¿Qué son los mandatos BIM y qué países los requerirán en 2025?
Los gobiernos están haciendo del BIM un requisito obligatorio. Descubre qué está impulsando este cambio, cómo afecta a los fabricantes y dónde se implementará próximamente.
Llegar a los arquitectos
Cómo BIM mejora el servicio y los pedidos de Precision Ladders
Sarah Chase
Precision Ladders ha satisfecho las cambiantes necesidades de sus clientes durante más de 80 años. Cuando la digitalización se convirtió en una prioridad en la industria, Precision Ladders dio rápidamente el paso para llegar a los arquitectos a través de nuevos canales digitales. Pero, ¿qué ganaron al pasar de lo tradicional a lo digital? Hablamos con Matt Moore, Gerente de Ventas, para obtener las respuestas.
Digitalización: Llevando las escaleras al siguiente nivel.
A primera vista, las escaleras no han cambiado mucho en 10.000 años. Una pintura en la Cueva de la Araña en España muestra a una persona recolectando miel con una escalera que no se ve muy diferente a las que usamos hoy. En realidad, las escaleras están en constante evolución.
Uno de los responsables de ese cambio es Matt Moore: un experimentado Gerente de Ventas con más de una década de experiencia en Precision Ladders. Comenzó en el taller en 2011, aprendiendo a fabricar escaleras, escalinatas y trampillas. Hoy, dirige a 39 representantes de ventas en EE.UU., Canadá y Puerto Rico. Matt reflexiona sobre sus años y dice que el negocio de las escaleras ha cambiado drásticamente en solo una década:
“Hacíamos todo en papel cuando empecé a trabajar aquí hace 11 años. Ahora, casi todo es digital. Prácticamente lo único en papel que usamos son las etiquetas de envío.”
Fundada en Tennessee en 1942, Precision Ladders fabrica escaleras y escalinatas de aluminio fijas a edificios, junto con equipos relacionados como trampillas de techo y barandillas de seguridad. La mayor parte de su negocio está orientado a la construcción industrial y comercial en Norteamérica, aunque sus soluciones se ofrecen a nivel mundial.
Explora la oferta de Precision Ladders en BIMobject.com >
“Casi todos los arquitectos usan BIM.”
Una empresa no celebra su 80.º aniversario si no se mantiene al día con las necesidades cambiantes de sus clientes. La digitalización ha pasado de ser una excepción a una parte estándar de nuestras vidas personales y profesionales en la última década. Según nuestra encuesta de 2022, el 80% de los profesionales de arquitectura, ingeniería y construcción planean adoptar aún más herramientas digitales en los próximos años.
Precision Ladders no se quedó —y no se queda— de brazos cruzados ante las tendencias digitales emergentes. Cuando la empresa notó que un número creciente de profesionales utilizaba BIM (Modelado de Información para la Construcción), actuó rápidamente para satisfacer la demanda. Matt explica:
“En 2013-2014, aproximadamente la mitad de los arquitectos con los que hablaba usaban Revit. Pero las cosas cambiaron rápidamente; un año después, ya eran el 75%. Cuando vimos hacia dónde se movía la industria, invertimos en crear modelos de nuestros productos. Ahora, casi todos los arquitectos usan BIM.”
BIM: Generando oportunidades
¿Cómo puede un fabricante colaborar con quienes usan BIM? La respuesta está en ofrecer objetos BIM específicos del fabricante que los arquitectos puedan utilizar en sus modelos. La empresa respondió a la demanda inicial desarrollando 52 archivos BIM para Revit en 2015.
Matt Moore explica que Precision Ladders quiere estar presente allí donde sea más fácil para los arquitectos acceder a sus productos —tanto física como digitalmente—. Por ello, recrearon y consolidaron sus objetos BIM con la ayuda del equipo de desarrollo de contenido de BIMobject y los publicaron en BIMobject.com. Los resultados positivos no tardaron en llegar:
“Las descargas han aumentado desde el primer día,” dice Moore. “Vemos más solicitudes y pedidos porque ofrecemos objetos BIM.”
Las escaleras fijas de aluminio de alta resistencia de Precision Ladders representadas físicamente y digitalmente.
Normativas de seguridad integradas
El equipo de Precision Ladders es experto en las normativas de seguridad y salud laboral (OSHA) y los códigos de construcción – incluso imparten clases de formación continua sobre el tema – y se aseguran de que los modelos BIM reflejen las normativas correctas según la jurisdicción y el tipo de edificio.
“Todos deben seguir correctamente las regulaciones: arquitectos, contratistas, subcontratistas y fabricantes. El cumplimiento mejora y es más fácil de verificar cuando digitalizamos los requisitos de seguridad,” comenta Moore.
Convertir una recesión en una oportunidad digital
Precision Ladders ha superado guerras mundiales, recesiones y periodos de inflación, y luego tuvo que afrontar una pandemia global. La industria de la construcción se tambaleó ante los problemas logísticos, la escasez de materias primas y los precios inestables.
“Queríamos estar preparados para cuando comenzara la recuperación, así que durante la pandemia invertimos en herramientas digitales,” dice Moore. “Actualizamos nuestro sitio web e invertimos en nuestros modelos Revit. Queríamos tener una base sólida y ofrecer mejores materiales a los arquitectos cuando mejorara la economía.”
Poner los archivos BIM al frente y en el centro
Precision Ladders colocó sus archivos BIM en el centro de su presencia digital. Literalmente. Su oferta de objetos BIM ocupa una posición destacada como pestaña principal en el menú de su sitio web. Moore explica que quieren que su información esté fácilmente disponible para los arquitectos. Cuando los arquitectos tienen una necesidad, él quiere estar preparado, y sabe que esto ha resultado en nuevos clientes y ventas.
Algunos arquitectos pensaban que 52 modelos eran demasiados para elegir. Precision Ladders escuchó sus comentarios y trabajó con los expertos en contenido BIM de BIMobject para consolidar su oferta en 11 objetos.
“En esencia, nos enfocamos en contenido de mayor calidad y una mejor gestión de la información,” dice Moore. “BIMobject nos dio excelentes consejos, realizó investigaciones por nosotros y cumplió todos los plazos. Nos ofrecieron asesoramiento justo, de calidad y a tiempo.”
Invertir en objetos BIM es una situación ganadora
Su inversión en herramientas digitales como BIM ha dado frutos, y Precision Ladders entra en su 80.º año en excelente estado. Matt cierra la entrevista con un consejo para los fabricantes de productos de construcción:
“Si quieres que tus productos se incluyan en proyectos, necesitas tener modelos digitales disponibles. Facilítales el trabajo a los arquitectos, porque el tiempo es dinero,” dice Moore. “Es genial cuando recibimos comentarios de un arquitecto que nos encontró en BIMobject y dice ‘Esto era exactamente lo que necesitábamos. ¡Gracias!’”
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