L'impact commercial de l'absence de contenu BIM : ce que les fabricants doivent savoir

Pourquoi le contenu BIM est-il crucial commercialement ?

Vous pourriez percevoir le BIM (Building Information Modeling) uniquement comme un atout technique destiné aux prescripteurs. Mais réduire le BIM à cet usage revient à ignorer sa valeur commerciale. Lorsque votre contenu BIM est structuré avec les bonnes données produits et diffusé auprès des décideurs, le contenu BIM devient à la fois un outil de vente et une source d’intelligence marché.

Grâce aux outils disponibles sur la plateforme BIMobject, vos produits peuvent être découverts, évalués, et vous pouvez suivre qui montre de l’intérêt, d’où vient la demande et comment elle évolue. Sans ces informations, vous perdez des données stratégiques qui peuvent influencer votre prochaine vente, le lancement d’un produit ou votre expansion marché.

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Comment le contenu BIM aide-t-il les fabricants à remporter des spécifications ?

• Le contenu BIM vous aide à gagner des spécifications parce que la découverte de produits commence sur les plateformes numériques. Les AEC (Architectes, Ingénieurs et Entreprises de construction) recherchent des objets BIM prêts à l’emploi sur les places de marché en ligne.
• Lorsque les prescripteurs utilisent vos objets BIM dans leur flux de travail, vous bénéficiez d’un avantage de premier entrant. Votre produit devient partie intégrante du jumeau numérique du projet, et les remplacer ensuite est coûteux en temps.
• Le remplacement reste possible jusqu’à l’achat, mais intégrer votre produit dans le modèle BIM met toutes les chances de votre côté.

"Une fois qu’un produit BIM prêt à l’emploi est intégré et validé, il est rarement remplacé. Changer nécessiterait d’ajuster toutes les dimensions du projet." – Maher Oueslati, Senior BIM Specialist, BIMobject.

Quels risques pour les fabricants en l’absence de contenu BIM ?

1. Vous disparaissez des listes de choix : les plateformes comme BIMobject, avec plus de 5 millions d’utilisateurs inscrits, servent de vitrines digitales. Les prescripteurs y recherchent des objets BIM contenant les données exactes dont ils ont besoin.

2. Vous êtes exclu du flux de sélection : les AEC travaillent dans des environnements BIM dès le début. Si vos produits ne sont pas disponibles, ils passent au concurrent dont les contenus sont prêts à l’emploi.

3. Le problème du “placeholder” involontaire : Si vos produits ne sont pas disponibles, un objet générique remplace le vide. Une fois intégré, il devient très difficile pour le prescripteur de justifier le temps et l’effort nécessaires pour le remplacer par un produit spécifique ultérieurement. Vous risquez de perdre l’opportunité d’être le choix par défaut, et modifier la spécification en votre faveur devient beaucoup plus difficile.

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Comment l’absence de contenu BIM augmente-t-elle la complexité ?

L’absence de contenu BIM génère des coûts opérationnels cachés. Si vous ne fournissez pas d’informations détaillées sur vos produits, vos équipes commerciales et support peuvent recevoir un flux constant de questions techniques sur les dimensions, spécifications et performances. C’est une partie normale du travail, mais peu efficace. 

Imaginez si un seul actif numérique pouvait répondre instantanément à la majorité de ces questions. Le contenu BIM réduit les frictions pour les prescripteurs et libère vos équipes pour se concentrer sur la relation client ou la génération de nouveaux leads.

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Quels signaux de demande perdez-vous sans contenu BIM ?

Une fois vos objets BIM en ligne sur bimobject.com, ils deviennent des points de contact mesurables. 

Les analyses produits sur la plateforme montrent: 

• qui télécharge vos objets,
• où la demande se développe,
• quels produits progressent ou ralentissent.

Utilisez ces signaux pour prioriser les marchés, d’activer vos équipes commerciales sur les comptes stratégiques et de mettre en place des campagnes email ciblées auprès des architectes dans les zones à forte activité directement depuis BIMobject.

