Denisse Luna
Cosa serve a uno studio indipendente di illuminazione e ferramenta per distinguersi in un mercato affollato? Per Dutton Brown, la risposta nasce dall’unione tra creatività audace e strumenti digitali capaci di connettere il brand con i professionisti della prescrizione al momento giusto. In questa lettura di circa 5 minuti, Thomas Brown, CEO di Dutton Brown, racconta come l’azienda abbia rafforzato la propria presenza, raggiunto gli architetti nelle fasi iniziali dei progetti e accelerato la crescita grazie a BIMobject.
Dutton Brown, con sede a Minneapolis, è un produttore conosciuto per l’uso espressivo del colore nelle sue collezioni di illuminazione e ferramenta. Con oltre 200 prodotti configurabili, il team aiuta i progettisti a coordinare tinte e finiture in modo coerente all’interno di un ambiente.
Come parte della propria trasformazione digitale, l’azienda ha investito nella creazione di file CAD per l’intera gamma. La produzione, però, era solo il primo passo. La vera sfida era rendere questi modelli facilmente reperibili e utilizzabili dagli architetti.
Caricare i file sul sito web aziendale ha offerto una base iniziale, ma non garantiva la visibilità necessaria. La ricerca di una piattaforma più efficace li ha portati al marketplace globale di BIMobject.
“BIMobject rende il nostro brand visibile in un modo che, da soli, avremmo raggiunto in anni.”
— Thomas Brown, CEO, Dutton Brown
Uno dei primi vantaggi notati da Thomas è stata la facilità di esplorazione. Analizzare i concorrenti, scoprire categorie affini e capire come i produttori affermati presentano i loro contenuti BIM li ha aiutati a definire una strategia chiara per la loro libreria digitale.
“Ci ha colpito la semplicità con cui si esplora la piattaforma,” racconta Thomas. “I filtri e la ricerca permettono di scoprire nuovi brand e prodotti, mentre l’interfaccia facilita l’associazione di dati tecnici, varianti di colore e informazioni aziendali ai modelli.”
Il legame tra dati di prodotto e identità visiva ha reso BIMobject la scelta naturale per il lancio della loro libreria BIM.
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Il colore è il cuore della filosofia di design di Dutton Brown. Rendere questa identità riconoscibile anche su BIMobject era essenziale per distinguersi in categorie dominate da tonalità neutre.
Il team ha aggiunto le 13 tinte principali sotto l’immagine di ogni prodotto. Questo dettaglio consente ai progettisti che scorrono i risultati di riconoscere subito la firma estetica del brand.
La coerenza dell’intera libreria rafforza un messaggio chiaro: il colore è parte integrante della collezione Dutton Brown.
Puoi vedere il loro approccio completo sulla pagina del brand su bimobject.com.
La risposta da parte degli utenti è iniziata subito dopo la pubblicazione. Utilizzando BIMobject Insights, il team ha monitorato visualizzazioni, download, preferenze di file e fonti di traffico.
I risultati sono stati immediati:
“Nella nostra categoria ci sono più di 130 marchi,” spiega Thomas. “Siamo entrati tra i primi dieci nel giro del primo mese.”
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Prima del lancio, gli specialisti BIMobject hanno revisionato ogni scheda prodotto per assicurare qualità dei dati e scalabilità nel lungo periodo. Le strutture modulari e i componenti aggiuntivi hanno permesso a Dutton Brown di adattare la propria strategia man mano che la presenza sulla piattaforma aumentava.
“Vedi cosa scaricano le persone nel mondo, quali formati preferiscono e cosa cercano”,afferma Thomas. “Espandersi diventa motivante.”
Thomas sottolinea il valore dell’assistenza ricevuta lungo l’intero percorso: dalla scelta del piano più adatto alla configurazione delle schede, fino al controllo qualità dei file.
“Sono veloci nelle risposte, conoscono bene la piattaforma e ti aiutano a presentare il brand nel modo migliore,” racconta. “L’esperienza è stata ottima, dall’inizio alla fine.”
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Uno dei vantaggi più significativi è stato la possibilità di raggiungere progettisti realmente interessati alla prescrizione, senza dipendere da campagne a pagamento.
“Ricevi contatti architettonici reali”, afferma Thomas. “Far crescere questo tipo di lead tramite Google o Meta costerebbe molto di più. Con BIMobject riusciamo a competere al livello dei grandi.”
Questa visibilità rafforza la credibilità del brand e lo posiziona come soluzione affidabile per la prescrizione.
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Per i produttori emergenti o indipendenti, la credibilità è fondamentale quando si entra nei flussi di lavoro architettonici. Offrire contenuti BIM indica preparazione e professionalità.
“I brand presenti su BIMobject sono percepiti come più solidi,” afferma Thomas. “Dimostra che hai investito negli strumenti che gli architetti utilizzano ogni giorno.”
Per Dutton Brown, BIMobject rafforza sia l’identità del brand sia la strategia commerciale, permettendo di raggiungere prescrittori che apprezzano design, personalizzazione e affidabilità.
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Riepilogo del case study
Nel momento in cui assume il ruolo di CEO, Niklas Agevik spiega perché è entrato a far parte di BIMobject, cosa i clienti possono aspettarsi in futuro e come intende affrontare la scalabilità delle piattaforme digitali.
Scopri le principali tendenze BIM del 2025 emerse dagli eventi globali di BIMobject: flussi di lavoro digitali, LCA, sostenibilità e adozione da parte dei produttori italiani.
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