En quête d’inspiration pour développer votre stratégie de communication visant les entreprises de l’AEC en 2023 ? Ne cherchez pas plus loin ! Grâce aux témoignages recueillis auprès de 4 798 professionnels de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction, nous vous avons identifié, pour vous, les grandes tendances 2023 afin que vous puissiez comprendre et influencer les comportements des AEC.
Vous n’êtes intéressé que par une thématique en particulier ? Aucun problème ! Passez directement aux statistiques sur le sujet en question :
AEC est l’acronyme d’Architecture, d’Ingénierie et de Construction. Il s’agit d’un sigle couramment utilisé par les professionnels du secteur. Les acteurs exerçant dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction peuvent être issus d’un large éventail de spécialisations et de formations : architectes commerciaux, architectes d’intérieur, ingénieurs MEP, ingénieurs en infrastructure, entrepreneurs généraux, etc. Ces professionnels représentent quelques-unes des nombreuses parties prenantes impliquées dans le choix des produits d’un projet de construction.
Vous voilà au point sur l’acronyme AEC. Plongeons-nous maintenant dans les statistiques.
L’industrie du bâtiment fait figure de retardataire dans le monde digital. Cependant, beaucoup d’entreprises ont dû intensifier leurs efforts numériques pendant la pandémie — y compris celles issues du secteur de la construction. En 2020, 61 % des personnes interrogées pensaient utiliser plus d’outils numériques après le COVID-19. Mais s’agissait-il d’un coup de chance momentané ou d’un catalyseur pour un changement permanent ?
L’enquête réalisée en 2022 semble valider la seconde hypothèse. 80,5 % des personnes interrogées songeaient à adopter davantage d’outils numériques dans les années à venir, soit une augmentation de 20 % par rapport à 2020.
Améliorer la visibilité de votre marque, augmenter sa notoriété, faire en sorte que les prescripteurs entrent dans le processus, qu’ils se sentent liés à cette dernière et spécifient vos produits, vos objectifs sont multiples en tant que spécialiste du marketing.
Mais…
Encore faut-il savoir où se trouve votre public cible et comment il découvre les produits. Alors, quelle méthode privilégie-t-il pour arriver jusqu’à vous ? Pour cela, nous avons analysé les chiffres des enquêtes de 2020 et 2022. Voici leur évolution :
Les résultats nous racontent une histoire intéressante ; celle d’une nette préférence pour les modes d’exploration de produits numériques comparés aux modes d’exploration de produits physiques.
En 2020, 38 % des utilisateurs interrogés découvraient de nouveaux produits grâce à des interactions en face à face — en considérant les collègues concepteurs, les représentants commerciaux et les salons professionnels comme des canaux de découverte hors ligne. Deux ans plus tard, ils ne sont plus que 26 %.
Alors, où sont-ils allés ? Ils se sont davantage orientés vers les canaux numériques. En 2022, 68 % des professionnels interrogés affirmaient surfer sur le web pour découvrir de nouveaux produits. Mais que cela signifie-t-il pour vous, en tant que fabricant ? Le Research Lead de BIMobject :
Les projets de construction impliquent de nombreuses parties prenantes avec des rôles et des responsabilités différentes, mais également beaucoup d’argent. Alors, à quoi les prescripteurs consacrent-ils leur temps ?
a) À chercher des fabricants ?
b) À comparer des produits ?
c) À chercher des produits compatibles ?
d) À chercher les coordonnées des personnes susceptibles de leur fournir plus d’informations ?
e) À chercher la bonne information ?
Notre enquête 2022 a révélé que 42 % des professionnels de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction considéraient la recherche de produits compatibles comme leur tâche la plus chronophage.
La recherche des bons fabricants, elle aussi, représente une perte de temps conséquente. En fait, 38,5 % des professionnels de l’AEC interrogés affirmaient avoir passé beaucoup de temps à vous trouver.
Permettez aux prescripteurs de vous trouver facilement ! Voici comment >
12,5 % des architectes, ingénieurs et professionnels de la construction passent la plupart de leur temps à comparer des produits. En toute honnêteté, ce chiffre n’est pas si choquant, vu le rôle important que les produits de construction peuvent jouer dans la performance globale des projets de construction — en particulier s’ils sont gérés dans un environnement BIM. Pour en savoir plus sur l’importance des données de construction, cliquez ici >.
Dans la liste des activités qui font perdre du temps, le bas du classement est occupé par la recherche de coordonnées. Sur les 2 225 personnes interrogées dans le cadre de notre enquête auprès des utilisateurs, 7 % déclaraient avoir passé le plus de temps à identifier et dénicher les coordonnées de la personne à contacter pour obtenir plus d’informations.
ou… consultez cette vidéo d’introduction rapide.
