Denisse Luna
Il peut être difficile de s'y retrouver dans le large éventail d'options marketing et analytiques disponibles aujourd'hui. BIMobject propose une solution en fournissant des outils qui donnent aux fabricants des résultats hautement qualifiés, permettant aux spécialistes du marketing de comprendre les comportements de leur public, l'efficacité de leurs campagnes et les mesures d'engagement envers leurs produits. Max Parkosidis, chef de produit chez BIMobject, explique comment nos outils peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées et à mieux vous engager auprès de votre public cible.
Avant de nous plonger dans les détails de nos outils de marketing et de leurs performances analytiques, nous allons vous donner un aperçu des raisons pour lesquelles les architectes, les ingénieurs et les professionnels de la construction (AEC) utilisent notre plateforme. Si vous êtes familier avec la BIM et le parcours d'un objet BIM, vous vous demandez peut-être pourquoi ils viennent chercher du contenu sur BIMobject. La réponse est la suivante : BIMobject est une plateforme de premier plan pour le contenu BIM qui met en relation les fabricants de produits de construction avec plus de 4 millions de professionnels AEC à la recherche de produits à incorporer dans leurs flux de travail.
Depuis plus de 10 ans, nous aidons les fabricants à numériser leurs catalogues de produits en contenus BIM. Nos objects BIM sont continuellement téléchargés, intégrés dans des modèles BIM et finalement spécifiés dans des projets de construction. BIMobject vous permet de vous mettre en relation avec les principaux décideurs du secteur de la construction, de les comprendre et de les influencer, garantissant ainsi l'intégration de vos produits dans des projets susceptibles d'accroître la croissance de votre entreprise.
Les statistiques de BIMobject montrent que 83% de nos utilisateurs ont l'intention de spécifier les produits qu'ils téléchargent sur notre plateforme.
BIMobject propose une suite complète d'outils marketing conçus pour accroître votre visibilité et renforcer les relations avec vos téléchargeurs actifs ou en conquérir de nouveaux afin de les intégrer à votre processus d'achat.
L'analyse des données est la pratique qui consiste à analyser des données pour en dégager des tendances, des schémas et d'autres informations susceptibles de jouer un rôle crucial dans l'orientation des efforts de marketing.
L'analyse des données vous permet de comprendre les préférences et le comportement des clients. Vous pouvez anticiper les comportements de votre groupe cible et identifier des opportunités en temps réel en utilisant des informations et en vous rapprochant de vos clients.
Les données sont essentielles pour valider et affiner vos stratégies de marketing. Elles garantissent que vos décisions sont fondées sur des connaissances plutôt que sur des hypothèses, ce qui vous permet d'optimiser votre approche pour obtenir un impact maximal.
BIMobject’s business suite offers manufacturers a set of tools designed to help you market your products effectively and understand the value derived from the platform. Max elaborates:
"Nos clients disposent d'une variété de fonctionnalités, y compris des outils de marketing et d'analyse qui les aident à saisir la valeur que leurs produits génèrent auprès de leur public cible."
Max a mis en évidence deux catégories principales d'outils marketing à la disposition des fabricants pour améliorer leur visibilité et leur communication, assurant ainsi une utilisation optimale de notre plateforme.
Promotions de produits : L'objectif premier des outils de marketing visant à accroître la visibilité est d'amplifier la présence des produits et des collections des fabricants sur bimobjectcom. Lorsque des produits ou des collections font l'objet d'une promotion, ils sont placés en priorité dans les recherches des utilisateurs, ce qui permet d'améliorer le classement des recherches pendant des périodes spécifiques. Les produits promus attirent beaucoup plus l'attention que ceux qui ne sont pas activement promus. Cela a un impact direct sur les indicateurs de visibilité tels que les téléchargements et les visites de pages, stimulant ainsi l'interaction des utilisateurs avec le contenu des fabricants.
Vous avez un nouveau produit populaire que vous souhaitez introduire sur le marché ? Cette fonction vous permet d'accroître plus rapidement votre portée et votre audience. Notre fonction vous permettra de définir et de cibler votre public par le biais de tactiques promotionnelles efficaces. Les marques qui utilisent des produits promus enregistrent une croissance moyenne de 83 % du nombre mensuel de téléchargeurs et de personnes qui les suivent.
Découvrez le succès des produits promus : Lisez l'étude de cas de Velux ! (en anglais)
Le deuxième type d'outil marketing proposé par BIMobject est axé sur la communication, principalement par le biais de campagnes d'e-mailing. Dans l'industrie du bâtiment, la génération de leads et l'intérêt pour les produits sont souvent signalés par les AEC qui téléchargent votre contenu BIM. Notre outil de campagne d'emailing permet aux fabricants de concevoir sur mesure et de diffuser des supports marketing directement dans la boîte de réception de votre public cible.
L'outil de campagne e-mail de BIMobject a un taux d'ouverture 74% plus élevé et un taux de clic 4% plus élevé que la norme de l'industrie (MailPro, 2023, Email marketing Benchmark disponible à l'adresse : https://www.mailpro.com/benchmark/2023/).
De plus, la flexibilité des campagnes d'emailing de BIMobject vous permet de cibler deux segments d'audience distincts :
Selon Max, la caractéristique principale des outils marketing de BIMobject est le retour d'information direct qu'ils offrent. "Ils fournissent des informations immédiates sur l'impact d'actions marketing spécifiques, contrairement aux analyses générales de la plateforme, qui sont plus à long terme et basées sur des modèles", explique-t-il. Cette immédiateté permet aux spécialistes du marketing d'obtenir des informations uniques grâce à un retour d'information direct sur des actions spécifiques, ce qui permet de comprendre clairement les causes et les effets. Contrairement aux plateformes habituelles, les outils marketing de BIMobject vous permettent de cibler une audience hautement qualifiée de professionnels de l'AEC, garantissant que tous les clics et ouvertures sont de haute qualité.
