5 datos clave sobre cómo los profesionales del sector eligen productos

¿Quiénes conforman tu audiencia? 

Recopilamos información de profesionales con roles diversos:

• Arquitectos: 60%
• Ingenieros: 17%
• BIM Managers: 6%
• Contratistas: 1%
• Otros roles: 15%

Casi la mitad (48%) trabaja en empresas pequeñas y ágiles (1–15 empleados). En otras palabras: tus futuros compradores necesitan rapidez, claridad y acceso inmediato a la información sobre tus productos, especialmente en forma de objetos BIM. Hoy, los profesionales del sector esperan encontrar contenido BIM fiable y específico del fabricante sin pasos adicionales que retrasen su trabajo.

¿Por qué importa el contenido BIM en las decisiones de producto?

Los objetos BIM son la versión digital de tus productos que arquitectos e ingenieros pueden colocar directamente dentro de sus modelos. Por eso son uno de los puntos de contacto más influyentes durante las primeras fases de decisión.

Ahora que entendemos su flujo de trabajo, veamos qué revelan los datos…

5 insights esenciales para tu estrategia de marketing

Para influir verdaderamente en estos profesionales, tu estrategia digital tiene que ajustarse a su forma real de trabajar y tomar decisiones. Aquí tienes cinco datos clave que no puedes pasar por alto:

Insight #1: El 74% de los profesionales exige objetos BIM descargables

Los objetos BIM se han convertido en un elemento determinante. Tres de cada cuatro diseñadores necesitan tus productos en formato BIM para continuar con sus proyectos. Cuando tu producto está disponible como objeto BIM, está a un clic de entrar en un modelo real. No es solo un lead: es una decisión de diseño en tiempo real.

Más información: Por qué los objetos BIM impulsan la visibilidad de tu marca

Insight #2: El 30% de los profesionales inicia su búsqueda en BIMobject

Casi un tercio de los profesionales comienza la búsqueda directamente en BIMobject, incluso antes de visitar sitios de fabricantes. Muchos prescriptores utilizan bibliotecas BIM especializadas.

Esta tendencia convierte a BIMobject en un canal de descubrimiento de alta intención. Cuando un profesional busca una categoría de producto en nuestra plataforma, tiene un proyecto activo con una necesidad concreta.

Un detalle importante para los equipos de marketing:

BIMobject no solo es un lugar donde publicar objetos BIM. También permite a los fabricantes mantenerse conectados con los profesionales mediante:

• Campañas de email segmentadas
  
  
• Destacados de producto
  
  
• Analíticas integradas que muestran quién interactúa con tus objetos y desde dónde

Una forma sencilla de mantener tu marca presente en el espacio donde los profesionales comparan y deciden.

Amplía tu alcance: conecta con millones de usuarios y publica tus productos hoy mismo.

Insight #3: El 66% de las descargas se usa directamente en modelos de proyecto

La mayoría de las descargas no son navegación casual. Señalan interés real. Dos tercios de los profesionales insertan directamente los objetos BIM descargados en modelos activos. Cada descarga es una oportunidad de entrar en la consideración del proyecto.

Insight #4: El 73% de los profesionales está influido por la sostenibilidad

La sostenibilidad se ha convertido en un factor decisivo. Casi tres de cada cuatro profesionales afirman que los datos ambientales influyen en sus decisiones.

Las EPD, certificaciones y datos de rendimiento se han vuelto fundamentales para entrar en la lista final de consideración.

Insight #5: El 72% de profesionales comprueba que los productos instalados coinciden con lo prescrito

Aunque las sustituciones ocurren, la mayoría verifica lo que finalmente se instala. Esto significa que las decisiones tomadas en fases tempranas suelen mantenerse cuando la información del producto es clara y consistente. Los objetos BIM ayudan a que tu producto permanezca en el proyecto hasta el final.

Qué revela esta encuesta sobre el comportamiento de compra en el sector

La conclusión es clara: cuanto más cerca estén tus productos del flujo de trabajo del arquitecto, mayor será tu probabilidad de ser elegido. Los profesionales toman decisiones de manera digital, dentro de las herramientas que utilizan cada día.

Tu éxito depende de estar presente en los espacios digitales donde se toman las decisiones. Cuanto más cerca estés de su flujo de trabajo, mayor será tu influencia.

Descarga el informe completo 

Descarga el informe para información a detalle. ¿Listo para poner en práctica estos insights? Descubre cómo aprovecharlos para aumentar la visibilidad de tus productos. Reserva una demo con nuestro equipo hoy mismo.

Preguntas Frequentes 

P: ¿Cómo ayuda el contenido BIM a los equipos de marketing?

R: El contenido BIM sitúa tus productos directamente dentro de las herramientas que utilizan arquitectos e ingenieros. En lugar de esperar a que visiten tu web, apareces en el momento exacto en el que diseñan y comparan opciones.

• Reduce fricción en el proceso de compra
• Genera confianza si tu información es precisa y actualizada
• Atrae leads altamente cualificados con necesidades reales de proyecto

Por eso muchos fabricantes se preguntan:

• “¿Cómo ayuda el BIM al marketing B2B en el sector AEC?”
• “¿Por qué deberían los equipos de marketing invertir en contenido BIM?”

La respuesta es clara: el BIM aumenta la visibilidad temprana, mejora el alcance digital y convierte el interés en prescripciones.

P: ¿Dónde buscan productos arquitectos e ingenieros?

R: Hoy, la mayoría busca productos en plataformas digitales, no en sitios de fabricantes.

Los principales puntos de partida incluyen:

• Bibliotecas BIM como BIMobject
• Integraciones y plugins en sus herramientas de diseño
• Motores de búsqueda y catálogos en línea

En resumen: los profesionales comienzan donde el contenido puede usarse de inmediato en el proyecto.

P: ¿Cómo pueden los fabricantes mejorar su visibilidad con profesionales AEC?

R:

• Publicando contenido BIM completo en plataformas como BIMobject
• Incluyendo datos verificados de sostenibilidad
• Utilizando campañas digitales y analíticas para comprender quién interactúa con tus productos

Esto responde a preguntas como:

• “¿Cómo llegar a más arquitectos e ingenieros?”
• “¿Cómo aparecer más en las búsquedas de productos AEC?”

La clave es estar presente donde los profesionales buscan, comparan y descargan contenido