Denisse Luna
¿Cómo puede la colaboración entre fabricantes y especificadores ser tan cercana como dos capas de pintura? Para AkzoNobel Coil and Extrusion Coatings, la respuesta general es: la digitalización. En este artículo, Kyryl Lashun, Gerente de Marketing Digital en AkzoNobel Industrial Coatings, profundizará en los detalles de su estrategia de alcance y oferta centrada en los especificadores.
AkzoNobel es un gran actor en la construcción. ¿Qué tan grande? Bueno, veamos el panorama: la empresa es experta en el oficio de fabricar pinturas y recubrimientos, estableciendo el color y la protección desde 1792 (sí, 1792). Si avanzamos rápidamente 231 años, AkzoNobel se ha convertido en un gigante de la fabricación, activo en más de 150 países y empleando a más de 35,000 profesionales al rededor del mundo.
El nivel de crecimiento de AkzoNobel no es algo que se logre fácilmente. Requiere de una mentalidad receptiva a las tendencias, enfocada e innovadora, y también estar atento a lo que sucede. Una de las principales tendencias en la construcción en la última década ha sido, y sigue siendo, la digitalización, donde el Modelado de Información de Construcción (BIM) desempeña un papel central. Kyryl Lashun, Gerente de Marketing Digital en AkzoNobel Industrial Coatings, comenta:
"Nuestro objetivo es inspirar y apoyar a los especificadores en su trabajo diario. Nuestra experiencia en color digital nos permite compartir visualizaciones líderes en la industria de nuestros productos a través de múltiples puntos de contacto digitales para inspirar a arquitectos y diseñadores."
Añade:
"Desde nuestra perspectiva, es importante no solo formar parte del cambio digital, sino también liderar esta transformación hacia una forma de trabajo más digital, eficiente y conectada; una que esté totalmente alineada con nuestra estrategia digital y nuestros objetivos de sostenibilidad."
Para AkzoNobel, BIM y la digitalización brindan acceso instantáneo a su información técnica y de color durante la fase de diseño, ahorrando tiempo, reduciendo desperdicios y mejorando la conectividad entre los principales interesados en un proyecto de construcción.
10 Hudson Yards, Manhattan, Nueva York, cuenta con los recubrimientos TRINAR de AkzoNobel en todo el aluminio visible, tanto en el exterior como en el interior. Lee todo sobre el proyecto en la página de la marca AkzoNobel TRINAR en América del Norte.
BIM construye mayor conectividad y colaboración dentro de la industria de la construcción. Como empresa centrada en los especificadores, AkzoNobel no dudó en invertir en el proceso de construcción digital desarrollando objetos BIM. Kyryl comenta:
"Reconocemos a BIM como una excelente manera de compartir información con arquitectos y especificadores de forma digital. Sabemos que los arquitectos y diseñadores pueden beneficiarse de un flujo de trabajo digital eficiente, que mejora la velocidad y calidad del proceso de especificación".
El fabricante de recubrimientos para bobinas y extrusiones ofrece acceso a sus bibliotecas de colores en múltiples formatos, lo que permite un uso más fácil durante las fases de diseño e implementación. Además, Kyryl explica que han introducido el Specification Builder (Constructor de Especificaciones); una herramienta recién lanzada y fácil de usar que proporciona a los arquitectos y diseñadores toda la información necesarias para poder especificar los productos de AkzoNobel.
Proporcionar contenido BIM de alta calidad y de fácil acceso es fundamental para ofrecer un servicio excepcional a arquitectos e ingenieros expertos en BIM. En 2019, AkzoNobel TRINAR publicó su contenido BIM en el mercado de BIMobject para conectar con su público objetivo. Kyryl Lashun, Gerente de Marketing Digital en AkzoNobel Industrial Coatings, comenta:
"Colaborar con BIMobject nos brinda la oportunidad de llegar a un público más amplio, mejorar la accesibilidad de nuestras bibliotecas de colores y mejorar la experiencia del usuario".
El mercado de BIMobject cuenta con más de 2,000 marcas de productos de construcción y 3,000,000 de usuarios y visitantes activos. Pero, ¿cómo ha se ha beneficiado AkzoNobel con ayuda de BIMobject? Según Kyryl, BIMobject ha facilitado una plataforma para que especificadores puedan acceder a información técnica y puedan descargar las bibliotecas de colores de AkzoNobel TRINAR y poderlas utilizar en importantes plataformas de diseño como Autodesk Revit.
"BIMobject brinda acceso a una amplia audiencia de especificadores en todo el mundo. Como resultado, hemos observado un aumento notable en el número de interacciones con arquitectos y otros actores involucrados en el proceso de especificación", afirma Kyryl Lashun.
Visita hoy las hermosas páginas de la marca AkzoNobel TRINAR en América del Norte y Asia del Norte.
Los especialistas en marketing en la industria manufacturera (y en general) a menudo luchan por encontrar el equilibrio perfecto en su mezcla de marketing digital. Ya sea pago, propio o ganado, BIMobject ofrece una amplia gama de herramientas de marketing, como calificaciones de productos, campañas de correo electrónico, promociones pagadas e integraciones en sitios web. Para AkzoNobel Coil and Extrusion Coatings, BIMobject se ha convertido en una parte importante de su estrategia omnicanal.
