Bodil Wicknertz
Sur une plateforme mondiale comptant plus de 2000 marques, 3 millions d’utilisateurs enregistrés et des millions de téléchargements par mois, le risque de passer inaperçu est bien réel. Mais ne vous inquiétez pas — il est parfaitement possible de vous démarquer et de vous assurer que vos produits seront rapidement visibles et téléchargés dans la foulée.
Explorons ensemble les stratégies à adopter.
J’imagine que vous savez ce qu’est le BIM et le parcours d'un objet BIM. Mais avez-vous déjà réfléchi à la façon dont les utilisateurs trouvent le contenu BIM ? Ou ce qu’ils tapent dans la barre de recherche pour obtenir ce qu’ils souhaitent ?
Les architectes et les ingénieurs sont avides de contenu. Ils se rendent donc naturellement sur la plateforme BIMobject.com pour y chercher des objets BIM qui ne figurent pas encore dans leur propre bibliothèque de contenu. 46 % des architectes interrogés dans le cadre de notre enquête préfèrent utiliser les moteurs de recherche pour découvrir de nouveaux produits, tandis que 9 % seulement les trouvent dans les salons professionnels.
Cette montée en puissance de la compétence numérique combinée à l’intérêt croissant pour le BIM et le contenu BIM est la raison pour laquelle de nombreux fabricants de produits de construction choisissent de publier leurs produits sur une plateforme comme BIMobject.com.
Trouver des produits est un véritable défi pour les architectes. En effet, 45 % des architectes que nous avons interrogés déclarent que la recherche du bon produit est une étape extrêmement chronophage lorsqu’ils travaillent sur un nouveau projet.
En interrogeant nos utilisateurs, nous avons également appris qu’une part importante d’entre eux se rendent sur la plateforme simplement pour trouver de l’inspiration. Sur une plateforme mondiale proposant des produits de construction dans un nombre infini de catégories, l’architecte ou l’ingénieur n’aura que l’embarras du choix.
Alors pourquoi ne suffit-il pas de mettre votre contenu à disposition ? Après tout, utiliser Google et trouver ce pour quoi nous nous rendons sur la toile fait partie de notre quotidien.
Oui, tous, trouvons des choses en ligne, mais nous n’allons pas nécessairement consulter les résultats au-delà de la première page de Google, n’est-ce pas ? Et soyons honnêtes : certains d’entre nous ne font même pas défiler les résultats jusqu’au bas de la première page…
« BIMobject est clairement en passe de devenir le Google du BIM dans le monde entier », a déclaré Miguel Angel Heras, chef du marketing et de la communication de Roca dans 7 business cases pour la valeur du BIM.
Que quelqu’un passe de catégorie en catégorie de produits ou utilise une recherche textuelle, une chose est vraie : la décision de cliquer, celle qui pour lancera le téléchargement se résume à un micromoment, l’un de ces moments riches en intentions où les décisions sont prises et où les préférences s’affirment.
Quand vient le moment de choisir entre des produits similaires, les détails peuvent faire toute la différence. Par exemple, les produits qui apparaissent en haut de la liste de résultats ont tendance à faire l’objet d’un plus grand nombre de téléchargements, simplement parce que l’internaute les a en tête au micromoment où il prend sa décision.
Pour avoir un impact sur une personne au moment où elle est disposée à chercher, à trouver et à effectuer ce téléchargement, il faut une stratégie multidimensionnelle. Voyons cela en détail.
Pour tirer le meilleur parti de votre présence sur une plateforme comme BIMobject, vous pouvez et devez optimiser vos descriptions de produits. Ainsi, lorsqu’un utilisateur formulera une intention de recherche qui vous correspond, vous apparaîtrez le plus haut possible dans les résultats des recherches. Aujourd’hui, la façon d’optimiser le contenu pour la recherche est presque une science à part entière dans les stratégies de contenu numérique. Voici quelques conseils :
Il vous faudra consacrer du temps à l’optimisation de vos contenus (SEO) pour apparaître dans les premiers résultats de recherche de manière organique, mais sachez qu’il existe un raccourci pour devancer la concurrence. En effet, vous pouvez booster la visibilité de vos produits en les géolocalisant. Vous apparaîtrez ainsi dans le top des résultats de recherche dans les zones géographiques qui sont importantes pour vous.
Cette fonctionnalité vous permet de faire de BIMobject un canal puissant dans votre marketing mix pour la ligne de produits que vous désirez promouvoir. Cela vous permet aussi de donner un coup de pouce à un nouveau produit qui mérite d’avoir plus d’attention.
En réalité, la plateforme s’est révélée aussi bénéfique pour les produits déjà populaires, ceux arrivant tout juste sur BIMobject.com ou ceux ayant eu peu de téléchargement jusque-là. VELUX, par exemple, a été l’un des clients à promouvoir ses produits sur la plateforme. Martin Hansen, BIM Manager, commenter :
" Nous avons testé les annonces Search aussi bien sur des produits connus que sur de nouveaux produits, et le test a généré beaucoup plus de téléchargements que nous n’aurions pu le prévoir ".
En savoir plus sur l’expérience de VELUX en matière de promotion de produits.
En menant une campagne de promotion, vous augmentez non seulement la visibilité de vos produits et les téléchargements pendant la durée de la campagne, mais cela permet également :
1) d’être vu par votre public cible clé.
2) De rendre un designer heureux d’avoir trouvé votre produit, quelque part dans le monde.
3) De continuer à avoir un impact sur vos résultats de recherche au-delà de la promotion initiale.
Vous voyez, des concepteurs qui n’auraient peut-être pas trouvé le produit idéal pour leur projet l’ont maintenant trouvé et téléchargé. Et pour couronner le tout : l’augmentation du trafic que vous avez gagné a également eu un impact sur votre classement général parmi les produits tendance. C’est ce qu’on appelle un gagnant-gagnant-gagnant.
Mais qu’en est-il des résultats réels ? Eh bien, lors d’une récente promotion de produit, nous avons constaté une multiplication par 10 de l’activité de téléchargement en moyenne. Et n’est-ce pas ce que nous recherchons tous en tant que spécialiste du marketing ? Voir cette courbe de tendance pointer vers le haut, savoir que vous avez eu un impact sur votre marché cible et que vous l’avez sensibilisé à vos produits et services. Chez BIM et bon nombre de nos clients, c’est comme ça que nous raisonnons.
Max Parkosidis, chef de produit chez BIMobject, vous présentre notre large éventail d'options marketing et analytiques et vous explique comment nos outils peuvent vous aider à prendre des décisions stratégiques et à mieux communiquer avec votre public cible.
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