Nessun file BIM? Nessun problema: come costruire una strategia BIM da zero
Scopri come avviare una strategia BIM da zero con i consigli esperti di Maher Oueslati, Senior BIM Specialist di BIMobject.
Contenuti BIM per i produttori
L’impatto commerciale della mancanza di contenuti BIM: cosa devono sapere i produttori
Denisse Luna
Sapevi che il 68% dei prescrittori scopre i prodotti online? I produttori investono molto nello sviluppo dei prodotti, nel marketing e nelle vendite, eppure un asset rimane decisivo per le scelte di acquisto ancora prima che inizi una conversazione commerciale: i contenuti BIM. I contenuti BIM rappresentano la presenza digitale dei tuoi prodotti, con tutti i dati necessari ai prescrittori. Al centro ci sono gli oggetti BIM, i gemelli digitali utilizzati nei progetti. Essere trovati e presi in considerazione dipende oggi dall’offrire questi asset in un mercato che ormai li dà per scontati.
Perché i contenuti BIM contano a livello commerciale?
Potresti vedere il BIM (Building Information Modeling) solo come uno strumento tecnico a supporto dei prescrittori. Ma questa visione trascura il suo valore commerciale.
Quando i tuoi contenuti BIM sono strutturati con i dati di prodotto corretti e distribuiti nei canali in cui operano i decisori, diventano sia un abilitatore delle vendite sia una fonte di market intelligence.
Attraverso gli strumenti disponibili sulla piattaforma BIMobject puoi far scoprire e considerare i tuoi prodotti, vedere chi mostra interesse, da dove proviene la domanda e come evolve nel tempo. Senza questi strumenti, rischi di perdere informazioni preziose che potrebbero guidare la tua prossima vendita, il lancio di un nuovo prodotto o l’espansione in un nuovo mercato.
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Come i contenuti BIM aiutano i produttori ad essere specificati?
I contenuti BIM ti aiutano a essere scelto perché la scoperta dei prodotti avviene ormai sulle piattaforme digitali.
- Gli AEC (Architetti, Ingegneri e Costruttori) cercano marketplace online con oggetti BIM pronti all’uso.
- Quando un prescrittore inserisce i tuoi oggetti BIM nel suo workflow, ottieni un vantaggio da first mover: il tuo prodotto entra a far parte del gemello digitale del progetto, e sostituirlo in seguito diventa oneroso.
- La sostituzione è possibile fino all’acquisto, ma una volta integrato nel modello BIM, le probabilità giocano a tuo favore.
- Genera domanda qualificata: i download indicano un intento concreto, trasformandosi in lead utili per le vendite, al posto di un contatto freddo.
- Dato rilevante: uno studio RIBA ha rilevato che i produttori che offrono contenuti BIM hanno 14 volte più probabilità di essere specificati rispetto a chi non lo fa.
“Una volta che un prodotto BIM-ready è nel modello ed è stato approvato, raramente c’è motivo di sostituirlo. Per farlo bisognerebbe ricalibrare tutte le dimensioni del progetto.”
– Maher Oueslati, Senior BIM Specialist, BIMobject
Quali rischi corrono i produttori senza contenuti BIM?
1. Sei fuori dalla lista della spesa
Piattaforme come BIMobject (oltre 5 milioni di utenti registrati) sono vere e proprie vetrine digitali. I prescrittori cercano prodotti con oggetti BIM che contengano i dati precisi richiesti dai loro progetti.
2. Esclusione dal workflow di selezione
Gli AEC lavorano in ambienti BIM fin dall’inizio. Se il tuo prodotto non è disponibile, il prescrittore passa al produttore che offre contenuti pronti, compatibili e utilizzabili subito.
3. Il problema del “segnaposto”
Se i tuoi prodotti non sono disponibili, un generico placeholder occupa il loro posto. Una volta inserito, sostituirlo con un prodotto specifico diventa molto difficile e poco giustificabile. Risultato: perdi l’occasione di essere la scelta di default e ribaltare la specifica a tuo favore diventa una sfida enorme.
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Come l’assenza di contenuti BIM aumenta la complessità?
La mancanza di contenuti BIM genera costi operativi nascosti.
Senza fornire informazioni dettagliate di prodotto, i tuoi team di vendita e supporto si ritrovano a gestire continuamente domande tecniche su dimensioni, specifiche e prestazioni. È parte del lavoro, ma è un uso inefficiente delle risorse.
