Denisse Luna
Co jest potrzebne, aby niezależne studio oświetlenia i okuć wyróżniło się na zatłoczonym rynku? Dla Dutton Brown odpowiedź jest prosta: połączyć odważną kreatywność z narzędziami cyfrowymi, które docierają z produktami do projektantów i osób specyfikujących w odpowiednim momencie. W tej 5-minutowej lekturze Thomas Brown, CEO Dutton Brown, opowiada, jak marka wzmocniła swoją widoczność, wcześniej dotarła do architektów i przyspieszyła rozwój dzięki BIMobject.
Dutton Brown to producent oświetlenia i okuć z siedzibą w Minneapolis, znany z ekspresyjnego wykorzystania koloru. Dzięki ponad 1200 konfigurowalnym produktom zespół pomaga projektantom spójnie dobierać kolor i wykończenia w różnych przestrzeniach.
W ramach cyfrowej transformacji firma zainwestowała w przygotowanie plików CAD dla swojej kolekcji. Jednak stworzenie plików było tylko pierwszym krokiem. Prawdziwym wyzwaniem było to, aby architekci mogli łatwo znaleźć te modele i z nich korzystać.
Umieszczenie zasobów na własnej stronie pomogło, ale nie zapewniło odpowiedniej „odkrywalności”. Właśnie wtedy kluczowy okazał się globalny marketplace BIMobject.
„BIMobject sprawia, że nasza marka jest łatwo odnajdywana w sposób, który samodzielnie zająłby nam lata.” — Thomas Brown, CEO, Dutton Brown
Jedną z pierwszych zalet, które Thomas zauważył, była możliwość „przejścia” przez platformę: sprawdzenia, jak prezentują się konkurenci, przeanalizowania sąsiednich kategorii oraz zrozumienia, jak uznani producenci pokazują swój content BIM. Ta przejrzystość ułatwiła skuteczne pozycjonowanie biblioteki Dutton Brown.
„Byliśmy pod wrażeniem, jak prosto można eksplorować platformę” — mówi Thomas. „Filtry i wyszukiwanie ułatwiają odkrywanie nowych marek i produktów, a interfejs pozwala w prosty sposób powiązać szczegóły techniczne, opcje kolorów i informacje o firmie z modelami.”
To silne połączenie identyfikacji marki i informacji produktowej sprawiło, że BIMobject był naturalnym wyborem do uruchomienia ich biblioteki BIM.
Filozofia projektowa Dutton Brown opiera się na kolorze. Wniesienie tej tożsamości do BIMobject było kluczowe, aby wyróżnić się w bardziej neutralnych kategoriach produktów.
Zespół dodał próbki 13 charakterystycznych kolorów bezpośrednio pod głównym zdjęciem na każdej karcie produktu. Dzięki temu projektanci, przeglądający wyniki wyszukiwania, od razu widzą, co odróżnia Dutton Brown od innych marek.
Ta spójność w całej bibliotece wzmocniła przekaz: kolor jest integralną częścią oferty.
Aktywność zaczęła się natychmiast po publikacji. Dzięki BIMobject Insights zespół monitorował:
Korzyści były wyraźne:
„W naszej kategorii jest ponad 130 marek” — zauważa Thomas. „Weszliśmy do top 10 w ciągu pierwszego miesiąca lub dwóch.”
Przed publikacją specjaliści BIMobject przejrzeli każdą kartę, aby zapewnić jakość danych i skalowalność w dłuższej perspektywie. Ustrukturyzowane poziomy (tiers) i dodatki (add-ons) ułatwiły też Dutton Brown dostosowywanie strategii wraz z rozwojem obecności.
„Zaczynasz widzieć, co ludzie na całym świecie pobierają, jakie formaty wolą i czego szukają” — mówi Thomas. „To ekscytujące, kiedy rozwijasz swoją obecność.”
Thomas podkreśla wartość pracy z ekspertami BIMobject na każdym etapie: od wyboru odpowiedniego planu, przez konfigurację kart, aż po przegląd plików pod kątem jakości.
