5 Statistiken, die zeigen, wie AEC-Fachleute Produktentscheidungen treffen

Wen sprechen Sie 2026 in der AEC-Branche an?

Wir haben Fachleute aus unterschiedlichen Bereichen befragt:

• Architekt:innen: 60 %
• Ingenieur:innen: 17 %
• BIM-Manager:innen: 6 %
• Bauunternehmen: 1 %
• Weitere Rollen: 15 %

Fast die Hälfte (48 %) arbeitet in kleinen, dynamischen Büros mit 1–15 Mitarbeitenden. Diese Teams benötigen schnelle, klare und selbstständige Zugriffswege auf Produktinformationen — insbesondere in Form von BIM-Objekten. AEC-Fachleute erwarten heute herstellerspezifische Daten, die korrekt, vollständig und sofort einsetzbar sind.

Warum BIM-Content in AEC-Produktentscheidungen so wichtig ist

BIM-Objekte sind digitale Versionen Ihrer Produkte, die direkt in Projektmodelle eingefügt werden können. Dadurch gehören sie zu den einflussreichsten Berührungspunkten im frühen Planungs- und Entscheidungsprozess.

Nun, da wir ihren Workflow kennen, werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Erkenntnisse…

5 unverzichtbare Insights für Ihre digitale Marketingstrategie

Um AEC-Fachleute effektiv zu erreichen, muss Ihre Strategie widerspiegeln, wie diese Zielgruppe tatsächlich arbeitet. Hier sind fünf Erkenntnisse, die Sie nicht verpassen sollten:

Insight #1: 74 % verlangen herunterladbare BIM-Objekte

Drei von vier Planenden benötigen BIM-Objekte, um ihre Projekte voranzubringen. Wenn Ihr Produkt als BIM-Objekt verfügbar ist, kann es mit einem einzigen Klick in ein laufendes Modell integriert werden. Das ist nicht nur ein Lead — das ist eine Echtzeit-Entscheidung im Designprozess.

Mehr erfahren: Warum BIM-Objekte Ihre Marketing-Sichtbarkeit steigern

Insight #2: 30 % starten ihre Produktsuche auf BIMobject

Fast ein Drittel aller Befragten beginnt die Produktsuche direkt auf BIMobject — noch vor Herstellerwebseiten oder Messen. Viele setzen bewusst auf spezialisierte BIM-Bibliotheken.

Dadurch wird BIMobject zu einem High-Intent-Kanal: Wenn eine Fachplanerin auf der Plattform nach einer Produktkategorie sucht, besteht ein konkreter Projektbedarf.

Ein wichtiger Hinweis für Marketing-Teams

BIMobject ist nicht nur eine Download-Plattform. Hersteller können dort auch in Kontakt mit AEC-Fachleuten bleiben — durch:

• gezielte E-Mail-Kampagnen,
• Produkt-Hervorhebungen,
• integrierte Analysen, die zeigen, wer sich für welche Inhalte interessiert.

So bleibt Ihre Marke genau dort sichtbar, wo Entscheidungen entstehen.

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Insight #3: 66 % der Downloads fließen direkt in Projektmodelle ein

Die meisten Downloads sind keine unverbindliche Recherche. Zwei Drittel aller geladenen BIM-Objekte werden direkt in aktive Modelle eingesetzt.

Jeder Download ist eine potenzielle Projektchance. Qualitativ hochwertige, geprüfte BIM-Daten verwandeln Sichtbarkeit in echte Entwurfsrelevanz.

Erfahren Sie, wie Architekt:innen Produkte in ihrem Workflow prüfen.

Insight #4: 73 % lassen sich bei der Produktauswahl von Nachhaltigkeit beeinflussen

Nachhaltigkeit ist zu einem zentralen Auswahlkriterium geworden.
Fast drei Viertel der Befragten geben an, dass Umweltinformationen (z. B. EPDs, Zertifikate und Leistungsdaten) eine wichtige Rolle spielen.

Insight #5: 72 % prüfen, ob die eingebauten Produkte den Vorgaben entsprechen

Obwohl Produktwechsel vorkommen, kontrolliert die Mehrheit, was tatsächlich installiert wurde. Das bedeutet: Früh getroffene Entscheidungen bleiben bestehen, wenn die Produktdaten zuverlässig sind. BIM-Objekte helfen, Ihre Produkte über den gesamten Projektverlauf hinweg präsent zu halten.

Was uns der BIMobject Report 2025 über das Kaufverhalten sagt

Die Erkenntnis ist eindeutig: Je näher Ihre Produkte am Arbeitsworkflow der Architekt:innen sind, desto größer sind Ihre Chancen, ausgewählt zu werden. Entscheidungen entstehen heute digital — innerhalb der Tools und Plattformen, die Fachleute täglich nutzen.

Erfolg bedeutet, dort präsent zu sein, wo AEC-Fachleute recherchieren, vergleichen und entscheiden.

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FAQ

Q: Wie unterstützt BIM-Content Marketing-Teams?

A: BIM-Content bringt Ihre Produkte direkt in die Tools, in denen Architekt:innen und Ingenieur:innen arbeiten. Anstatt auf Website-Besuche zu warten, erscheint Ihre Marke genau im Moment des Vergleichs und der Entscheidung.

Das bedeutet:

• weniger Hürden im Entscheidungsprozess,
• mehr Vertrauen dank vollständiger und aktueller Daten,
• hochqualifizierte Leads mit echtem Projektbedarf.

Deshalb stellen viele Hersteller Fragen wie:

• „Wie unterstützt BIM das B2B-Marketing im AEC-Sektor?“
• „Warum sollten Marketingteams in BIM-Content investieren?“

Die Antwort: BIM erhöht die frühe Sichtbarkeit, verbessert die digitale Reichweite und führt zu mehr Spezifikationen.

Q: Wo suchen Architekt:innen und Ingenieur:innen nach Produkten?

A: Die meisten beginnen auf digitalen Plattformen und nicht auf Herstellerwebseiten.

Dazu gehören:

• BIM-Bibliotheken wie BIMobject,
• Plugins und Integrationen in CAD/BIM-Software,
• Suchmaschinen und Online-Produktkataloge.
  
  

Mit anderen Worten: Fachleute starten dort, wo Inhalte sofort in Projekten nutzbar sind.

Q: Wie können Hersteller ihre Sichtbarkeit bei AEC-Fachleuten steigern?

A: 

• durch vollständige BIM-Inhalte auf Plattformen wie BIMobject,
• durch klare Nachhaltigkeitsinformationen,
• durch digitale Kampagnen und Analysen, die zeigen, wer sich für Ihre Produkte interessiert.