Les fabricants bénéficient également d’un canal direct vers la communauté AEC. Les utilisateurs peuvent laisser des notes et avis sur la plateforme, offrant un aperçu qualitatif utile pour vos futures mises à jour produits.

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L’absence de contenu BIM peut-elle vous exclure des appels d’offres publics ?

De plus en plus de projets financés par l’État ou des institutionsimposent l’usage du BIM. La documentation numérique (objets BIM, déclarations environnementales) devient une exigence dans les appels d’offres. Par exemple, au Royaume-Uni, le mandat BIM Niveau 2 du gouvernement exige des modèles 3D collaboratifs et des données sur tous les projets publics. 

Bien que les appels d’offres interdisent généralement de mentionner des marques, les critères techniques précis d’un produit peuvent être exigés. C’est là que disposer des bons objets BIM constitue un avantage crucial. Fournir des objets BIM avec les données appropriées permet à vos produits de répondre aux critères techniques et de faire partie de la sélection. Cela rend votre produit une option viable pour le projet. 

Les mandats BIM agissent comme des leviers de marché puissants, répondant à la demande des professionnels de l’AEC. Ils accélèrent l’adoption du BIM et créent un lien direct entre la maturité numérique d’un fabricant et son éligibilité aux marchés publics les plus rentables.

Vous voulez savoir où le BIM est obligatoire dans votre marché? Consultez notre guide mondial des mandats et initiatives BIM pour les fabricants.

Comment le contenu BIM sécurise-t-il votre position sur un marché en mutation?

Le marché actuel favorise les fabricants qui agissent en partenaires, pas seulement en fournisseurs. Les marques qui réussissent sont perçues comme modernes et proactives. En proposant du contenu BIM, vous démontrez que vous comprenez les besoins de vos clients et que vous vous engagez à travailler selon leurs méthodes.

Quelle est la prochaine étape ?

Votre prochaine étape consiste à élaborer une stratégie claire et efficace de contenu BIM. Vous disposez déjà de vos produits, il s’agit donc de :

• Évaluer votre portefeuille produit : identifier ceux qui sont les plus prescrits ou demandés pour prioriser la création de contenu.
• Profiter de l’accompagnement primé de BIMobject : notre équipe, élue meilleur spécialiste européen de création d’objets BIM aux BUILD Sustainable Awards 2024, transforme vos produits en objets BIM de haute qualité.
• Utiliser nos outils marketing intégrés : BIMobject renforce votre visibilité et votre engagement grâce à ses solutions marketing intégrées. Découvrez-les ici!
  

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FAQ 

Q : Qu’est-ce que le contenu BIM ?
R : La présence numérique de vos produits avec les données dont les prescripteurs ont besoin. Au cœur se trouvent les objets BIM : les jumeaux numériques de vos produits.

Q : Comment le contenu BIM aide-t-il à remporter des spécifications ?
R : Les professionnels AEC recherchent sur les places de marché des objets BIM prêts à l’emploi. Une fois qu’un objet est intégré dans le modèle, il est rarement remplacé, donc les téléchargements indiquent une intention et génèrent des leads qualifiés.

Q : Quels risques pour les fabricants en l’absence de contenu BIM ?
R : Vous disparaissiez des listes d’achat sur des plateformes comme BIMobject (plus de 5 millions d’utilisateurs), vous êtes exclus des workflows BIM, des placeholders comblent le vide et vos équipes commerciales/support gèrent des questions techniques répétitives auxquelles le contenu BIM aurait répondu.

Q : Comment les objets BIM aident-ils à l’éligibilité aux appels d’offres publics ?
R : Ils fournissent les données techniques nécessaires pour répondre aux exigences des appels d’offres. Il est crucial de maintenir vos produits dans le pool de sélection même lorsque les marques ne peuvent pas être divulguées.