5 dati che mostrano come i professionisti AEC scelgono i prodotti

A chi ti rivolgerai nel settore AEC nel 2026?

Abbiamo raccolto opinioni da professionisti con ruoli diversi:

• Architetti: 60%
• Ingegneri: 17%
• BIM Manager: 6%
• Imprese di costruzione: 1%
• Altri ruoli: 15%

Quasi la metà (48%) lavora in studi piccoli e agili da 1 a 15 dipendenti. In queste realtà, i potenziali acquirenti richiedono velocità, chiarezza e accesso immediato alle informazioni prodotto — soprattutto attraverso oggetti BIM. Oggi i professionisti AEC si aspettano contenuti BIM affidabili, accurati e utilizzabili senza complicazioni.

Perché il contenuto BIM conta nelle decisioni di prodotto AEC?

Gli oggetti BIM sono la versione digitale dei tuoi prodotti, che architetti e ingegneri possono inserire direttamente nei modelli di progetto. Sono quindi uno dei punti di contatto più influenti nelle prime fasi decisionali.

Ora che abbiamo compreso il loro workflow, vediamo cosa ci dicono i dati..

5 insight indispensabili per la tua strategia di marketing digitale

Per influenzare efficacemente i professionisti AEC, la tua strategia deve riflettere il loro modo reale di cercare e scegliere prodotti. Ecco cinque insight da conoscere:

Insight n.1: Il 74% dei professionisti richiede oggetti BIM scaricabili

Gli oggetti BIM sono ormai un fattore determinante. Tre professionisti su quattro necessitano dei tuoi prodotti in formato BIM per procedere con i loro progetti. Se il tuo prodotto è disponibile in BIM, un progettista può inserirlo nel modello con un solo clic — una decisione presa in tempo reale durante la progettazione.

Insight n.2: Il 30% inizia la ricerca di prodotti su BIMobject

Quasi un terzo dei professionisti avvia la ricerca direttamente su BIMobject, prima di visitare i siti dei produttori o partecipare alle fiere. Molti prescrittori utilizzano librerie BIM dedicate.

Questo rende BIMobject un canale di scoperta ad alta intenzione: quando un professionista cerca una categoria sulla piattaforma, ha già un progetto attivo e una necessità concreta.

Un aspetto rilevante per i team marketing

BIMobject non è solo una libreria di oggetti BIM. È anche un punto di contatto tra produttori e professionisti, grazie a:

• Email mirate,
• Promozioni dei prodotti,
• Analisi integrate che mostrano chi interagisce con i tuoi oggetti e da quali mercati.

Un modo semplice e diretto per mantenere la tua presenza dove nascono le decisioni.

Insight n.3: Il 66% dei download viene inserito direttamente nei modelli

La maggior parte dei download è indice di interesse reale, non semplice curiosità. Due terzi degli oggetti BIM scaricati vengono inseriti in modelli attivi.

Ogni download rappresenta una potenziale opportunità di essere utilizzato nel progetto. Oggetti BIM accurati trasformano la visibilità in reale considerazione.

Insight n.4: Il 73% dei professionisti è influenzato dalla sostenibilità

La sostenibilità è diventata un criterio di selezione fondamentale. Quasi tre professionisti su quattro affermano che i dati ambientali influenzano le loro scelte.

EPD, certificazioni e dati di prestazione giocano un ruolo decisivo nella shortlist finale.

Insight n.5: Il 72% verifica che i prodotti installati corrispondano a quelli prescritti

Anche se le sostituzioni possono avvenire, la maggior parte dei professionisti verifica ciò che viene effettivamente installato.

Le decisioni prese nella fase iniziale restano solide quando le informazioni prodotto sono coerenti e aggiornate. Gli oggetti BIM aiutano il prodotto a rimanere nel progetto fino alla consegna.

Cosa ci dice il report 2025 sul comportamento d’acquisto AEC

La conclusione è chiara: più i tuoi prodotti sono integrati nel workflow di architetti e ingegneri, maggiori sono le possibilità che vengano scelti. Le decisioni avvengono oggi in modo digitale, all’interno delle piattaforme e degli strumenti usati ogni giorno.

Per avere successo, devi essere presente negli spazi digitali in cui i professionisti cercano, confrontano e decidono.

Scarica il report completo sul comportamento d’acquisto AEC

Questi dati ti sembrano utili?
Scarica il report completo e approfondisci ogni insight.

Vuoi trasformare questi dati in visibilità concreta?
Prenota una demo con il nostro team e scopri come migliorare la presenza dei tuoi prodotti.

Domande frequenti

D: In che modo il contenuto BIM supporta i team marketing?

R: Il contenuto BIM inserisce i tuoi prodotti direttamente negli strumenti di progettazione usati da architetti e ingegneri. Non serve aspettare una visita al sito: compari nel momento esatto in cui stanno progettando.

Questo:

• riduce gli ostacoli nel percorso decisionale,
• rafforza la credibilità se le informazioni sono complete e aggiornate,
• genera lead altamente qualificati con esigenze reali di progetto.
  
  

Ecco perché molti produttori chiedono:

• «Come può il BIM sostenere il marketing B2B nel settore AEC?»
• «Perché investire nel contenuto BIM?»
  
  

La risposta: il BIM aumenta la visibilità iniziale, migliora la presenza digitale e favorisce le specifiche.

D: Dove cercano prodotti architetti e ingegneri?

R: Oggi la maggior parte inizia la ricerca su piattaforme digitali come:

• librerie BIM come BIMobject,
• plugin e integrazioni nei software CAD/BIM,
• motori di ricerca e cataloghi online.

In sintesi: iniziano dove il contenuto può essere utilizzato subito nel progetto.

D: Come possono i produttori aumentare la visibilità presso i professionisti AEC?

R:

• pubblicando contenuti BIM completi su piattaforme come BIMobject,
• rendendo accessibili i dati di sostenibilità,
• utilizzando campagne digitali e analisi per capire chi interagisce con i prodotti.

Questo risponde a domande come:

• «Come raggiungere più architetti e ingegneri?»
• «Come aumentare la visibilità nel mercato AEC?»
• «Come apparire più spesso nelle ricerche di prodotti AEC?»

La chiave è essere presenti dove i professionisti cercano, confrontano e scaricano.