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¿Qué es BIM?
BIM (o modelado de información de construcción) es un proceso de construcción digital basado en la colaboración. Cada proyecto BIM se basa en un modelo 3D donde se integran réplicas digitales de productos (contenido BIM) ricas en información. Los datos se recopilan en un entorno de datos común donde toda la información del proyecto se mantiene actualizada y se comparte con los diferentes agentes del proceso constructivo para garantizar el máximo nivel de eficacia de los recursos. ¿Quieres saber más? Conoce los aspectos básicos de BIM en este seminario web.
El mercado BIM mueve millones de euros
Vayamos al grano. La metodología BIM o Building information modelling está creciendo rápidamente de manera importante. Allied Marketing Research afirma que el tamaño del mercado BIM en 2019 alcanzó un valor de 4,5 mil millones de euros en 2019 y se prevé que para 2027 alcance 13,7 mil millones de euros. Se trata de una tasa de crecimiento compuesto anual importantísima, del 15,2% de 2020 a 2027. Sin embargo, estas estimaciones se realizaron antes de la COVID y es probable que esta cifra supere la prevista.
¿Qué impulsa este crecimiento? Por un lado, la pandemia forzó la adopción digital y subrayó la importancia de promover la salud y la seguridad dentro los edificios. Otro factor decisivo es el aumento de legislaciones y la implementación de políticas gubernamentales positivas que fomentan el uso de BIM. ¿Se exige BIM en los mercados donde trabaja tu marca? Descúbrelo aquí.
230K millones de m² de nueva construcción para 2060
La construcción no se ralentiza. Tampoco la demanda de productos de construcción. De hecho, las proyecciones del Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de Naciones Unidas revelan que se espera la ejecución de 230.000 millones de metros cuadrados de nueva construcción para 2060. Esto equivale a un París cada semana, una ciudad de Nueva York cada 34 días o casi un Tokio trimestralmente.
Este impresionante aumento de la construcción no solo ejerce una gran presión sobre nuestro planeta y los fondos públicos, sino también sobre los fabricantes para que fabriquen suficientes productos y que lo hagan a tiempo. Por lo tanto, el sector público y los profesionales del sector están empezando a considerar BIM como una solución eficaz, en términos de recursos, para este problema. ¿Y qué necesitarán ahora e incluso más en el futuro? Correcto: acceso a objetos BIM específicos de fabricantes.
La adopción de BIM está disparándose en todo el mundo
La tecnología BIM ha sido una fuerza impulsora en el desarrollo de la forma en que se construyen los activos. Tanto si eres arquitecto como si eres fabricante o diseñador, cada vez es más probable que se utilice BIM en tu sector o se espera que lo hagan en un futuro próximo.
La tasa de aceptación de BIM en los sectores de la construcción e industrial se ha acelerado en los últimos años. Statistica señala que los profesionales de la construcción en Reino Unido que utilizan esta herramienta han pasado del 13% de 2011 al 73% de 2020. En Japón, el 54% de los profesionales ha usado alguna vez BIM.
En España, según el estudio European Architectural Barometer Q2 2021 (realizado por USP Marketing Consultancy y publicado en julio de 2021), un 38% de arquitectos afirma que ya utiliza BIM. Según éste, los estudios de arquitectura que ya utilizan BIM empezaron a usarlo de media, hace 5 años. Y la popularidad de esta metodología sigue creciendo: el 95% de los profesionales encuestados dicen estar familiarizados ya con BIM y el 43,1% planea comenzar a usar esta metodología en 1-2 años.
Además de esto, cada vez más países están legislando sobre BIM, entre los que cabe destacar Reino Unido, México, España, Rusia y Noruega, por lo que los fabricantes que ofrecen contenido BIM obtienen una enorme ventaja competitiva.
El 59% de los profesionales descubre productos online
El descubrimiento de productos es una parte importante del recorrido hacia la prescripción. ¿Quieres llevar tus productos a los arquitectos adecuados, con mucha menos inversión de lo que te cuesta participar en una feria de la construcción y maximizar el retorno de tu inversión? Si es así, el mundo digital es tu mejor apuesta. La encuesta que realizamos a 2.568 arquitectos, ingenieros, contratistas y propietarios/operadores revela cuál es su medio favorito utilizado para descubrir nuevos productos:
- El 46% utiliza buscadores en Internet
- El 20% pregunta a otros diseñadores
- El 13% utiliza sitios web de fabricantes
- El 9% los descubre a través de las ferias comerciales
- El 7% utiliza medios impresos tradicionales como revistas
- El 5% a través de representantes de ventas
Aunque no queremos alardear (pero lo haremos), en un estudio de USP se indica que la plataforma BIMobject es considerada la elección preferida de los arquitectos para buscar y descargar contenido BIM. La notoriedad del portal aumentó un 73% entre el 4º trimestre de 2019 y el 2º trimestre de 2021, lo que indica un mercado que comienza a estar maduro y una creciente necesidad de objetos BIM específicos de fabricantes.