Il y a quelques années, l’avenir des salons professionnels était un peu incertain. En 2022, notre enquête a révélé que 93 % des architectes, ingénieurs et professionnels de la construction évitaient les salons professionnels et que 43 % souhaitaient attendre la disparition de la COVID-19 ou le déploiement d’un vaccin.
Rien de très étonnant. Le monde était en proie à l’agitation, et les salons étaient fermés ou manquaient d’envergure. Le plus surprenant reste à venir ! Selon cette même enquête, 50 % des personnes interrogées déclaraient qu’elles n’étaient pas sûres de revenir après le COVID.
Alors, l’année 2022 a-t-elle chamboulé les statistiques de 2020 ? Notre enquête la plus récente prouve que tout n’est pas perdu pour les salons professionnels. Nous avons demandé à 2 225 professionnels de l’AEC s’ils avaient participé à des salons professionnels depuis le déploiement du vaccin. Voici les résultats :
L’enquête 2022 dévoile qu’un tiers des architectes et ingénieurs se sont remis à fréquenter les salons professionnels. 20 % y sont allés plus de deux fois, tandis que 9,5 % s’y sont rendus une ou deux fois.
20 % des architectes, ingénieurs et professionnels de la construction n’y ont pas assisté — mais prévoient de le faire. Pour près de la moitié d’entre eux, l’appréhension de 2020 n’est donc plus qu’un lointain souvenir.
Sur les 2 225 personnes interrogées dans le cadre de l’enquête 2022, 32 % déclaraient ne pas avoir l’intention de participer à des salons professionnels à l’avenir.
18,5 % sont indécis et pourraient potentiellement entraîner une hausse de la fréquentation. Mais le fait que 2,5 % de plus, par rapport à 2020, aient décidé de ne pas assister à un salon plutôt que d’y participer est révélateur d’une nouvelle voie (ou d’une voie à multiples facettes) pour nouer des relations commerciales avec les prescripteurs.
Nous savons désormais que les architectes sont avides de numérique. Nous savons également que les ingénieurs fréquentent le WWW pour découvrir des produits et que les architectes d’intérieur sont encore un peu réticents à l’égard des salons professionnels.
Mais qu’en est-il de la durabilité ?
Selon l’enquête 2022, il s’agit d’un aspect essentiel du processus de conception et du choix des produits de construction. En fait, 80 % des professionnels de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction estiment qu’il est important de concevoir quelque chose de durable. Sur ces 80 %, 74 % affirment que c’est très important. En 2020, seuls 49% d’entre eux étaient de cet avis, soit une augmentation de 25 % en deux ans.
Riccardo Piazzai, architecte et chef de projet BIM chez Schmidt Hammer Lassen, est un exemple de professionnel de l’AEC qui fait de la durabilité un mantra. Vous voulez savoir comment il s’y prend et ce qu’il attend des fabricants ? Découvrez l’interview complète maintenant >
Une planète, des personnes et des économies plus saines : les avantages de la construction écologique sont considérables. Le World Green Building Council affirme qu’il y avait 1,04 milliard de mètres carrés d’espaces de construction verts certifiés dans le monde en 2016. En outre, le Conseil américain du bâtiment durable affirme que les projets certifiés auraient spécifié plus de 100 milliards d’euros en matériaux verts. Les chiffres continuent d’augmenter, mais on peut se demander qui est à l’origine du développement des bâtiments verts.
Selon 45 % des personnes interrogées dans le cadre de notre enquête 2022, les demandes des clients sont le principal moteur de la conception durable. Ce n’est pas très surprenant, compte tenu du rôle que les clients peuvent jouer dans les projets de construction. Mais qu’en est-il des 55 % restants ? Les chiffres sont assez uniformément répartis sur l’ensemble du tableau vert :
Découvrez comment GEALAN, leader européen de la fabrication de profils de fenêtres et de portes, a tiré parti de la transformation numérique pour collaborer plus étroitement avec les prescripteurs. Akin Cavdar, spécialiste de la planification numérique, partage ses connaissances sur les avantages de la numérisation en partenariat avec BIMobject.
En 2024, le secteur de la construction connaîtra une importante révolution alimentée par la modélisation des données du bâtiment (BIM) et la numérisation. Ces avancées technologiques modifient la façon dont les projets de construction sont conçus, dessinés et réalisés.
Découvrez le parcours captivant d’un objet BIM : ce qu’il se passe avant, pendant et après le téléchargement sur la plateforme BIMobject.
