Potrzebujesz odrobiny inspiracji, aby skutecznie zaplanować swoją strategię docierania do profesjonalistów AEC w 2023 roku? Nie musisz szukać dalej! Korzystając z opinii 4798 specjalistów z branży architektonicznej, inżynieryjnej i budowlanej, przeprowadzimy Cię przez wybrane trendy, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć i wpłynąć na decyzje architektów i inżynierów w 2023 roku.
Interesują Cię tylko wybrane zagadnienia? Bez obaw! Może przejść bezpośrednio do jednego z wymienionych tematów:
AEC oznacza architekturę, inżynierię i budownictwo, i jest powszechnie używany wśród profesjonalistów z branży. Osoby pracujące z sektora AEC mogą pochodzić z różnych specjalizacji i środowisk: Architekci komercyjni, architekci wnętrz, inżynierowie MEP, inżynierowie infrastruktury i generalni wykonawcy - to zaledwie kilka możliwych opcji. Reprezentują oni niektóre ze stron zaangażowanych w podejmowanie decyzji o wyborze produktów budowlanych, które należy uwzględnić w projekcie budowlanym.
Skoro już o tym mowa, przejdźmy do statystyk.
Branża budowlana znana jest z cyfrowego opóźnienia. Jednak wiele firm musiało przestawić się na cyfryzację w czasie pandemii - w tym budownictwo. W 2020 roku 61% naszych respondentów stwierdziło, że oczekiwałoby więcej takich narzędzi po COVID-19. Ale czy rzeczywiście był to katalizator trwałych zmian?
Wyniki wydają się potwierdzać to przypuszczenie. W ankiecie przeprowadzonej wśród użytkowników w 2022 roku, aż 80,5% oczekuje wdrożenia większej ilości narzędzi cyfrowych w nadchodzących latach - co stanowi 20% wzrost w porównaniu z rokiem 2020.
Jako marketer, chcesz poprawić widoczność swojej marki. Zwiększyć świadomość. Sprawić, by specjaliści poczuli się związani z Twoją marką i zwrócili uwagi na Twoje produkty.
Ale...
Aby spełnić wszystkie te warunki, musisz dowiedzieć się, gdzie znajdują się Twoi docelowi odbiorcy i jak odkrywają nowe produkty. Jaką metodę stosuje się najczęściej w przypadku tego ostatniego? Zebraliśmy dane z badań przeprowadzonych w latach 2020 i 2022:
Wyniki opowiadają nam kolejną ciekawą historię; jedną z wyraźnych preferencji pomiędzy fizycznym a cyfrowym sposobem eksplorowania produktów.
W 2020 roku 38% badanych użytkowników odkryło nowe produkty poprzez spotkania twarzą w twarz - zakładając, że znajomi projektanci, przedstawiciele handlowi i targi są offline. Dwa lata później to samo robi już tylko 26%.
Gdzie więc się udali? Przekierowali się prosto do kanałów cyfrowych. W 2022 roku aż 68% badanych specjalistów będzie surfować po sieci, aby odkryć nowe produkty. Co to oznacza dla Ciebie, jako producenta? Odpowiedzi na to pytanie udziela Reasearch Lead w BIMobject:
Sprawdź, jakie nowości pojawiły się ostatnio na platformie >
Projekty budowlane angażują wiele osób. Dużo pieniędzy. A na to wszystko składa się mnoga ilość zmiennych. Ale chociaż informacje mają fundamentalne znaczenie dla powodzenia projektu, to utrudniony dostęp do nich może pochłonąć cały dzień Twojej pracy. Jak zatem i gdzie specjaliści spędzają najwięcej czasu?
Dostępne możliwości to...
Według naszej ankiety z 2022 roku, 42% specjalistów z dziedziny architektury, inżynierii i budownictwa twierdzi, że najwięcej czasu poświęca na znalezienie kompatybilnych produktów.
Równie sporo czasu pochłania: znalezienie odpowiednich producentów. W rzeczywistości 38,5% ankietowanych profesjonalistów z branży AEC twierdzi, że spędza dużo czasu na szukaniu producentów.
Chcesz ułatwić projektantom znalezienie Twoich produktów? Pokażemy Ci jak >
12.5% architektów, inżynierów i specjalistów z branży budowlanej spędza większość czasu na porównywaniu produktów. Szczerze mówiąc, liczba ta nie jest szokująca, biorąc pod uwagę, jak dużą rolę produkty budowlane mogą odgrywać w ostatecznym wyglądzie i funkcjonalności projektów budowlanych - zwłaszcza jeśli są zarządzane w środowisku BIM. Dowiedz się więcej o znaczeniu danych w budownictwie >
Spośród 2 225 respondentów biorących udział w naszej ankiecie, 7% twierdzi, że najwięcej czasu poświęca na znalezienie odpowiedniej osoby, z którą można się skontaktować w celu uzyskania dodatkowych informacji. Nie ważne, czy te informacje dotyczą wydajności produktu, geometrii czy dostępności kolorów, ale stawianie przeszkód już na tym etapie może skutkować rezygnacją z wykorzystania danego produktu.
lub... Zapoznaj się z krótkim filmem:
Cóż... Tak jakby.
