5 statistiques qui révèlent comment les professionnels AEC choisissent leurs produits

À qui s’adresse votre marketing AEC en 2026 ?

ous avons recueilli des insights auprès de professionnels de plusieurs disciplines :

• Architectes : 60 %
• Ingénieurs : 17 %
• BIM Managers : 6 %
• Entrepreneurs : 1 %
• Autres rôles : 15 %

Près de la moitié de votre audience (48 %) travaille dans de petites structures, agiles et rapides (1 à 15 employés). En d’autres termes, vos futurs acheteurs recherchent de la rapidité, de la clarté et un accès en libre-service à vos produits sous forme d’objets BIM. Aujourd’hui, les professionnels AEC s’attendent à trouver un contenu BIM fiable, spécifique au fabricant, sans étapes supplémentaires qui ralentissent leur travail.

Pourquoi le contenu BIM est-il décisif dans les choix de produits AEC ?

Les objets BIM sont la version numérique de vos produits, que les architectes et ingénieurs peuvent intégrer directement dans leurs maquettes.

Le contenu BIM devient ainsi l’un des points de contact les plus critiques pour influencer les décisions dès les premières phases de projet.

Maintenant que nous comprenons leur workflow, voici ce que les données révèlent…

5 enseignements incontournables pour votre stratégie de marketing digital

Pour influencer efficacement les professionnels AEC, vos actions marketing doivent s’aligner sur la manière dont ils travaillent réellement et prennent leurs décisions.
Voici cinq enseignements à ne pas manquer:

Insight n°1 : 74 % des professionnels exigent des objets BIM téléchargeables

Les objets BIM sont désormais un facteur décisif. Trois concepteurs sur quatre exigent vos produits sous forme d’objets BIM pour pouvoir avancer sur leurs projets.
Lorsque votre produit est disponible en objet BIM téléchargeable, il est à un clic d’être placé directement dans une maquette en cours. Ce n’est pas seulement un lead marketing : c’est une décision de conception en temps réel, prise à un moment critique du projet.

En savoir plus : Pourquoi les objets BIM augmentent la visibilité marketing

Insight n°2 : 30 % des professionnels commencent leur recherche sur BIMobject

Près d’un tiers des professionnels (30 %) démarrent leur recherche produit sur BIMobject, avant même de visiter les sites des fabricants ou de se rendre sur des salons. Une part importante des prescripteurs utilise une bibliothèque BIM dédiée comme la nôtre.

Cette tendance positionne BIMobject comme un canal de découverte à forte intention. Lorsqu’un professionnel AEC recherche une catégorie de produits sur notre plateforme, il cherche activement une solution à un besoin précis de projet.
Priorisez votre visibilité et votre optimisation sur les grandes bibliothèques pour capter la demande dès qu’elle apparaît.

Un détail important : BIMobject n’est pas seulement l’endroit où les professionnels cherchent des produits. C’est aussi l’endroit où les fabricants restent en contact avec eux.
Grâce à des campagnes email ciblées, des placements sponsorisés et des analyses intégrées, les fabricants comprennent qui interagit avec leurs produits et peuvent toucher les bonnes audiences au bon moment. C’est une façon simple de garder votre marque présente dans l’espace même où les professionnels AEC prennent leurs décisions.

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Insight n°3 : 66 % des téléchargements vont directement dans les maquettes

Cette statistique confirme que la majorité des téléchargements ne sont pas de la simple curiosité. Ils reflètent un intérêt réel et qualifié.
La plupart des téléchargements se traduisent par un usage concret : deux tiers des professionnels placent les objets BIM téléchargés directement dans leurs maquettes de projet.

Chaque téléchargement est donc une opportunité de prescription. Des objets BIM vérifiés et de haute qualité transforment la visibilité en intention exploitable.

Insight n°4 : 73 % des professionnels sont influencés par la durabilité dans leurs choix

La durabilité est devenue un critère central pour les professionnels AEC. Près de trois répondants sur quatre (73 %) déclarent que les données environnementales jouent un rôle dans leurs décisions de produit.

La transparence produit – via les FDES/EPD (Environmental Product Declarations), les certifications et les données de performance – fait désormais partie intégrante du processus de décision.
Quand les professionnels accèdent facilement aux données de durabilité, ils sont plus enclins à inclure votre marque dans leur short-list.

Insight n°5 : 72 % des professionnels vérifient que les produits installés correspondent à la prescription

Même si des substitutions ont encore lieu, la majorité des professionnels vérifie ce qui est réellement installé.
Cela signifie que les décisions prises dès la phase de conception restent souvent valides, à condition que les informations produit soient fiables.
En fournissant des objets BIM complets et à jour, vous aidez votre produit à rester présent du début à la fin du projet.

Ce que notre enquête 2025 nous apprend sur le comportement d’achat

À retenir : plus vos produits sont proches du workflow de l’architecte, plus vos chances d’être sélectionné augmentent. Architectes, designers et ingénieurs prennent désormais leurs décisions de produit en digital.

La réussite dépend maintenant de votre présence dans les espaces numériques où les professionnels décident. Plus vous êtes intégré à leur workflow, plus votre influence sur la décision finale est forte.

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FAQ

Q : Comment le contenu BIM aide-t-il les équipes marketing ?

R : Le contenu BIM aide les équipes marketing en plaçant vos produits directement dans les outils que les architectes et ingénieurs utilisent au quotidien. Au lieu d’attendre qu’un visiteur arrive sur votre site web, vous êtes présent au moment précis où ils conçoivent et comparent des solutions.

• Il réduit les frictions dans le parcours d’achat. Les professionnels peuvent rapidement trouver et utiliser vos objets BIM dans leurs maquettes.
• Il renforce la fiabilité. Quand vos fiches produits et vos fichiers BIM sont complets et à jour, vous créez de la confiance auprès des professionnels AEC.
• Il génère des leads plus qualifiés. Les personnes qui téléchargent du contenu BIM ont généralement un projet réel et un besoin immédiat, ce qui les rend particulièrement intéressantes pour le marketing B2B.

Q : Où les architectes et les ingénieurs recherchent-ils des produits ?

R : Aujourd’hui, la plupart des architectes et ingénieurs recherchent des produits sur des plateformes digitales, plutôt que de commencer par les sites des fabricants. Les principaux points de départ sont :

• Les bibliothèques BIM en ligne comme BIMobject, où les professionnels recherchent des objets BIM et des données produits.
• Les plugins et intégrations avec les outils de conception qui se connectent directement à leurs logiciels CAO/BIM.
• Les moteurs de recherche et catalogues produits en ligne, utilisés pour comparer les marques et les données techniques.

Q : Comment les fabricants peuvent-ils améliorer leur visibilité auprès des professionnels AEC ?

R : Les fabricants améliorent leur visibilité auprès des professionnels AEC en plaçant des informations précises et de haute qualité dans les canaux où les décisions sont prises. Les étapes clés :

• Publier du contenu BIM dans des bibliothèques en ligne comme BIMobject pour que vos produits apparaissent dans les recherches de produits AEC.
• Inclure des données techniques et environnementales vérifiées (comme les FDES/EPD et les certifications) pour aider les architectes et ingénieurs à faire des choix éclairés.
• Utiliser des campagnes digitales, des emplacements sponsorisés et l’analytics pour comprendre quels prescripteurs interagissent avec vos produits, et à quelle fréquence.