Ana Martinez
Mucho antes de que el BIM fuera un estándar, Duscholux ya apostaba por los modelos digitales para crear un puente con los profesionales. Hoy, esa visión se traduce en un catálogo inteligente que impulsa el diseño eficiente y colaborativo. Isadora Maya, Arquitecta y BIM Manager de la firma, nos detalla el recorrido digital de la compañía y cómo su presencia en BIMobject ha impulsado su visibilidad y conexión con profesionales.
Durante décadas, la relación entre fabricante y profesionales se basó en catálogos físicos y visitas comerciales. Sin embargo, el proceso de diseño ha evolucionado. Hoy, la toma de decisiones ocurre en entornos BIM, donde arquitectos e ingenieros buscan soluciones técnicas que puedan integrar en sus modelos desde el primer trazo. En este nuevo escenario, la visibilidad de una marca ya no depende solo del marketing tradicional, sino de su capacidad para ser útil dentro del software de diseño.
Duscholux anticipó esta transformación mucho antes que el resto. Con más de 50 años de trayectoria, la firma no solo es referente en la fabricación de mamparas en España, sino que fue pionera en entender que el futuro era digital. Para profundizar en este 'BIM Journey', hablamos con Isadora Maya, arquitecta y BIM Manager en Duscholux Ibérica, sobre la integración estratégica de sus productos y el papel clave de BIMobject para fortalecer su vínculo con los profesionales del sector.
En el momento en que Duscholux decidió comenzar a trabajar con BIM, muchas empresas del sector aún lo veían como una tecnología emergente. Sin embargo, el equipo identificó rápidamente su potencial. BIM no era solo una metodología que implicaba el desarrollo y uso de réplicas digitales, sino una forma de acercarse a los profesionales que toman decisiones durante el diseño de los proyectos.
Como explica Isadora Maya: “Vimos en esta metodología la oportunidad de mejorar la relación con los prescriptores y de poder distribuir nuestros productos en fases tempranas de proyecto”.
Aprovechando una fase de expansión en su departamento de proyectos, la empresa incorporó perfiles especializados para iniciar la digitalización. Esta apuesta temprana no solo los posicionó como una marca innovadora, sino como una firma preparada para el trabajo colaborativo, un requisito indispensable en los grandes proyectos actuales.
Una de las primeras decisiones que tomó Duscholux fue no intentar digitalizar todo su catálogo de una sola vez, sino comenzar con una selección de los productos más demandados por el mercado. Esta estrategia permitió validar procesos, ajustar los objetos BIM y encontrar el equilibrio adecuado entre detalle visual y rendimiento técnico.
El aprendizaje fue claro: la digitalización del catálogo es un proceso progresivo, que se optimiza con el tiempo y con el feedback de los propios usuarios.
A partir de esa primera base, el catálogo BIM fue creciendo gradualmente, adaptándose a las necesidades del mercado y a la evolución de los proyectos.
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Una vez creado el contenido BIM, surgió un nuevo desafío: hacerlo visible. De nada sirve un objeto técnico perfecto si no está integrado en el flujo de trabajo de los profesionales. Para que realmente aporten valor, los profesionales deben poder encontrar estos objetos BIM cuando están diseñando un proyecto.
Aquí es donde BIMobject entra en juego. Para Duscholux, la plataforma representaba una oportunidad clara: conectar su catálogo digital con una comunidad activa de arquitectos, ingenieros y diseñadores que ya trabajan en BIM.
“BIMobject era el aliado ideal porque nos permitía ampliar visibilidad, alcance y conexión con prescriptores”, explica Isadora Maya.
A través de la plataforma, los productos pueden distribuirse de forma eficiente y llegar a profesionales de distintos mercados y disciplinas.
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Con el tiempo, la presencia en BIMobject ha aportado algo más que visibilidad. La plataforma también ofrece herramientas de analítica que permiten entender cómo interactúan los profesionales con los productos. Duscholux puede analizar qué objetos reciben más descargas, desde qué países se consultan o qué formatos BIM utilizan los usuarios.
Esta información resulta especialmente valiosa para orientar la evolución del catálogo. En lugar de basar las decisiones únicamente en intuiciones, el equipo puede apoyarse en datos reales sobre el comportamiento del mercado.
Aunque no siempre es posible trazar directamente el camino entre una descarga y un proyecto, la presencia en BIMobject ha generado interacciones concretas con profesionales del sector.
En algunos casos, estas interacciones se han traducido en consultas técnicas, solicitudes de presupuesto o propuestas para participar en proyectos.
Esto demuestra que la plataforma puede actuar como algo más que un escaparate digital. También puede convertirse en un canal para establecer relaciones con prescriptores.
En Duscholux, la presencia en BIMobject forma parte de una estrategia más amplia. La plataforma complementa las acciones comerciales y de marketing tradicionales, permitiendo que la marca esté presente allí donde los profesionales buscan soluciones para sus proyectos.
Además, ofrece una forma eficaz de comunicar información técnica y valores de marca. En el caso de Duscholux, esto incluye aspectos como la calidad, el diseño y la sostenibilidad.
En BIMobject la empresa puede vincular información ambiental directamente a sus productos, facilitando que arquitectos e ingenieros accedan a los datos necesarios para cumplir requisitos normativos o certificaciones de sostenibilidad.
Después de varios años trabajando con BIMobject, la experiencia de Duscholux confirma algo que cada vez más fabricantes están descubriendo: la presencia en BIM es una decisión estratégica.
No se trata únicamente de adoptar una nueva tecnología, sino de participar en el entorno donde se diseñan los proyectos.
Como resume Isadora: “Apostar por presencia en entornos BIM no es solo una decisión tecnológica; es una apuesta estratégica hacia la visibilidad y el trabajo colaborativo”.
Porque cuando los productos están disponibles en BIM, los fabricantes pueden formar parte del proceso desde el principio. Y en muchas ocasiones, es precisamente en esas primeras fases donde se decide qué soluciones acabarán formando parte del proyecto.
Cada día, miles de profesionales acuden a BIMobject en busca de soluciones para sus proyectos. No se trata solo de publicar objetos, sino de ganar visibilidad, conectar con los profesionales y asegurar que tu marca esté presente en los proyectos desde el primer diseño. Únete a los líderes del sector y transforma tu catálogo en una herramienta estratégica para el canal Contract.
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