Jeszcze kilka lat temu przyszłość targów była nieco niepewna. Nie istniały. Zniknęły. Zostały odwołane. Zagarnięte przez COVID. Wiesz, o co chodzi. W 2022 roku nasza ankieta ujawniła, że 93% architektów, inżynierów i specjalistów z branży budowlanej unikało targów, a 43% chciało poczekać, aż COVID-19 całkowicie zniknie lub zostanie wprowadzona szczepionka.
Nie było to zaskakujące. Na świecie panował niepokój, a hale targowe były albo zamknięte, albo odbywały się w dużo mniejszym formacie. Jednak najbardziej zaskakującą częścią ankiety przeprowadzonej w 2020 roku było to, że 50% osób stwierdziło, że nie jest pewne, czy w ogóle wróci na targi po pandemii COVID.
Czy zatem w 2022 roku “korona” została wywrócona do góry nogami? Nasze najnowsze badanie rzuca promyk nadziei na powrót targów w dawnej formie. Zapytaliśmy 2 225 profesjonalistów z branży AEC, czy uczestniczyli w targach od czasu złagodzenia pandemii. Wyniki wskazują następująco:
Badanie z 2022 roku pokazuje, że jedna trzecia architektów i inżynierów powróciła na targi. 20% respondentów było na więcej niż dwóch, a 9,5% pojawiło się na jednym lub dwóch wydarzeniach.
Liczba architektów, inżynierów i profesjonalistów budowlanych, którzy nie uczestniczyli w targach, ale planują je odwiedzić, wynosi 20%. Podsumowując: prawie połowa z nich pozostawiła za sobą obawy związane z rokiem 2020.
Spośród 2 225 respondentów biorących udział w badaniu w 2022 roku, aż 32% twierdzi, że nie zamierza uczestniczyć w targach w przyszłości.
Dodatkowe 18,5% jest niezdecydowanych i więc powyższy wynik może wzrosnąć. Jednak fakt, że 2,5% więcej respondentów zdecydowało się nie brać udziału w targach, wskazuje na nową tendencję do nawiązania relacji biznesowych z biurami projektowymi.
Chcesz uzyskać wskazówki, jak podejść do kwestii frekwencji na targach?
Pobierz darmowy egzemplarz "Cyfrowy marketing mix producenta" >
Wiemy już, że architekci są żądni cyfrowych rozwiązań. Wiemy, że inżynierowie często korzystają z Internetu, aby odkrywać produkty. Wiemy też, że projektanci wnętrz wciąż nie są przekonani do targów.
Ale co ze zrównoważonym rozwojem?
Według badania z 2022 roku, jest to krytyczny aspekt procesu projektowania i wyboru produktów budowlanych. W rzeczywistości 80% specjalistów z dziedziny architektury, inżynierii i budownictwa uważa, że ważne jest projektowanie z zachowaniem zrównoważonego rozwoju. Spośród tych 80%, aż 74% twierdzi, że jest to bardzo ważne. W 2020 roku tylko 49% miało takie samo zdanie - to wzrost o 25 punktów procentowych w ciągu dwóch lat.
Riccardo Piazzai, architekt i BIM Project Lead w Schmidt Hammer Lassen, jest przykładem projektanta, który czyni zrównoważony rozwój swoją mantrą. Chcesz wiedzieć, jak pracuje i czego oczekuje od producentów? Przeczytaj cały wywiad >
Zdrowsza planeta, ludzie i gospodarka: korzyści płynące z ekologicznego budownictwa są znaczące. World Green Building Council podaje, że w 2016 roku na całym świecie było 1,04 mld metrów kwadratowych certyfikowanych ekologicznych powierzchni budowlanych. Dodatkowo, U.S. Green Building Council podaje, że szacuje się, iż w certyfikowanych projektach przeznaczono ponad 100 miliardów euro na wybór ekologicznych materiałów. Liczby rosną, ale nasuwa się pytanie: kto ma wpływ na rozwój zielonego budownictwa?
Oszałamiająca liczba 45% respondentów w naszym badaniu z 2022 roku twierdzi, że wymagania klientów są główną siłą napędową dla zrównoważonego projektowania. Nie jest to zbyt zaskakujące, biorąc pod uwagę rolę, jaką klienci mogą odgrywać w projektach budowlanych. Ale co z pozostałymi 55%? Liczby te są dość równomiernie rozłożyły się pośród dostępnych odpowiedzi:
W 2024 roku branża budowlana przechodzi znaczącą rewolucję napędzaną przez modelowanie informacji o budynku (BIM) i cyfryzację. Postępy technologiczne zmieniają sposób tworzenia, projektowania i realizacji projektów budowlanych. W tym artykule przyjrzymy się wpływowi BIM, jego korzyściom i odpowiemy na pytanie: dlaczego producenci produktów budowlanych są integralną częścią tej zmiany.
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co dzieje się przed i po naciśnięciu przycisku “Pobierz” Twoich produktów przez użytkowników BIMobject.com? Poznaj drogę od obiektu do projektu.
Znalezienie się na wczesnym etapie specyfikacji technicznej w projektach budowlanych jest nie do przecenienia. Może to mieć ogromny wpływ na sukces Twojej firmy. Chcesz dowiedzieć się, jakie znaczenie ma wczesna specyfikacja i dlaczego narzędzia cyfrowe, takie jak modelowanie informacji o budynku (BIM), są nieocenione w tym procesie?
