Denisse Luna
Sie planen Ihre AEC-Marketingstrategie für 2026? Dann lohnt sich ein genauer Blick darauf, wie Architekt:innen, Ingenieur:innen, BIM-Manager:innen und Bauunternehmen nach Produkten suchen und Entscheidungen treffen. In diesem Jahr hat BIMobject die Antworten von 1.352 AEC-Fachleuten weltweit gesammelt. Unser Bericht 2025 zeigt, wie sie Produkte recherchieren, bewerten und auswählen — ein klarer Leitfaden dafür, worauf Sie Ihre Marketingaktivitäten ausrichten sollten.
Wir haben Fachleute aus unterschiedlichen Bereichen befragt:
Fast die Hälfte (48 %) arbeitet in kleinen, dynamischen Büros mit 1–15 Mitarbeitenden. Diese Teams benötigen schnelle, klare und selbstständige Zugriffswege auf Produktinformationen — insbesondere in Form von BIM-Objekten. AEC-Fachleute erwarten heute herstellerspezifische Daten, die korrekt, vollständig und sofort einsetzbar sind.
BIM-Objekte sind digitale Versionen Ihrer Produkte, die direkt in Projektmodelle eingefügt werden können. Dadurch gehören sie zu den einflussreichsten Berührungspunkten im frühen Planungs- und Entscheidungsprozess.
Nun, da wir ihren Workflow kennen, werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Erkenntnisse…
Um AEC-Fachleute effektiv zu erreichen, muss Ihre Strategie widerspiegeln, wie diese Zielgruppe tatsächlich arbeitet. Hier sind fünf Erkenntnisse, die Sie nicht verpassen sollten:
Drei von vier Planenden benötigen BIM-Objekte, um ihre Projekte voranzubringen. Wenn Ihr Produkt als BIM-Objekt verfügbar ist, kann es mit einem einzigen Klick in ein laufendes Modell integriert werden. Das ist nicht nur ein Lead — das ist eine Echtzeit-Entscheidung im Designprozess.
Mehr erfahren: Warum BIM-Objekte Ihre Marketing-Sichtbarkeit steigern
Fast ein Drittel aller Befragten beginnt die Produktsuche direkt auf BIMobject — noch vor Herstellerwebseiten oder Messen. Viele setzen bewusst auf spezialisierte BIM-Bibliotheken.
Dadurch wird BIMobject zu einem High-Intent-Kanal: Wenn eine Fachplanerin auf der Plattform nach einer Produktkategorie sucht, besteht ein konkreter Projektbedarf.
BIMobject ist nicht nur eine Download-Plattform. Hersteller können dort auch in Kontakt mit AEC-Fachleuten bleiben — durch:
So bleibt Ihre Marke genau dort sichtbar, wo Entscheidungen entstehen.
Erweitern Sie Ihre Reichweite: Veröffentlichen Sie Ihre Produkte und erreichen Sie Millionen Nutzer:innen.
Die meisten Downloads sind keine unverbindliche Recherche. Zwei Drittel aller geladenen BIM-Objekte werden direkt in aktive Modelle eingesetzt.
Jeder Download ist eine potenzielle Projektchance. Qualitativ hochwertige, geprüfte BIM-Daten verwandeln Sichtbarkeit in echte Entwurfsrelevanz.
Erfahren Sie, wie Architekt:innen Produkte in ihrem Workflow prüfen.
Nachhaltigkeit ist zu einem zentralen Auswahlkriterium geworden.
Fast drei Viertel der Befragten geben an, dass Umweltinformationen (z. B. EPDs, Zertifikate und Leistungsdaten) eine wichtige Rolle spielen.
Obwohl Produktwechsel vorkommen, kontrolliert die Mehrheit, was tatsächlich installiert wurde. Das bedeutet: Früh getroffene Entscheidungen bleiben bestehen, wenn die Produktdaten zuverlässig sind. BIM-Objekte helfen, Ihre Produkte über den gesamten Projektverlauf hinweg präsent zu halten.
Die Erkenntnis ist eindeutig: Je näher Ihre Produkte am Arbeitsworkflow der Architekt:innen sind, desto größer sind Ihre Chancen, ausgewählt zu werden. Entscheidungen entstehen heute digital — innerhalb der Tools und Plattformen, die Fachleute täglich nutzen.
Erfolg bedeutet, dort präsent zu sein, wo AEC-Fachleute recherchieren, vergleichen und entscheiden.
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Q: Wie unterstützt BIM-Content Marketing-Teams?
A: BIM-Content bringt Ihre Produkte direkt in die Tools, in denen Architekt:innen und Ingenieur:innen arbeiten. Anstatt auf Website-Besuche zu warten, erscheint Ihre Marke genau im Moment des Vergleichs und der Entscheidung.
Das bedeutet:
Deshalb stellen viele Hersteller Fragen wie:
Die Antwort: BIM erhöht die frühe Sichtbarkeit, verbessert die digitale Reichweite und führt zu mehr Spezifikationen.
Q: Wo suchen Architekt:innen und Ingenieur:innen nach Produkten?
A: Die meisten beginnen auf digitalen Plattformen und nicht auf Herstellerwebseiten.
Dazu gehören:
Mit anderen Worten: Fachleute starten dort, wo Inhalte sofort in Projekten nutzbar sind.
Q: Wie können Hersteller ihre Sichtbarkeit bei AEC-Fachleuten steigern?
A:
Für Sanitärhersteller sind BIM-Objekte ein entscheidender Vorteil, denn sie machen Ihre Produkte für Planer frühzeitig sichtbar. So stärken Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke und nutzen einen leistungsstarken Marketingkanal, der Ihre Produkte direkt zu den Entscheidungsträgern bringt.
In diesem Blog beleuchten wir, wie sich die BIM-Adaption in der DACH-Region entwickelt und was Bauprodukthersteller wissen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Erfahren Sie, warum Hersteller Projekte und Chancen bei Planern verpassen. Verstehen Sie die geschäftlichen Auswirkungen fehlender BIM-Inhalte.
