Dans les coulisses du processus de travail d’un architecte : comment les prescripteurs choisissent

Q : À quel moment un produit entre-t-il dans votre processus de sélection ?

R : Les projets architecturaux passent généralement par trois grandes phases : concept, esquisse et conception détaillée. La phase de concept est consacrée à la réflexion, à l’analyse du site et du paysage, ainsi qu’à l’exploration des premières formes. L’esquisse permet ensuite de définir la forme générale du bâtiment, ses circulations et son identité.

Vient enfin la phase de conception détaillée, au cours de laquelle chaque élément est précisé et où les fabricants entrent directement dans le processus. À ce stade, le budget devient un critère déterminant. La disponibilité d’objets BIM de haute qualité, faciles d’accès, est également essentielle pour nous permettre d’évaluer les produits avec précision.

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Q: How do you discover new products, and what makes a manufacturer stand out?

R : Lorsque nous arrivons à la phase de conception, la recherche de produits part des besoins spécifiques du projet. Nous ne feuilletons plus de catalogues : tout se passe désormais en ligne. Nous consultons des bases de données et des plateformes comme bimobject.com afin d’identifier les produits qui répondent aux performances recherchées.

Les fabricants qui proposent des objets BIM se démarquent immédiatement. Cela montre qu’ils comprennent nos méthodes de travail actuelles et qu’ils apportent une vraie valeur ajoutée au processus de prescription. Aujourd’hui, disposer d’une présence digitale solide sur les plateformes utilisées par les prescripteurs pour rechercher des produits constitue le minimum pour entrer dans le processus de sélection.

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Q : Qu’est-ce qu’un objet BIM, et pourquoi est-il si important dans votre processus de travail ?

R : Un objet BIM est la représentation numérique d’un produit réel. Il contient toutes les données dont nous avons besoin pour effectuer des calculs, générer des nomenclatures et nous assurer que tous les éléments s’intègrent correctement au projet.

Des objets BIM de haute qualité améliorent considérablement notre efficacité : ils permettent de gagner du temps, de réduire les coûts et d’éviter de devoir modéliser les produits à partir de zéro. Nous faisons confiance aux objets BIM fournis directement par les fabricants, car ils proviennent de la source elle-même. Nous avons ainsi davantage confiance dans l’exactitude des informations et dans leur correspondance avec le produit réel.

Q : De quelles informations avez-vous besoin de la part d’un fabricant pour envisager un produit ?

R : Les informations nécessaires varient selon le type de projet, structurel ou davantage axé sur le design, selon qu’il s’agit d’un projet privé ou d’un appel d’offres public, mais aussi selon l’avancement du projet. Il existe néanmoins un socle de données produit que nous nous attendons à retrouver systématiquement, quel que soit le contexte :

• Matériau : sa composition et ses performances.
• Dimensions : des cotes précises permettant de vérifier l’encombrement et l’intégration du produit.
• Poids : une donnée essentielle pour les calculs structurels et la planification de l’installation.
• Certifications : les preuves de conformité aux normes et réglementations applicables.
• Données de durabilité : un critère de plus en plus important, à la fois pour répondre aux exigences réglementaires et aux attentes des clients.

Toutes ces informations doivent être fiables, clairement structurées et hiérarchisées au sein de l’objet BIM, afin d’être trouvées et utilisées rapidement. Si nous devons perdre du temps à rechercher une information essentielle, nous aurons probablement tendance à nous tourner vers une autre solution.

La précision des données est indispensable, mais notre expérience influence également nos choix. De bonnes collaborations passées avec un fabricant, une assistance efficace, des fichiers fiables, une communication fluide, nous incitent davantage à réutiliser ses produits dans de futurs projets.

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Q : Quels sont les principaux « signaux d’alerte » qui peuvent vous conduire à écarter immédiatement un produit ?

R : Des fichiers BIM laissés à l’abandon constituent un problème majeur. Les fabricants pensent parfois que le travail est terminé une fois le contenu BIM créé. Résultat : les informations deviennent obsolètes et peuvent entraîner des difficultés plus tard dans le projet.

Autre risque : développer du contenu sans véritable expertise BIM. Les professionnels qui utilisent le BIM au quotidien savent quelles informations et quel niveau de détail sont réellement utiles dans le processus de travail d’un architecte.

C’est pourquoi de nombreux fabricants font appel à nos services primés de création de contenus BIM afin de produire des fichiers véritablement exploitables par les prescripteurs.

Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez notre article expliquant comment construire une stratégie de contenu BIM à partir de zéro..

