Denisse Luna
Wie kann sich ein unabhängiges Studio für Beleuchtung und Beschläge in einem stark umkämpften Markt durchsetzen? Für Dutton Brown liegt die Antwort in der Kombination aus kreativer Gestaltung und digitalen Werkzeugen, die sie zur richtigen Zeit mit relevanten Entscheidern verbinden. In dieser 5-Minuten-Lektüre teilt Thomas Brown, CEO von Dutton Brown, wie die Marke ihre Sichtbarkeit steigern konnte, früher mit Architekturbüros in Kontakt kam und ihr Wachstum durch BIMobject beschleunigte.
Dutton Brown aus Minneapolis ist bekannt für den expressiven Einsatz von Farbe in seinen Leuchten und Beschlägen. Mit mehr als 200 konfigurierbaren Produkten unterstützt das Team Planende dabei, Farbtöne und Oberflächen abgestimmt im Raum einzusetzen.
Im Zuge der digitalen Weiterentwicklung investierte das Unternehmen in CAD-Dateien für das gesamte Sortiment. Die Erstellung war jedoch nur der Anfang. Die eigentliche Aufgabe bestand darin, diese Modelle für Architektinnen und Architekten leicht auffindbar und nutzbar zu machen.
Die Veröffentlichung auf der eigenen Website bot erste Reichweite, reichte jedoch nicht für die gewünschte Sichtbarkeit. Die Suche nach besserer Auffindbarkeit führte sie schließlich zum globalen BIMobject-Marktplatz.
“BIMobject macht unsere Marke auf eine Weise sichtbar, die wir allein erst nach Jahren erreicht hätten.”
— Thomas Brown, CEO, Dutton Brown
Einer der ersten Vorteile, die Thomas auffielen, war die intuitive Navigation. Wettbewerber einsehen, angrenzende Kategorien erkunden und beobachten, wie etablierte Hersteller ihr BIM-Material präsentieren – all das half Dutton Brown, die eigene BIM-Bibliothek strategisch auszurichten.
“Uns hat beeindruckt, wie einfach die Plattform zu erkunden ist,” sagt Thomas. “Filter und Suchfunktionen erleichtern es, Marken und Produkte zu entdecken. Gleichzeitig macht die Oberfläche es einfach, technische Daten, Farboptionen und Unternehmensinformationen mit den Modellen zu verknüpfen.”
Diese enge Verbindung von Produktdaten und Markenidentität machte BIMobject zur idealen Plattform für den Start ihrer BIM-Bibliothek.
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Farbe prägt die Designphilosophie von Dutton Brown. Diese Identität in BIMobject sichtbar zu machen, war entscheidend, um sich in überwiegend neutralen Kategorien hervorzuheben.
Das Team fügte unter jedem Hauptproduktbild Muster der 13 charakteristischen Farben ein. Dadurch konnten Planende beim Scrollen auf Anhieb erkennen, dass es sich um Produkte von Dutton Brown handelt.
Die konsequente Präsentation im gesamten Portfolio stärkt die Botschaft: Farbe gehört zum Kern ihrer Produktlinie.
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Schon kurz nach der Veröffentlichung zeigten sich erste Aktivitäten. Mit BIMobject Insights verfolgte das Team Aufrufe, Downloads, bevorzugte Dateiformate und Zugriffsquellen.
Die Resultate waren eindeutig:
“In unserer Kategorie gibt es über 130 Marken“,” erklärt Thomas. “Wir waren bereits nach ein oder zwei Monaten unter den Top Ten.”
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Vor der Veröffentlichung prüften BIMobject-Spezialisten jede Produktseite, um Datenqualität und langfristige Skalierbarkeit sicherzustellen. Die klar strukturierten Pakete und Erweiterungen erleichterten es Dutton Brown, die Strategie mit wachsender Präsenz anzupassen.
“Man sieht, was Menschen weltweit herunterladen, welche Dateien sie bevorzugen und wonach sie suchen”, sagt Thomas.“Das motiviert, während man seine Reichweite ausbaut.”
Thomas hebt besonders die enge Zusammenarbeit mit den BIMobject-Expertinnen und -Experten hervor – von der Wahl des passenden Pakets über die Konfiguration der Einträge bis hin zur Qualitätsprüfung der Dateien.
“Sie reagieren schnell, kennen die Plattform sehr gut und helfen dabei, die Marke optimal zu präsentieren“, erklärt er.“Die Erfahrung war von Anfang bis Ende hervorragend.”
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Ein wesentlicher Vorteil für Dutton Brown war der Zugang zu planungsrelevantem Traffic und zu Fachleuten, die aktiv nach Produkten für die Ausschreibung und Auswahl suchen.
“Man erhält echte Leads aus der Architektur“, betont Thomas. “Über Google oder Meta wäre das deutlich teurer. Mit BIMobject können wir weit über unsere Größe hinaus wirken.”
Diese Sichtbarkeit stärkt Glaubwürdigkeit und positioniert die Marke als zuverlässige Wahl für die Produktselektion. → Erfahren Sie, wie BIMobject Herstellern hilft, den Kontakt zu Prescribern auszubauen.
Für kleinere oder unabhängige Hersteller ist Glaubwürdigkeit entscheidend, um in professionelle Planungsprozesse aufgenommen zu werden. BIM-Inhalte signalisieren technische Reife und Kooperationsbereitschaft.
“Marken, die auf BIMobject vertreten sind, werden ernster genommen“, sagt Thomas. “Es zeigt, dass man in Tools investiert, auf die Architekturbüros angewiesen sind.”
Für Dutton Brown stärkt BIMobject sowohl die Markenidentität als auch die geschäftliche Strategie – und eröffnet ihnen Zugang zu Prescribern, die Wert auf Design, Anpassbarkeit und Verlässlichkeit legen.
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Zusammenfassung der Fallstudie
Niklas Agevik übernimmt die Rolle des CEOs und erklärt, warum er zu BIMobject gekommen ist, was Kunden als Nächstes erwarten können und wie er die Skalierung digitaler Plattformen angeht.
Die Höhepunkte des BIMobject-Jahres 2025: Einblicke von globalen Messen, digitale Workflows, Nachhaltigkeitsgespräche (LCA) und die zunehmende Akzeptanz digitaler Lösungen bei Herstellern.
Erfahren Sie, wie Architektinnen, Architekten und Ingenieurteams Produkte finden und welchen Informationen sie vertrauen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse für Ihre Marketingplanung 2026.
