Denisse Luna
Stai pianificando la tua strategia di marketing AEC per il 2026? I dati raccolti quest’anno possono guidarti con chiarezza. BIMobject ha raccolto le risposte di 1.352 architetti, ingegneri, BIM manager, imprese di costruzione e altri professionisti AEC in tutto il mondo. Il nostro report 2025 rivela come cercano, valutano e selezionano i prodotti — insight fondamentali per definire le tue priorità di marketing per il prossimo anno.
Abbiamo raccolto opinioni da professionisti con ruoli diversi:
Quasi la metà (48%) lavora in studi piccoli e agili da 1 a 15 dipendenti. In queste realtà, i potenziali acquirenti richiedono velocità, chiarezza e accesso immediato alle informazioni prodotto — soprattutto attraverso oggetti BIM. Oggi i professionisti AEC si aspettano contenuti BIM affidabili, accurati e utilizzabili senza complicazioni.
Gli oggetti BIM sono la versione digitale dei tuoi prodotti, che architetti e ingegneri possono inserire direttamente nei modelli di progetto. Sono quindi uno dei punti di contatto più influenti nelle prime fasi decisionali.
Ora che abbiamo compreso il loro workflow, vediamo cosa ci dicono i dati..
Per influenzare efficacemente i professionisti AEC, la tua strategia deve riflettere il loro modo reale di cercare e scegliere prodotti. Ecco cinque insight da conoscere:
Gli oggetti BIM sono ormai un fattore determinante. Tre professionisti su quattro necessitano dei tuoi prodotti in formato BIM per procedere con i loro progetti. Se il tuo prodotto è disponibile in BIM, un progettista può inserirlo nel modello con un solo clic — una decisione presa in tempo reale durante la progettazione.
Quasi un terzo dei professionisti avvia la ricerca direttamente su BIMobject, prima di visitare i siti dei produttori o partecipare alle fiere. Molti prescrittori utilizzano librerie BIM dedicate.
Questo rende BIMobject un canale di scoperta ad alta intenzione: quando un professionista cerca una categoria sulla piattaforma, ha già un progetto attivo e una necessità concreta.
BIMobject non è solo una libreria di oggetti BIM. È anche un punto di contatto tra produttori e professionisti, grazie a:
Un modo semplice e diretto per mantenere la tua presenza dove nascono le decisioni.
La maggior parte dei download è indice di interesse reale, non semplice curiosità. Due terzi degli oggetti BIM scaricati vengono inseriti in modelli attivi.
Ogni download rappresenta una potenziale opportunità di essere utilizzato nel progetto. Oggetti BIM accurati trasformano la visibilità in reale considerazione.
La sostenibilità è diventata un criterio di selezione fondamentale. Quasi tre professionisti su quattro affermano che i dati ambientali influenzano le loro scelte.
EPD, certificazioni e dati di prestazione giocano un ruolo decisivo nella shortlist finale.
Anche se le sostituzioni possono avvenire, la maggior parte dei professionisti verifica ciò che viene effettivamente installato.
Le decisioni prese nella fase iniziale restano solide quando le informazioni prodotto sono coerenti e aggiornate. Gli oggetti BIM aiutano il prodotto a rimanere nel progetto fino alla consegna.
La conclusione è chiara: più i tuoi prodotti sono integrati nel workflow di architetti e ingegneri, maggiori sono le possibilità che vengano scelti. Le decisioni avvengono oggi in modo digitale, all’interno delle piattaforme e degli strumenti usati ogni giorno.
Per avere successo, devi essere presente negli spazi digitali in cui i professionisti cercano, confrontano e decidono.
Questi dati ti sembrano utili?
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D: In che modo il contenuto BIM supporta i team marketing?
R: Il contenuto BIM inserisce i tuoi prodotti direttamente negli strumenti di progettazione usati da architetti e ingegneri. Non serve aspettare una visita al sito: compari nel momento esatto in cui stanno progettando.
Questo:
Ecco perché molti produttori chiedono:
La risposta: il BIM aumenta la visibilità iniziale, migliora la presenza digitale e favorisce le specifiche.
D: Dove cercano prodotti architetti e ingegneri?
R: Oggi la maggior parte inizia la ricerca su piattaforme digitali come:
In sintesi: iniziano dove il contenuto può essere utilizzato subito nel progetto.
D: Come possono i produttori aumentare la visibilità presso i professionisti AEC?
R:
Questo risponde a domande come:
La chiave è essere presenti dove i professionisti cercano, confrontano e scaricano.
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