Biznesowe skutki braku obiektów BIM – co powinni wiedzieć producenci

Dlaczego obiekty BIM mają znaczenie biznesowe?

Często BIM (Building Information Modeling) postrzegany jest wyłącznie jako techniczne narzędzie wspierające projektantów. Takie podejście jednak pomija jego ogromną wartość komercyjną.

Jeśli Twoje pliki BIM są właściwie uporządkowane, uzupełnione o dane produktowe i dostępne tam, gdzie korzystają z nich osoby zaangażowane w projektowanie, stają się nie tylko wsparciem sprzedaży, ale również cennym źródłem wiedzy o rynku.

Dzięki narzędziom dostępnym na platformie BIMobject możesz sprawić, aby Twoje produkty były odkrywane przez nowe osoby, brane pod uwagę przy tworzeniu specyfikacji produktowej projektu i byś mógł zobaczyć, kto wykazuje zainteresowanie Twoją marką, skąd pochodzi popyt i jak zmienia się w czasie. Bez tej wiedzy tracisz informacje, które mógłyby kształtować kolejną sprzedaż, czy wprowadzenie produktu lub ekspansję na kolejne rynki.

Chcesz poznać wartość biznesową obiektów BIM w praktyce?Pobierz nasze 7 historii producentów wykorzystujących BIM - to okazja, aby zajrzeć za kulisy najbardziej aktywnych firm posiadających własne biblioteki BIM.

Jak obiekty BIM pomagają producentom stać się częścią specyfikacji produktowej projektu?

• Obiekty BIM to przepustka do projektów. Produkty są dziś odkrywane głównie online, a specjaliści AEC szukają gotowych do wykorzystania modeli BIM.
• Jeśli Twój produkt trafia do modelu, zyskujesz przewagę. Stajesz się integralną częścią cyfrowego bliźniaka projektu.
• Wymiana na inny produkt? Trudna, kosztowna i mało prawdopodobna.
• Dlatego obecność w BIM to nie tylko widoczność, ale realna przewaga konkurencyjna.
  
• Generuje kwalifikowany popyt. Pobrania pokazują zamiar zakupu i dostarczają zespołowi sprzedaży konkretne, wartościowe leady.
• Wynik: badanie RIBA wykazało, że producenci udostępniający obiekty BIM mają 14× większe szanse, by znaleźć się w specyfikacji projektowej niż ci, którzy tego nie robią.

"Gdy plik BIM producenta znajdzie się w modelu i zostanie zatwierdzony, rzadko kiedy istnieje powód, by go zmieniać. Wymagałoby to dostosowania wymiarów w całym projekcie" – Maher Oueslati, Senior BIM Specialist, BIMobject.

Jakie ryzyka ponoszą producenci bez obiektów BIM?

1. Znikasz z list zakupowych – platformy jak BIMobject z ponad 5 milionami zarejestrowanych użytkowników działają jak cyfrowe witryny. Projektanci aktywnie szukają produktów z obiektami BIM zawierającymi potrzebne im dane.
2. Nieobecność w procesie wyboru produktu do projektu – architekci i projektanci pracują w środowiskach BIM od samego początku. Jeśli Twój produkt nie jest dostępny w formie cyfrowej, projektant przechodzi dalej, zazwyczaj do producenta, którego pliki są dostępne, kompatybilne i gotowe do użycia.
3. Niepożądany efekt „zamiennika” - jeśli Twoje produkty nie są dostępne w formie cyfrowej, w modelu pojawia się tzw. ogólny zamiennik (“generic placeholder”). Po umieszczeniu w modelu zamiennika może być bardzo trudno przekonać projektanta do zastąpienia go konkretnym produktem producenta. Możesz w ten sposób stracić szansę na znalezienie się Twoich produktów w konkretnym projekcie.

Nowy w tematyce BIM?
Dowiedz się, jak opracować strategię BIM dla producentów od zera.

Jak brak plików BIM komplikuje pracę?

Brak obiektów BIM generuje ukryte koszty operacyjne. Bez szczegółowych danych produktowych zarówno zespoły sprzedaży, jak i obsługa klienta są zasypywane pytaniami o wymiary, specyfikacje czy parametry wydajności. To naturalna część ich pracy - ale jednocześnie bardzo nieefektywna.

Jeden cyfrowy zasób mógłby rozwiązać ten problem: plik BIM. Dzięki niemu projektanci mają natychmiastowy dostęp do potrzebnych informacji, a Twoje zespoły mogą skupić się na tym, co naprawdę ważne – budowaniu relacji i pielęgnowaniu nowych leadów.

Zastanawiasz się nad inwestycją w biblioteki BIM?
Umów się na spersonalizowaną demonstrację z naszymi ekspertami.

Jakie sygnały popytu omijają Cię, gdy nie masz obiektów BIM?