"BIMobject es una de las muchas plataformas que utilizamos para llegar a un público más amplio de especificadores y proporcionar acceso a nuestros productos y opciones de colores en un formato que les funcione mejor. Este enfoque resalta nuestro objetivo de fomentar la participación de los especificadores e implementar un enfoque omnicanal para hacer que la información relacionada con las especificaciones esté disponible en diferentes canales y así garantizar una experiencia unificada", dice Kyryl Lashun.
Su enfoque subraya su atención en impulsar la participación de los especificadores e implementar un enfoque omnicanal para hacer que la información relacionada con las especificaciones esté disponible a través de diferentes canales para garantizar una experiencia fluida y unificada.
"En el futuro, seguiremos utilizando BIM con el enfoque de aumentar la visibilidad y la participación, mejorar la experiencia del usuario y fortalecer la calidad de las interacciones", agrega Kyryl Lashun.
La sostenibilidad está pasando de ser algo deseable a ser algo imprescindible. AkzoNobel no se queda al margen. La empresa se centra plenamente en asegurar que las pinturas y recubrimientos suministrados hoy puedan ayudar a proteger nuestro planeta mañana. Pero no se trata solo de palabras bonitas, sus afirmaciones están respaldadas por acciones. AkzoNobel es considerada líder en sostenibilidad en la industria de las pinturas y recubrimientos, y cuenta con calificaciones AAA, Platinum y de bajo riesgo en diversos programas.
AkzoNobel TRINAR coatings used at World Trade Park, Jaipur, India.
"Continuamente estamos reduciendo nuestras emisiones de carbono y avanzando hacia una economía circular al minimizar los residuos en toda nuestra cadena de valor, aumentando el uso de materiales renovables y reciclados, haciendolos durar más tiempo", dice Kyryl Lashun.
El enfoque cada vez más verde de la industria ha acelerado la demanda de documentación verificada por terceros, como las Evaluaciones del Ciclo de Vida (ECV) y las Declaraciones Ambientales de Producto (DAP). Esto indica una metodología digital más profunda para la construcción sostenible. Kyryl comenta:
"La sostenibilidad es uno de los principales impulsores tanto para la selección de productos por parte de los especificadores como para la mejora de procesos entre proveedores y especificadores. No solo los especificadores seleccionan productos sostenibles para sus proyectos, sino que también observamos una mayor demanda de recibir información de forma digital a través de diferentes plataformas y canales, incluyendo la web, móviles y BIM".
Pero centrémonos un momento en lo último... ¿Cómo pueden los fabricantes apoyar a los especificadores sostenibles en proyectos BIM? Mucho, si preguntamos a los arquitectos Negar Daneshpour y Riccardo Piazzai. En pocas palabras, los fabricantes que suministran objetos BIM específicos del fabricante proporcionan a los profesionales los datos necesarios para seleccionar los mejores productos para el proyecto.
Aunque un número creciente de arquitectos e ingenieros exploran productos de forma digital y BIM se está volviendo obligatorio en los mercados, muchos profesionales sienten que los fabricantes se están quedando atras en la oferta de objetos BIM. Pero ¿qué tan urgente es adoptar una forma de trabajar y vender productos de construcción de manera digital? Kyryl ofrece los siguientes consejos para los fabricantes que están considerando invertir en objectos BIM:
"En el futuro, adoptar un enfoque digital se convertirá en un componente fundamental de una estrategia centrada en los especificadores. Por lo tanto, es vital seguir mejorando las herramientas y procesos digitales para mejorar la conectividad entre todos los actores de la comunidad de construcción y edificación".
Concluye:
"Es crucial identificar las áreas en las que los enfoques tradicionales de gestión de proyectos funcionan mejor, así como aquellas áreas en las que tiene sentido adoptar procesos más ágiles, donde se puedan realizar múltiples experimentos, recopilar datos y realizar ajustes basados en el rendimiento y la retroalimentación del usuario. El cambio a BIM no tiene que llevar años. Es posible comenzar a pequeña escala, adquirir conocimientos y fortalecer la experiencia a medida que se avanza".
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Descubre cómo GEALAN, líder europeo en la fabricación de perfiles para puertas y ventanas, ha aprovechado la transformación digital para estrechar la colaboración con especificadores. Akin Cavdar, especialista en planificación digital, comparte con nosotros las ventajas de la digitalización en colaboración con BIMobject.com.
En 2024, el sector de la construcción está experimentando una importante revolución impulsada por el Modelado de Información de Edificios (BIM) y la digitalización. Estos avances tecnológicos alteran el modo en que se conciben, diseñan y ejecutan los proyectos de construcción.
¿Alguna vez te has preguntado qué sucede antes y después de que los usuarios hacen clic en el botón de descarga de tus productos en BIMobject.com? Vamos a recorrer el viaje paso a paso.