Q : Quelle est la meilleure façon, pour un fabricant, de maintenir ses fichiers BIM à jour ?

R : La meilleure solution consiste à s’appuyer sur un service dédié à la maintenance des contenus BIM. Votre contenu reste ainsi fiable et à jour, tout en protégeant l’investissement que vous avez déjà réalisé.

Avec le temps, beaucoup de choses évoluent. Les mises à jour logicielles, les modifications d’URL et l’évolution des normes peuvent rendre certains contenus obsolètes ou certains liens inutilisables. Cela peut nuire à votre image de marque et créer de la confusion chez les prescripteurs.

Les professionnels de l’AEC, architecture, ingénierie et construction, ont besoin de fichiers compatibles avec les logiciels qu’ils utilisent, de données produit fiables et de liens fonctionnels.

Des experts peuvent prendre en charge ce travail grâce à un service de maintenance des contenus BIM. Ils peuvent notamment :

• évaluer votre bibliothèque de contenus existante ;
• mettre à jour vos fichiers afin de garantir leur compatibilité avec les dernières versions des logiciels BIM ;
• vérifier l’exactitude des données et corriger les liens défectueux ;
• fournir un bilan annuel récapitulant toutes les actions réalisées.

Q : Pourquoi utilisez-vous des plateformes comme BIMobject pour rechercher des produits ?

R : Les plateformes comme BIMobject nous font gagner du temps, car tout est centralisé au même endroit. Au lieu de consulter des dizaines de sites de fabricants, nous pouvons accéder rapidement à des objets BIM déjà standardisés et compatibles avec nos logiciels de conception.

Pour les fabricants, la plateforme constitue également un canal marketing. En publiant vos contenus sur BIMobject, vous rendez vos produits visibles auprès de millions de professionnels de l’AEC qui viennent rechercher des produits de fabricants pour leurs projets.

Au-delà des téléchargements, la plateforme vous permet notamment de :

• cibler directement les prescripteurs grâce à des outils marketing adaptés ;
• transformer l’intérêt porté à vos produits en leads qualifiés, plutôt qu’en simples statistiques anonymes ;
• faire mûrir ces leads grâce à des campagnes d’emailing intégrées.

C’est cette combinaison entre une recherche de produits simplifiée pour les prescripteurs et une forte visibilité associée à des outils de génération de leads pour les fabricants qui distingue BIMobject.

Vous savez maintenant pourquoi les architectes utilisent BIMobject. Découvrez comment les fabricants transforment cet engagement en leads. Réservez une démonstration pour voir comment cela fonctionne !

Q : Quels sont les principaux défis qui freinent encore l’adoption du BIM dans le secteur ?

R : Pour nous, le BIM fait tout simplement partie de notre manière de travailler aujourd’hui. C’est ainsi que nous concevons, collaborons et faisons avancer nos projets.

Le véritable défi concerne plutôt les fabricants qui n’ont pas encore pris ce virage. Certains sous-estiment toujours le rôle du BIM dans le processus de prescription, ou considèrent les objets BIM comme un simple élément secondaire, alors qu’ils constituent un véritable point de contact entre les fabricants et les prescripteurs.

Les prescripteurs travaillent sous pression. Lorsqu’un produit est disponible au format BIM, son évaluation avance plus rapidement, car nous disposons déjà des informations nécessaires. À l’inverse, les produits dépourvus de contenu BIM passent rarement le premier stade de l’évaluation.

Lorsqu’un fabricant investit dans des objets BIM fiables et bien conçus, cela facilite non seulement nos projets actuels, mais augmente aussi la probabilité que nous réutilisions ses produits dans de futurs projets.

Q : Quel conseil donneriez-vous à un fabricant de produits de construction ?

R : Mon principal conseil serait d’adopter pleinement le BIM comme une évolution naturelle du secteur. Il permet de gagner du temps, de réduire les coûts et peut augmenter les chances que vos produits soient intégrés dans les projets.

Pour les petits fabricants, je recommande de commencer par créer des contenus BIM pour leurs produits les plus demandés ou leurs meilleures ventes. Cela permet d’entrer progressivement sur le marché et de mieux comprendre la valeur du BIM.

Vous pouvez également envisager de proposer des configurateurs générant des contenus BIM continuellement mis à jour, ou encore d’intégrer un bouton de contact direct sur la plateforme hébergeant vos objets BIM. Les architectes peuvent ainsi vous contacter plus facilement, sans devoir passer par un site web distinct.

Parlons BIM. Vous souhaitez en savoir plus sur BIMobject ou faire développer vos contenus BIM par nos experts ? Contactez-nous dès aujourd’hui !