Cela vous intéresse ? Tirez parti d'informations précieuses, optimisez vos stratégies de promotion et influencez vos groupes cibles, en présentant vos produits là où les décisions sont prises !
Les capacités d'analyse de BIMobject vous permettent d'obtenir des informations qui vous aideront à renforcer vos campagnes de marketing.
Les analyses de BIMobject offrent une vision plus large et à long terme de la dynamique du marché et de la performance des produits. Les spécialistes du marketing peuvent comprendre quels produits trouvent le plus d'écho auprès de marchés ou de professions spécifiques en analysant les consultations de pages produits, le nombre de téléchargements et les schémas d'engagement géographique. Par exemple, vous pouvez déterminer si un produit est populaire parmi les architectes paysagistes aux États-Unis. Vous pouvez alors tirer parti de cette préférence du public en adaptant vos efforts de marketing en conséquence.
Nous fournissons aux spécialistes du marketing des indicateurs permettant d'effectuer des comparaisons avec d'autres canaux. Il s'agit notamment de comparer les taux d'ouverture, les taux de clics et les données d'impression, qui sont essentiels pour évaluer la visibilité et l'efficacité d'une campagne de communication. BIMobject offre des données d'impression compétitives, démontrant la capacité de la plateforme à engendrer une visibilité substantielle comparée aux plateformes publicitaires traditionnelles.
Chez BIMobject, nous comprenons qu'en tant que fabricant, vous voulez savoir si vos actions ont un impact sur les résultats que vous obtenez de votre investissement dans le contenu BIM.
C'est pourquoi notre plateforme propose un module d'audience, un espace dédié à l'exploration de votre audience. Ce module vous permet de voir les indicateurs clés de performance liés aux personnes qui téléchargent vos produits ou suivent votre marque. Vous pouvez obtenir des informations sur l'engagement sur des périodes spécifiques et filtrer les données à un niveau individuel pour comprendre l'engagement dans des régions spécifiques. Les informations peuvent être facilement exportées pour une analyse individuelle ou un partage en équipe.
Grâce à notre plateforme, vous pouvez exploiter les connaissances de millions d'architectes, de concepteurs et d'ingénieurs et savoir ce que l'industrie pense de votre contenu BIM.
BIMobject propose plusieurs outils de communication pour aider les fabricants à comprendre les besoins et les préférences de la communauté AEC. En tirant parti de ces outils, les utilisateurs peuvent partager leurs commentaires directement sur notre plateforme. Max souligne qu'en plus de notre outil de campagne par e-mail, nous avons mis en place un système de notation et d'évaluation qui permet de mieux comprendre les besoins et les préférences des architectes.
Lorsque les architectes font part de leurs expériences positives avec vos objets BIM, cela crée un effet domino qui renforce l'image et la réputation de votre marque. En apportant des réponses informatives aux commentaires sur les produits, vous démontrerez votre expertise, instaurerez la confiance et renforcerez votre engagement en faveur de la satisfaction des clients, faisant ainsi des architectes et des concepteurs vos défenseurs les plus influents.
Pour ceux qui débutent dans l'analyse de données, Max souligne l'importance de s'appuyer sur le département "Customer Success" de BIMobject. Chaque client se voit affecter un Customer Success Manager qui lui offrira une formation complète et des conseils personnalisés sur la manière d'utiliser les outils de marketing de la plateforme.
Notre plateforme est conçue pour être intuitive, en particulier pour ceux qui ont une formation en marketing. Comprendre et tirer des enseignements des données peut nécessiter quelques conseils initiaux pour les débutants, mais avec l'utilisation régulière et le soutien de notre équipe de Customer Success, vous deviendrez rapidement compétent dans l'extraction d'enseignements précieux.
Des développements passionnants se profilent à l'horizon chez BIMobject. Notre équipe se concentre actuellement sur la refonte d'une ancienne solution appelée "insights". Cette version améliorée sera intégrée dans la même suite que nos autres outils, dans le but d'améliorer l'expérience des utilisateurs et de fournir des informations plus précieuses sur les données. Max ajoute :
"L'outil d'analyse remanié offrira une vue d'ensemble des performances de votre marque, y compris les vues géographiques, l'engagement au fil du temps et les mesures détaillées des performances des produits et des catégories. En outre, les équipes marketing pourront exploiter cet outil pour comprendre les interactions des visiteurs sur les pages de la marque, comme la consultation de manuels, de vidéos et d'autres supports marketing."
Nous venons de faire l'acquisition de CarbonZero, qui exploite la plateforme Prodikt. Prodikt est un outil que les architectes utilisent pour développer leurs projets et effectuer les calculs de développement durable exigés par la loi. Cette acquisition profitera aux utilisateurs tout en nous fournissant des informations précieuses sur les projets en cours et les produits choisis pour les réaliser. Notre objectif à long terme est de fusionner ces plateformes afin de mieux influencer les décisions relatives aux produits sélectionnés dans des projets, un objectif que nous poursuivons sans relâche.
Prêt à donner le coup d'envoi de votre voyage BIM ? Réservez un tour de notre plateforme dès aujourd'hui !
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