement un contenu de qualité par le biais de campagnes d'emailing, vous établissez votre marque en tant que leader de confiance.
Vous lancez un nouveau produit sur bimobject.com ? Vous avez amélioré votre contenu BIM ou vous participez à un salon professionnel ? Grâce à notre outil de campagne d'e-mailing intégré, vous pouvez communiquer directement avec un groupe d'architectes et d'ingénieurs.
Rédigez votre message personnalisé et lancez des conversations pertinentes avec les utilisateurs qui interagissent avec votre contenu BIM. Vous tirerez ainsi le meilleur parti de votre présence sur bimobject.com et poserez les jalons de relations durables avec les professionnels de la construction.
En matière de marketing digital, les données que nous mettons à votre dispositon sont essentielles pour comprendre vos résultats.
L'outil d'analyse intégré de BIMobject vous donne accès aux données dont vous avez besoin pour comprendre vos performances. Vous obtenez une vue d'ensemble en temps réel des performances de votre marque, ce qui vous permet de planifier vos prochaines actions.
Il vous aide également à comprendre les performances de chaque produit ou catégorie de produits. Il vous permet de filtrer vos données en fonction de la zone géographique ou de l'occupation professionnelles des utilisateurs. Vous pouvez ainsi analyser quel produit est téléchargé, par qui, et où il est le plus populaire. Analysez ainsi comment votre marque se situe par rapport à la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
En plus de cela, les architectes qui téléchargent vos fichiers peuvent laisser des commentaires, ce qui vous donne une idée claire de comment vos objets BIM se comportent lorsqu'ils sont mis en place dans des projets.
Concrètement, en fournissant un contenu BIM de haute qualité sur des plateformes telles que bimobject.com, vous élargissez non seulement votre portée et attirez des clients potentiels, mais vous pouvez également établir une base solide pour créer des relations fortes et durables avec ces derniers. Que votre objectif soit d'accroître la visibilité de votre marque et de vos produits, d'améliorer l'engagement ou de générer des leads, la BIM pourrait être l'outil clé pour vous aider à atteindre vos objectifs.
En mettant à disposition du contenu BIM, vous répondez aux besoins des prescripteurs à plusieurs niveau et votre contenu BIM fournira aux architectes et aux ingénieurs les données dont ils ont besoin pour intégrer vos produits dans leurs conceptions.
En plus de distribuer votre contenu BIM à 4 millions d'utilisateurs, vous pouvez utiliser notre plateforme pour analyser leurs interactions avec la marque, identifier les tendances émergentes et segmenter votre public pour des campagnes d'e-mailing et des publicités de référencement ciblées.
Prêt à faire passer votre marketing au cran supérieur ? Commencez dès aujourd'hui et découvrez les avantages de BIMobject pour les spécialistes du marketing ! (en anglais)
En 2024, l'Union européenne (UE) introduit une nouvelle législation exigeant que tous les produits vendus soient accompagnés d'un Digital Product Passport (DPP). Dans ce blog, nous vous donnons tout ce que vous devez savoir sur les DPP, les exigences de l'UE et la manière de vous y préparer.
Max Parkosidis, chef de produit chez BIMobject, vous présentre notre large éventail d'options marketing et analytiques et vous explique comment nos outils peuvent vous aider à prendre des décisions stratégiques et à mieux communiquer avec votre public cible.
Vous vous demandez comment les mandats gouvernementaux redéfinissent la situation des fabricants ? Consultez notre guide et trouvez les réponses que vous cherchez !
