Denisse Luna
¿Qué necesita un estudio independiente de iluminación y herrajes para destacar en un mercado saturado? Para Dutton Brown, la respuesta está en combinar creatividad con herramientas digitales que conectan su catálogo con los prescriptores en el momento oportuno. En este artículo, Thomas Brown, CEO de Dutton Brown, comparte cómo la marca ha fortalecido su visibilidad, alcanzado a arquitectos y acelerado su crecimiento gracias a BIMobject.
Dutton Brown es un fabricante de Minneapolis reconocido por su uso expresivo del color en iluminación y herrajes. Con más de 200 productos configurables, el equipo destaca por ayudar a diseñadores a coordinar tonos y acabados en todo un espacio.
Como parte de su evolución digital, invirtieron en crear archivos CAD para toda su colección. Pero la producción era solo el primer paso; el verdadero desafío consistía en lograr que los arquitectos encontraran y usaran esos modelos con facilidad.
Publicarlos en su sitio web ayudó, aunque no generó la visibilidad necesaria. Esa búsqueda de alcance los llevó al marketplace global de BIMobject.
“BIMobject hace que nuestra marca sea visible de un modo que nos habría tomado años lograr por nuestra cuenta”.
— Thomas Brown, CEO, Dutton Brown
Una de las primeras ventajas que Thomas notó fue lo intuitivo que resulta explorar competidores, revisar categorías relacionadas y entender cómo los fabricantes consolidados presentan su contenido BIM. Esa claridad facilitó posicionar de manera efectiva la biblioteca de Dutton Brown.
“Nos atrajo lo simple que es explorar la plataforma”, comenta Thomas. “Los filtros y la búsqueda permiten descubrir nuevas marcas y productos, y la interfaz facilita asociar datos técnicos, opciones de color e información de la empresa con cada modelo”.
Esta relación sólida entre datos de producto e identidad de marca convirtió a BIMobject en la opción adecuada para lanzar su biblioteca BIM.
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El diseño de Dutton Brown gira en torno al color. Trasladar esa identidad a BIMobject era decisivo para destacar en categorías dominadas por tonos neutros.
El equipo añadió muestras de sus 13 colores característicos justo debajo de la imagen principal de cada producto. Los diseñadores que navegaban los resultados de búsqueda podían reconocer de inmediato la propuesta visual de la marca.
Esta consistencia reforzó el mensaje: el color es parte esencial de su línea.
Puedes explorar la página de marca de Dutton Brown en bimobject.com.
La actividad comenzó apenas su biblioteca se publicó. A través de BIMobject Insights, el equipo empezó a seguir el rendimiento de su contenido: visualizaciones, descargas, tipos de archivo preferidos y fuentes de tráfico.
Los primeros indicadores mostraron un rumbo claro:
“En nuestra categoría hay más de 130 marcas”, señala Thomas.“Entramos en el top diez en el primer mes o dos.”
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Antes de publicar, los especialistas de BIMobject revisaron cada ficha para garantizar calidad, consistencia y escalabilidad. Las estructuras por niveles y los complementos disponibles facilitaron que Dutton Brown ajustara su estrategia conforme la demanda aumentaba.
“Empiezas a ver qué descarga la gente alrededor del mundo, qué formatos prefieren y qué buscan”, comenta Thomas.“Es motivador cuando tu presencia comienza a crecer.”
Thomas destaca el valor del soporte recibido. Tener especialistas que orientan en la selección del plan, la configuración de los listados y la revisión técnica de los archivos marcó una diferencia importante.
“Son receptivos, conocen la plataforma y te ayudan a presentar tu marca de la mejor manera,” afirma. “La experiencia ha sido excelente de principio a fin.”
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Uno de los beneficios más relevantes para Dutton Brown ha sido llegar a profesionales con intención real de prescribir, sin invertir en campañas tradicionales de alto costo.
“Obtienes leads arquitectónicos reales,” explica Thomas. “Conseguir esto a través de Google o Meta costaría mucho más. Con BIMobject, podemos competir a un nivel superior.”
Esta presencia orgánica refuerza la credibilidad y posiciona a la marca como una opción confiable dentro del proceso de prescripción.
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Para fabricantes emergentes o independientes, la credibilidad es clave al entrar en flujos de trabajo arquitectónicos. Contar con contenido BIM demuestra preparación y compromiso con los requisitos del sector.
“Las marcas asociadas a BIMobject se toman más en serio”, señala Thomas.“Refuerza que has invertido en las herramientas que los arquitectos necesitan.”
Para Dutton Brown, BIMobject potencia tanto la identidad de marca como su estrategia comercial, permitiéndoles conectar con prescriptores que valoran el diseño, la personalización y la fiabilidad.
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Resumen del caso de estudio
Q:¿Por qué los fabricantes deberían crear archivos BIM para sus productos?
A: Los fabricantes que desarrollan contenido BIM facilitan que arquitectos y diseñadores incluyan sus productos desde las primeras fases de un proyecto. Esto mejora la visibilidad, reduce barreras en la prescripción y refuerza la credibilidad en flujos de trabajo digitales. Dutton Brown lo experimentó desde el primer momento.
Q: ¿Qué hace que BIMobject sea valioso para fabricantes pequeños o emergentes?
A: BIMobject ofrece alcance global y pone el contenido BIM frente a millones de prescriptores. Permite competir con marcas más grandes mediante listados estructurados, analítica y herramientas de marketing. En el caso de Dutton Brown, los leads obtenidos habrían sido mucho más costosos a través de publicidad tradicional.
Q: ¿Qué resultados pueden esperar los fabricantes tras publicar en BIMobject?
A: Es habitual ver aumentos en visualizaciones, descargas e interacción de prescriptores. También se obtienen insights sobre formatos más descargados, interés por regiones y rendimiento de productos. Dutton Brown, por ejemplo, alcanzó posiciones destacadas dentro de su categoría durante los primeros meses.
Q: ¿Por qué BIM se ha vuelto clave para marketing y ventas en la industria de productos de construcción?
A: La mayoría de los proyectos comienzan con flujos digitales. Los arquitectos esperan contar con contenido BIM de fabricantes para tomar decisiones tempranas. Ofrecer estos archivos incrementa la posibilidad de ser prescrito en proyectos reales y fortalece la competitividad a largo plazo.
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