Con un singolo asset digitale potresti rispondere a molte di queste domande immediatamente.
I contenuti BIM eliminano attriti per i prescrittori e alleggeriscono i tuoi team, permettendo loro di concentrarsi sulle relazioni e sulla generazione di nuove opportunità.
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Quali segnali di interesse perdi senza contenuti BIM?
Una volta che i tuoi oggetti BIM sono pubblicati su bimobject.com, diventano punti di contatto misurabili.
La dashboard di analisi mostra:
- Chi li scarica
- Dove cresce l’attività
- Quali oggetti stanno emergendo o rallentando.
Questi segnali ti aiutano a:
- Dare priorità ai mercati,
- Informare i team vendite sugli account caldi,
- Attivare campagne email mirate verso architetti nelle aree più attive.
Gli utenti possono inoltre lasciare valutazioni e recensioni, offrendo insight qualitativi utili da integrare negli aggiornamenti di prodotto.
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I contenuti BIM sono necessari per partecipare agli appalti pubblici?
Sempre più progetti finanziati da enti pubblici e istituzionali richiedono l’uso del BIM, con documentazione digitale come oggetti BIM e dichiarazioni di sostenibilità. Esempio: nel Regno Unito, il mandato governativo BIM Level 2 impone modelli collaborativi 3D e dati strutturati per tutti i progetti pubblici.
Anche se negli appalti non è permesso specificare marchi, è possibile definire requisiti tecnici precisi. Qui i contenuti BIM diventano fondamentali:
- se i tuoi oggetti contengono i dati giusti, i tuoi prodotti soddisfano i criteri tecnici,
- entrano così nel pool di selezione, rendendoti un’opzione concreta per il progetto.
I mandati BIM sono potenti driver di mercato top-down che si aggiungono alla domanda bottom-up dei professionisti AEC.
Vuoi sapere dove il BIM è obbligatorio nel tuo mercato? Consulta la nostra guida globale ai mandati e alle iniziative BIM per i produttori.
Come i contenuti BIM rafforzano la tua posizione in un mercato in cambiamento
Il mercato di oggi premia i produttori che si comportano come partner, non solo come fornitori. I brand vincenti sono percepiti come moderni e proattivi, capaci di dimostrare comprensione delle esigenze dei clienti. Offrendo contenuti BIM, mostri il tuo impegno verso i loro metodi di lavoro.
Cosa fare adesso?
Il tuo prossimo passo è sviluppare una strategia chiara ed efficace per i contenuti BIM.
Hai già i prodotti:
- Analizza il tuo portafoglio: individua i prodotti più specificati o con maggiore domanda di mercato per dare priorità alla creazione dei contenuti.
- Ottieni supporto premiato: il team di BIMobject, nominato miglior professionista europeo nella creazione di oggetti BIM ai BUILD Sustainable Awards 2024, può convertire i tuoi prodotti in oggetti BIM di alta qualità.
- Sfrutta i nostri strumenti integrati di marketing e crescita: BIMobject è progettato per amplificare la tua visibilità e il tuo engagement. Scoprili qui!
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FAQ
D: Cosa sono i contenuti BIM?
R: La presenza digitale dei tuoi prodotti con i dati necessari ai prescrittori. Al centro ci sono gli oggetti BIM, i gemelli digitali dei tuoi prodotti.
D: Come aiutano i contenuti BIM a vincere le specifiche?
R: I professionisti AEC cercano marketplace con oggetti BIM pronti all’uso. Una volta inserito nel modello, un oggetto difficilmente viene sostituito. I download sono segnali di intento che si trasformano in lead qualificati.
D: Quali rischi corrono i produttori senza contenuti BIM?
R: Sparisci dalle liste d’acquisto sulle piattaforme (es. BIMobject, oltre 5 milioni di utenti), vieni escluso dai workflow BIM, i segnaposto generici riempiono il vuoto, e i tuoi team vendita/supporto devono rispondere ripetutamente a domande tecniche che i contenuti BIM avrebbero risolto.
D: Come aiutano gli oggetti BIM con l’idoneità agli appalti pubblici?
R: Forniscono i dati tecnici necessari a soddisfare i requisiti di gara. È fondamentale mantenere i tuoi prodotti nella pool di selezione, anche quando non è possibile menzionare i marchi.
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