Sarah Chase
Roberts Gordon ha estado reforzando su marca y atrayendo nuevas oportunidades de negocio desde que publicó sus productos en BIMobject en 2016. Gracias a ello, Roberts Gordon ha conseguido llegar a proyectos de construcción que abarcan todo el mundo. Nos sentamos con Dan Schindler, Market Development Manager en Roberts Gordon, para echar un vistazo a los resultados que están obteniendo con BIMobject.
Roberts Gordon es un fabricante de equipos de calefacción por infrarrojos y uno de los primeros en este sector en desarrollar BIM e implementarlo en su estrategia. La empresa con sede en Buffalo, Nueva York, comenzó publicando solo unos pocos productos en BIMobject, como prueba. Los buenos resultados que obtuvieron ha hecho que a día de hoy la mayor parte de su línea de productos esté disponible a través de BIMobject, lo que les convierte en una elección fácil para ingenieros y diseñadores de edificios.
Roberts Gordon incluyó por primera vez sus productos en BIMobject en 2016, año en el que su equipo decidió crear contenido Revit al que se pudiera acceder digitalmente. Una decisión que ha sido todo un acierto, ya que ha aumentado su alcance de marketing y el interés por sus productos.
"Cualquier profesional que esté diseñando un edificio puede simplemente ir a la barra de búsqueda de BIMobject, escribir Roberts Gordon, descargar nuestro contenido Revit e incluirlo en su diseño", dice Dan Schindler, Director de Desarrollo de Mercado de Roberts Gordon.
Cuando los ingenieros necesitan elegir un sistema de calefacción eficiente en términos energéticos, pueden confiar en los datos que incluyen los objetos BIM de Roberts Gordon. Disponer de esta información para su descarga rápida está en sintonía con la transformación digital que está ocurriendo en el sector de la construcción. Roberts Gordon se beneficia de la facilidad de acceso a sus productos que les proporciona BIMobject y los ingenieros pueden tomar decisiones informadas.
A menudo, tener el listado de productos de Roberts Gordon en BIMobject consigue que los equipos se prescriban para diseños de construcción, incluso cuando se venden a través de representantes. Los ingenieros y diseñadores eligen los artículos de Roberts Gordon, descargan su contenido BIM de BIMobject y los utilizan en sus modelos.
"He visto planes de los que no teníamos conocimiento previo creados por ingenieros que obviamente descargaron nuestro contenido REVIT® de BIMobject. En estos casos, no hemos tenido que hacer ningún esfuerzo para que fueran incluidos en las prescripciones de ese proyecto", explica Schindler. "El ingeniero ha encontrado nuestro contenido fácil de usar y lo ha aplicado, lo que nos coloca en una posición en la que podemos ganar ese proyecto. Ocurre a menudo, lo cual es fantástico".
Cuando un ingeniero prescribe un sistema de calefacción por infrarrojos, introduce objetos BIM en su modelo y Roberts Gordon recibe una notificación inmediata. A través de los archivos BIM y las páginas de productos de BIMobject, se puede obtener de manera sencilla la información clave necesaria sobre los productos de la compañía, como el uso de combustible o los requisitos de voltaje. De esta manera el ingeniero o diseñador está plenamente informado sobre la elección del equipo que están haciendo. A partir de ahí, el trabajo sale a licitación y los contratistas se ponen en contacto con un representante de Roberts Gordon para obtener un presupuesto.
A través de BIMobject los diseñadores pueden conocer rápida y fácilmente las soluciones de calefacción por infrarrojos de Roberts Gordon y acceder a la información más reciente sobre las ventajas del sistema. Dan Schindler nos cuenta cómo este hecho permite a los diseñadores especificar fácilmente sistemas de calefacción de alta eficiencia energética y confort en sus diseños.
"Muchos consideran que los sistemas de calefacción por infrarrojos son un producto de nicho. Cualquier edificio comercial o industrial necesita un sistema de calefacción, pero se puede elegir entre una gran variedad de opciones. Tener nuestros productos listados en BIMobject nos ofrece otro medio efectivo a través del cual podemos presentar nuestras soluciones y beneficios a los ingenieros que trabajan con contratistas" dice Schindler.
Roberts Gordon es un fabricante pionero en flexibilidad, facilidad de uso y eficiencia en equipos de alta calidad calefacción por infrarrojos. La inclusión en BIMobject proporciona a Roberts Gordon un medio para aumentar la visibilidad de su marca y establecer un fuerte punto de apoyo en el mercado digital.
"Seguimos invirtiendo en BIMobject porque reconocemos su valor para nuestro negocio", concluye Dan Schindler, Director de Desarrollo de Mercado de Roberts Gordon.
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