O impacto nos negócios de não ter conteúdo BIM: o que os fabricantes precisam saber

Por que o conteúdo BIM é importante do ponto de vista comercial?

Você pode enxergar o BIM (Building Information Modeling) por um ângulo mais restrito: como um recurso técnico para apoiar especificadores. Mas essa visão deixa de lado o valor comercial. Quando o seu conteúdo BIM é estruturado com os dados corretos do produto e distribuído onde os tomadores de decisão trabalham, ele se torna tanto um facilitador de vendas quanto uma fonte de inteligência de mercado.

Com as ferramentas disponíveis na plataforma da BIMobject, você pode fazer com que seus produtos sejam descobertos e considerados e ainda ver quem está demonstrando interesse, de onde vem essa demanda e como ela muda ao longo do tempo. Sem isso, você perde insights que podem orientar sua próxima venda, o próximo lançamento de produto ou a expansão para novos mercados.

Como o conteúdo BIM ajuda os fabricantes a conquistar especificações?

• O conteúdo BIM ajuda você a conquistar especificações porque a descoberta de produtos começa em plataformas digitais. Profissionais de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção) pesquisam em marketplaces online por objetos BIM prontos para uso.
• Quando especificadores usam seus objetos BIM no fluxo de trabalho, você ganha uma vantagem de pioneirismo. Seu produto passa a fazer parte do “gêmeo digital” do projeto, e trocar depois dá trabalho e consome tempo.
• A substituição do produto é possível até o item ser comprado, mas incorporá-lo ao modelo BIM aumenta as chances a seu favor.
• Gera demanda qualificada. Os downloads indicam intenção, oferecendo ao time de vendas leads acionáveis em vez de prospecção a frio.
• Constatação: um estudo da RIBA concluiu que fabricantes que disponibilizam conteúdo BIM têm 14× mais chances de serem especificados do que aqueles que não disponibilizam.

“Uma vez que um produto pronto para BIM está no modelo e foi aprovado, raramente há motivo para trocá-lo. Substituí-lo exigiria ajustar dimensões em todo o projeto.” - Maher Oueslati, Senior BIM Specialist, BIMobject.

Quais riscos os fabricantes enfrentam sem conteúdo BIM?

1.Você fica fora da “lista de compras”: pense em plataformas como a BIMobject, com mais de 5 milhões de usuários registrados, como vitrines digitais. Especificadores estão buscando ativamente produtos com objetos BIM que tenham exatamente os dados necessários para os projetos.

2. Você fica fora do fluxo de seleção: profissionais de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção) trabalham em ambientes BIM desde o início. Se o seu produto não estiver lá, o especificador segue em frente normalmente para o fabricante cujo conteúdo está disponível, é compatível e já está pronto para uso no fluxo de trabalho deles.

3. O problema do “placeholder” involuntário: se os seus produtos não estiverem disponíveis, um objeto genérico ocupa esse espaço. Depois que ele entra no modelo, pode ser bem difícil para o especificador justificar o tempo e o esforço de substituí-lo por um produto de um fabricante específico. Isso significa que você pode perder a chance de ser a escolha padrão e mudar a especificação a seu favor vira um desafio muito maior.

Novo em conteúdo BIM? Aprenda a criar uma estratégia do zero.Learn how to build a strategy from zero.

Como a falta de conteúdo BIM aumenta a complexidade?

A ausência de conteúdo BIM gera custos operacionais “invisíveis”. Se você não disponibiliza informações detalhadas do produto, suas equipes de vendas e suporte podem acabar lidando com um fluxo constante de perguntas técnicas sobre dimensões, especificações e dados de desempenho. Isso faz parte do trabalho mas é um uso ineficiente de recursos. Agora imagine se um único ativo digital pudesse responder à maioria dessas perguntas instantaneamente. O conteúdo BIM reduz atritos para especificadores e libera seus times para focarem em relacionamento e no desenvolvimento de novos leads.

Ainda está avaliando investir em conteúdo BIM? Agende uma demonstração personalizada com nossos especialistas.

Quais sinais de demanda você perde sem conteúdo BIM?

