Planer und industrielle Anwender profitieren von BIMobject – so wie auch Marketing und Vertrieb von Condair

Condair Group ist Weltmarktführer in Luftbefeuchtung, Entfeuchtung und Verdunstungskühlung. Basierend auf wissenschaftlichen Erkenntnissen, entwickelt das Unternehmen individuelle, ganzheitliche Lösungen für den gesamten Lebenszyklus von Gebäuden. Besonders spannend daran ist: Mit den Produkten, die für optimale Luftfeuchtigkeit sorgen, steigert das Unternehmen aus Pfäffikon die Produktivität seiner industriellen Kunden und sorgt für ein gesünderes Klima in Innenräumen.

Die Ausgangslage:

Es ist sicher nicht allerorts bekannt, aber die richtige Luftfeuchtigkeit leistet einen entscheidenden Beitrag zu verschiedenen Bereichen des täglichen Lebens, im geschäftlichen Umfeld genauso wie in privaten Räumen. Die Bedeutung des Feuchtigkeitsgehalts in der Luft ist derart wichtig, dass es in vielen Ländern für Betrieb und Unterhalt von Befeuchtungsanlagen klare Richtlinien gibt. Der wissenschaftlich belegte und empfohlene Bereich von 40 bis 60 Prozent relativer Luftfeuchtigkeit schützt die Gesundheit und steigert das Wohlbefinden. Diese klaren Grenzwerte sind im Alltag allerdings nicht immer einfach einzuhalten. Deshalb führt der Hersteller aus Pfäffikon ein umfassendes Sortiment an unterschiedlichen Befeuchtungs- und Entfeuchtungssystemen für eine optimale Luftfeuchtigkeit in jeder Situation.

Und „jede Situation“ ist wörtlich zu nehmen. Zu den Kunden gehören unter anderem Universitäten, Krankenhäuser und Eigenheime, die eine professionelle Luftbefeuchtung brauchen. Oder Industrie- und Forschungsbetriebe, die Befeuchtung für verschiedenste Prozesse benötigen:

„Wir stellen eine stark steigende Nachfrage nach unseren Produkten in allen Branchen und Einrichtungen fest“, sagt Werner Adler, Head of Marketing, Western Europe. 

Viele Prozesse haben Minimal- und Maximalwerte für die Feuchtigkeit vorgeschrieben. Sind diese nicht mehr gewährleistet, muss unter Umständen der Betrieb unterbrochen werden.

Darüber hinaus gewinnt das 1948 gegründete Unternehmen vor allem in der Zielgruppe der Planer fortlaufend neue Kunden. „Was die Planung angeht, muss diese immer granularer und exakter werden. Es kommen kontinuierlich neue Anforderungen dazu, so dass die Planungsbüros an ihrer Effizienz arbeiten müssen. Der Weg führt dann oft zwangsläufig zu einer Plattform wie BIMobject“, erläutert Werner Adler.

Und das gilt auch für Heizungsbauer, Lüftung- und Klimabetriebe oder Ingenieure und andere Planungsbüros: Überall dort, wo Haustechnik angelegt wird, sind die Produkte von Condair gefragter denn je. Auch Pharmahersteller entscheiden sich für Condair – sei es bei der Lagerung oder Produktion.

Last but not least tendierte der Technologiehersteller mit Produktionsstandorten in Europa, Nordamerika und China auch aus „Eigennutz“ zu BIMobject, wie Werner Adler berichtet: „Wir möchten auch Wissen aus Statistik-Daten ziehen, welche BIMobject uns zur Verfügung stellt. Außerdem waren und sind uns neue Kundengruppen wichtig, die Condair-Produkte noch nicht kennen und die wir über die BIMobject-Plattform und deren enormen Verbreitung erreichen.“

Das Ergebnis:

„Wenn man sich heute von anderen Herstellern abheben möchte, dann geht das weit über das Produkt hinaus – mit BIMobject sind wir diesem Ziel ein großes Stück nähergekommen“, zeigt sich Werner Adler höchst zufrieden. Demnach seien online verfügbare BIM-Modelle aus seiner Sicht bald genauso selbstverständlich wie es Bedienungsanleitungen heute schon sind.

Die starke Verbreitung von BIMobject trage zudem zur Markenbekanntheit von Condair bei, ist sich Werner Adler sicher. „Vor allem bei Neukunden, die uns bis dato nicht auf dem Zettel hatten, ist dies von unschätzbarem Wert“, so Werner Adler weiter.
Die Rückmeldungen von Anwendern sind sehr erfreulich. „Wir bekommen positives Feedback, die Planer steigern mit BIMobject ihre Produktivität, und zwar maßgeblich“, so Werner Adler.

Darüber hinaus macht sich BIMobject in anderer Hinsicht bei Condair ökonomisch sehr deutlich bemerkbar: „Wir sind seit der Zusammenarbeit mit BIMobject in deutlich mehr Ausschreibungen dabei“, so Werner Adler. Das sei, so der Marketingfachmann, darauf zurückzuführen, dass BIMobject über eine hohe technologische Vielfalt verfüge. Letztlich seien die Daten, die BIMobject der Condair Group zur Verfügung stelle, wegweisend.

„Wir sehen durch die Downloadzahlen genau, welche unserer Produkte in welchen Ländern gefragt sind, das ist sehr hilfreich für uns“.

Condair Group setzt zudem stark auf ihr Engagement in den sozialen Medien, vor allem auf LinkedIn, und profitiert nach eigener Aussage auch massiv davon, die Präsenz auf BIMobject dort zu bewerben.

Werner Adler sieht gleich in mehreren Gebieten aus der Zusammenarbeit mit BIMobject erhöhten Profit – und geht auch von einem weiteren Wachstum diesbezüglich aus: „Ob es der Wunsch der Anwender nach noch mehr Konfigurationsmöglichkeiten, Updates der älteren Modelle oder neuen 3D-Modellen ist, wir sehen die Einsatzmöglichkeiten von BIMobject noch längst nicht als ausgereizt an und erwarten ein weiteres Wachstum bei all unseren Zielgruppen“.