„Są responsywni, znają platformę i pomagają zaprezentować markę w najlepszy możliwy sposób” — mówi. „Doświadczenie było świetne od początku do końca.”
Dostęp do ruchu architektonicznego i użytkowników nastawionych na specyfikację był jednym z najbardziej wartościowych elementów doświadczenia Dutton Brown z BIMobject. Dla studia, które optymalizuje budżet marketingowy, organiczne docieranie do wysoko wykwalifikowanych osób specyfikujących daje realną przewagę.
„Dostajemy prawdziwe leady od architektów” — wyjaśnia Thomas. „Osiągnięcie tego przez Google albo Meta byłoby droższe. Z BIMobject jesteśmy w stanie wycisnąć więcej z tego samego budżetu.”
Wiarygodność jest kluczowa dla wschodzących lub niezależnych producentów wchodzących do workflow architektonicznego. Content BIM sygnalizuje gotowość do współpracy na profesjonalnym poziomie.
„BIMobject dodał nam wiarygodności” — mówi Thomas. „To potwierdza, że zainwestowałeś w narzędzia, których architekci potrzebują.”
Dla Dutton Brown BIMobject wzmacnia zarówno identyfikację marki, jak i strategię biznesową. Pomaga też docierać do osób specyfikujących, które cenią design, personalizację i niezawodność.
Umów się na demo już dziś i zobacz, jak BIMobject może wesprzeć Twoją strategię cyfrową.
Podsumowanie case study
P: Dlaczego producenci powinni tworzyć pliki BIM dla swoich produktów?
O: Inwestycja w pliki BIM ułatwia architektom i projektantom specyfikowanie produktów już na wczesnych etapach. BIM zwiększa widoczność, zmniejsza tarcia w procesie specyfikacji i buduje wiarygodność w cyfrowych workflow. Dutton Brown odczuł to od razu po uruchomieniu biblioteki BIM.
P: Co sprawia, że BIMobject jest wartościowy dla mniejszych producentów lub wschodzących marek?
O: BIMobject pomaga mniejszym producentom konkurować z większymi markami, pokazując ich content BIM milionom osób specyfikujących. Wyrównuje szanse dzięki ustrukturyzowanym kartom, globalnemu zasięgowi, analityce i narzędziom marketingowym. Dutton Brown zauważa, że podobna widoczność poprzez tradycyjne kanały byłaby znacznie droższa.
P: Jakich efektów mogą oczekiwać producenci po publikacji na BIMobject?
O: Zwykle rosną wyświetlenia produktów, pobrania i zaangażowanie osób specyfikujących. Pojawiają się też insighty o popularnych formatach plików, zainteresowaniu w różnych krajach i wynikach poszczególnych produktów. W przypadku Dutton Brown marka weszła do top 10 w swojej kategorii w ciągu pierwszych miesięcy.
P: Dlaczego content BIM jest kluczowym elementem marketingu i sprzedaży producentów?
O: Coraz więcej projektów zaczyna się w cyfrowych workflow, a architekci oczekują treści BIM od producentów. Pliki BIM wspierają decyzje na każdym etapie i zwiększają szanse na wybór w realnych projektach. Wdrożenie BIM już teraz pomaga producentom budować przewagę konkurencyjną na lata.
Objęwszy stanowisko dyrektora generalnego, Niklas Agevik opowiada, dlaczego dołączył do BIMobject, czego klienci mogą się spodziewać w przyszłości oraz jak podchodzi do kwestii skalowania platform cyfrowych.
Dowiedz się, dlaczego producenci tracą projekty i okazje do współpracy ze specyfikatorami. Poznaj biznesowe konsekwencje braku treści BIM.
The EU’s ambitious push toward sustainability has introduced a series of regulations impacting how buildings are designed, constructed, and maintained. For building product manufacturers, these regulations create new demands from architects, specifiers, and developers who need compliant solutions to meet their obligations. We'll provide a clear overview of these regulations, your compliance obligations, and timelines for implementation. By the end, you'll better understand how these affect your operations and how to adapt your business strategies accordingly.