Depois que seus objetos BIM ficam disponíveis na bimobject.com, eles se tornam pontos de contato mensuráveis. As análises de produto na plataforma mostram quem faz o download, onde a atividade está crescendo e quais objetos estão acelerando ou desacelerando ao longo do tempo. Use esses sinais para priorizar mercados, orientar o time de vendas sobre contas com maior potencial e acionar campanhas de e-mail direcionadas para arquitetos em regiões com alta atividade diretamente pela BIMobject.

Também oferecemos aos fabricantes uma linha direta de comunicação com a comunidade de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção). Os usuários podem deixar avaliações e comentários na plataforma, o que adiciona insights qualitativos que você pode usar como base para atualizações de produto.

A falta de conteúdo BIM pode eliminar você de licitações públicas?

Um número cada vez maior de projetos financiados pelo governo e de instituições já exige o uso de BIM, solicitando documentação digital — como objetos BIM e declarações de sustentabilidade — como parte do processo de licitação. Por exemplo, no Reino Unido, a exigência do governo por BIM Nível 2 para projetos públicos financiados centralmente impulsionou o uso de modelos 3D colaborativos e dados estruturados ao longo do projeto.

Embora licitações públicas geralmente proíbam a indicação de marcas para garantir concorrência justa, elas permitem especificar os requisitos técnicos exatos de um produto. É aí que ter os objetos BIM certos oferece uma vantagem crucial. Ao disponibilizar objetos BIM com os dados corretos, seus produtos atendem aos critérios técnicos e podem entrar no pool de seleção tornando-se uma opção viável para o projeto.

As exigências de BIM funcionam como fortes impulsionadores “de cima para baixo” do mercado, complementando a demanda “de baixo para cima” dos profissionais de AEC. Elas aceleram a adoção do BIM e criam uma ligação direta entre a maturidade digital de um fabricante e sua elegibilidade para disputar projetos públicos de alto valor.

Como o conteúdo BIM fortalece sua posição em um mercado em transformação?

O mercado de hoje favorece fabricantes que atuam como parceiros — não apenas como fornecedores. As marcas que estão se destacando são aquelas vistas como modernas e proativas, mostrando que entendem as necessidades dos seus clientes. Quando você disponibiliza conteúdo BIM, você demonstra compromisso com a forma como eles trabalham.

O que fazer a seguir?

Seu próximo passo é desenvolver uma estratégia de conteúdo BIM clara e eficaz. Você já tem os produtos então pode começar por:

• Avaliar seu portfólio de produtos: identifique quais produtos são mais especificados ou têm maior demanda de mercado para priorizar a criação de conteúdo.
• Conte com suporte premiado: a equipe da BIMobject, recentemente eleita a Europe’s Best BIM Object Creation Specialist no BUILD Sustainable Awards 2024, pode converter seus produtos em objetos BIM de alta qualidade.
• Use nossas ferramentas integradas de marketing e crescimento: a BIMobject foi criada para ampliar sua visibilidade e o engajamento com a sua marca, com ferramentas de marketing nativas da plataforma.

Veja a BIMobject em ação. Agende uma demonstração!

FAQ

P: O que é conteúdo BIM?
R: É a presença digital dos seus produtos, com os dados que os especificadores precisam. No centro disso estão os objetos BIM: os “gêmeos digitais” dos seus produtos.

P: Como o conteúdo BIM ajuda a conquistar especificações?
R: Profissionais de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção) pesquisam em marketplaces por objetos BIM prontos para uso. Depois que um objeto é inserido no modelo, raramente é substituído por isso, os downloads funcionam como sinais de intenção e geram leads qualificados.

P: Quais riscos os fabricantes enfrentam sem conteúdo BIM?
R: Você sai da “lista de compras” em plataformas como a BIMobject (mais de 5 milhões de usuários registrados), fica fora dos fluxos de seleção baseados em BIM, placeholders ocupam o lugar do seu produto e as equipes de vendas/suporte lidam com perguntas técnicas repetitivas que o conteúdo BIM poderia responder.

P: Como objetos BIM ajudam na elegibilidade para licitações públicas?
R: Eles trazem os dados técnicos necessários para atender aos requisitos do edital. Isso é essencial para manter seus produtos no pool de seleção, mesmo quando nomes de marcas não podem ser informados.