Gdy Twoje BIM objects są już dostępne na bimobject.com, stają się mierzalnymi punktami kontaktu. Analizy produktów na platformie pokazują, kto je pobiera, gdzie aktywność jest największa oraz które obiekty zyskują lub tracą zainteresowanie w czasie. Wykorzystaj te informacje, aby priorytetyzować rynki, przekazywać zespołowi sprzedaży dane o „ciepłych” leadach oraz uruchamiać ukierunkowane kampanie e-mailowe do architektów w obszarach o wysokiej aktywności, wszystko bezpośrednio z BIMobject.

Dajemy producentom bezpośrednią linię komunikacji ze społecznością AEC. Użytkownicy mogą zostawiać oceny i recenzje na platformie, co dostarcza wartościowych informacji jakościowych, które można wykorzystać przy aktualizacji produktów.

Dowiedz się więcej o promowaniu produktów budowlanych z BIMobject.

Czy brak treści BIM wykluczy Cię z przetargów publicznych?

Coraz więcej projektów finansowanych przez rząd i instytucje mandate the use of BIM, wymagając dokumentacji cyfrowej, takiej jak obiekty BIM i deklaracje zrównoważonego rozwoju, jako części procesu przetargowego. Na przykład w Wielkiej Brytanii rządowy wymóg BIM Level 2 nakłada stosowanie współdzielonych modeli 3D i danych we wszystkich projektach publicznych.

Chociaż w przetargach publicznych zazwyczaj zabrania się wskazywania konkretnych marek, aby zapewnić uczciwą konkurencję, dopuszczalne jest określenie dokładnych wymagań technicznych produktu. Tutaj posiadanie odpowiednich BIM objects daje istotną przewagę. Udostępniając BIM objects z właściwymi danymi, Twoje produkty spełnią kryteria techniczne i mogą znaleźć się w puli wyboru, co czyni je realną opcją w projekcie.

Wymogi dotyczące BIM działają jako potężne, „odgórne” czynniki rynkowe, które uzupełniają popyt „od dołu” generowany przez specjalistów AEC. Przyspieszają wdrażanie BIM i tworzą bezpośrednie powiązanie między cyfrową gotowością producenta a jego możliwością ubiegania się o atrakcyjne projekty publiczne.

Chcesz wiedzieć, na których rynkach obowiązują mandaty BIM?Sprawdź nasz Globalny przewodnik po mandatach i inicjatywach BIM dla producentów.

Jak obiekty BIM zabezpieczają Twoją pozycję na zmieniającym się rynku?

Rynek coraz wyraźniej faworyzuje producentów, którzy wspierają projektantów jak partnerzy, a nie tylko dostarczają produkty. Nowoczesne marki wygrywają, bo pokazują, że rozumieją potrzeby swoich klientów. Publikując pliki BIM, wysyłasz jasny sygnał: jesteś gotowy, aby pracować w ich środowisku i ułatwiać im codzienne zadania.

Co powinieneś zrobić dalej?

Twoim kolejnym krokiem jest opracowanie jasnej i skutecznej strategii treści BIM. Masz już produkty, więc możesz zacząć od:

• Oceny portfolio produktów: Zidentyfikuj produkty, które najczęściej pojawiają się w specyfikacjach lub cieszą się największym popytem na rynku, aby nadać priorytet tworzeniu treści.
• Skorzystania z nagradzanego wsparcia: Zespół BIMobject, niedawno wyróżniony tytułem najlepszego specjalisty ds. tworzenia BIM objects w Europie podczas 2024 BUILD Sustainable Awards, może przekształcić Twoje produkty w wysokiej jakości BIM objects.
• Wykorzystania wbudowanych narzędzi marketingowych i narzędzi rozwoju: BIMobject zostało zaprojektowane, aby zwiększyć Twoją widoczność i zaangażowanie dzięki wbudowanym narzędziom marketingowym. Odkryj je tutaj!

Zobacz BIMobject w akcji. Umów się na demo!

FAQ 

P: Czym są obiekty BIM?
O: To cyfrowa reprezentacja Twoich produktów, zawierająca wszystkie dane potrzebne projektantom . Obiekty BIM mogą być bezpośrednio użyte w projektach.

P: Jak pliki BIM pomagają dostać się do projektów architektonicznych i budowlanych?
O: Profesjonaliści z branży AEC aktywnie poszukują gotowych do użycia obiektów BIM na platformach cyfrowych. Gdy Twój obiekt zostaje umieszczony w modelu, jest rzadko wymieniany. 

P: Jakie ryzyka grożą producentom bez treści BIM?
O: Brak obiektów BIM oznacza często, że znikasz z list zakupowych na platformach takich jak BIMobject, wypadasz z procesu wyboru w środowisku BIM, Twoje produkty są zastępowane ogólnymi zamiennikami, zespoły sprzedaży i wsparcia tracą czas na powtarzalne pytania techniczne, które jeden plik BIM mógłby rozwiązać od ręki.

P: Jak obiekty BIM wspierają udział w przetargach publicznych?
O: Dostarczają dane techniczne wymagane w dokumentacji przetargowej. Dzięki nim Twoje produkty mogą pozostać w puli wyboru – nawet jeśli nie można wskazać konkretnej marki – zwiększając szansę na uwzględnienie w projekcie.