Sostenibilidad, 4º factor más importante en la selección de productos
Tal y como tratamos en nuestro reciente informe sobre la importancia de la sostenibilidad en las prescripciones, los arquitectos dan mucha importancia a crear proyectos sostenibles. De hecho, para el 75% es una de las principales prioridades en sus diseños. Pero ¿cómo puedes lograr que incluyan tus productos en su lista de preferencias?
Como fabricante, probablemente conozcas la gran cantidad de declaraciones ambientales e información que tenemos a nuestra disposición (si no es así, solo tienes que preguntar a tu director de producto). Arquitectos e ingenieros utilizan estos certificados como un criterio clave para garantizar la sostenibilidad del proyecto. Y, de hecho, según el AIA, la información sostenible de producto es el cuarto factor más importante en la selección de productos.
Pero ¿cómo afecta todo esto a los fabricantes y cómo puedes influir en el proceso de selección? No cabe duda de que la demanda de información sobre productos sostenibles seguirá creciendo y se traducirá en una presión cada vez mayor sobre los fabricantes para crear y registrar Declaraciones Ambientales de Producto o DAP.
Podrías pensar que esto puede plantear un problema para tu empresa, pero en realidad las DAP ofrecen una oportunidad única para que los fabricantes se adelanten en esta carrera sostenible. Ofrecer información sostenible de producto no solo ayuda a los profesionales a seleccionar los mejores productos en términos ecológicos, sino que además facilita la colaboración con prescriptores y posibles clientes.
¿Quieres que profesionales de todo el mundo puedan acceder fácilmente a tus productos y DAP? Si es así, nosotros podemos ayudarte.
BIMobject puede ayudarte a aumentar tus leads en un 51%
Los leads son el aceite que engrasa la maquinaria empresarial. Como vendedor o especialista en marketing de una empresa fabricante sabes que hay que esforzarse para poner en marcha el embudo de ventas. ¿Y cómo puede ayudar BIM? Según Cristina Bosch, directora de comunicación de Roca:
“Crear objetos BIM y compartirlos en BIMobject nos permite estar cerca de los profesionales y alinearnos con sus necesidades. Entre 2019 y 2020 observamos un aumento del 51% en los leads procedentes de la plataforma BIMobject”.
¿Quieres leer más de esta entrevista con Cristina? Lee la entrevista completa con Roca.
El 73% cree fundamental colaborar con los fabricantes
Las AEC (empresas de arquitectura, ingeniería y construcción) se alejan cada vez más de los meros proveedores de productos. En su lugar, buscan socios estratégicos más fiables, eficientes y dinámicos en sus procesos de colaboración. Pero, ¿qué importancia tiene la colaboración y cómo encaja BIM en todo esto? Según la Harvard Business Review:
- El 73% de las AEC afirman que mantener una relación muy colaborativa con los fabricantes de productos de la construcción resulta extremadamente importante para el éxito de sus proyectos
- El 61% terminaría su relación o no se implicaría con un fabricante de productos de construcción cuyas soluciones no encajaran con los requisitos de sus proyectos.
La adquisición puede resultar una tarea complicada. La retención, por otro lado, requiere entre 5 y 7 veces menos recursos. Además, las asociaciones a largo plazo generan una mayor estabilidad en el flujo de ingresos de la compañía que los negocios puntuales. Por lo tanto, construir asociaciones y procesos a través del BIM no es solo una cuestión de buena voluntad, sino una cuestión de crecimiento empresarial a largo plazo.
El 48% no trabajaría con fabricantes que no tienen BIM
BIM no es un software para lobos solitarios. Es un proceso de colaboración. Así que ¿sorprende realmente que el 48% de los arquitectos prefiera descartar a aquellos fabricantes que aún no han implementado BIM? En realidad, no.
Los fabricantes que proporcionan objetos BIM ofrecen básicamente a arquitectos e ingenieros la posibilidad de trabajar y diseñar con productos reales desde el inicio del proyecto. El arquitecto Guiseppe Tortato explica todo esto en nuestro informe 7 casos de éxitp con BIM:
"El uso de objetos BIM nos ha permitido generar nuevas sinergias y asociaciones. Podemos contactar directamente con los fabricantes de los objetos que seleccionamos".
El valor que ofrece BIM a las empresas va mucho más allá de la reducción de riesgos, la comodidad y los costes. La capacidad de aumentar la oferta de servicios, impulsar relaciones que permitan fidelizar a los clientes para seguir trabajando con ellos a largo plazo, así como la posibilidad de aumentar la rentabilidad, resulta evidente.
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Sarah Chase
Global Content Marketer
