Cómo integrar BIM en tu estrategia de marketing - Entrevista con PEMSA

¿Por qué BIM es importante para los departamentos de marketing? ¿Cómo puede esta metodología aumentar la visibilidad de las marcas y convertirse en una herramienta de generación de datos y leads? Juan Luis Concheso, Product Marketing Manager de Pemsa, nos ofrece las respuestas a estas preguntas en la siguiente entrevista.

Juan Luis Concheso Pemsa

 

BIM como parte de la transformación digital de Pemsa

Pemsa Cable Management, S.A. es una compañía fabricante especialista y referencia del mercado en sistemas de bandejas portacables con una amplia presencia en el ámbito nacional e internacional y con una experiencia de más de 50 años. En septiembre de 2020 la compañía lanzaba sus productos en formato digital en BIMobject como parte de su estrategia de digitalización y de apertura a un mayor número de canales digitales para llegar a más prescriptores. Concheso explica esta decisión así:

“El desarrollo de nuestras librerías de objetos BIM se enmarca dentro del programa Energy Moving de digitalización en el que se fundamenta el desarrollo empresarial de Pemsa en los próximos años”, afirma Concheso. “Dentro de este proceso de transformación digital, la generación de contenido y recursos técnicos enfocados a los usuarios finales como ingenieros, prescriptores y proyectistas centra nuestra atención. Además de BIM estamos llevando a cabo proyectos como el Catálogo Online o la App Software de Cálculo".

Estadio de fútbol Wanda Metropolitano en Madrid
Estadio de fútbol Wanda Metropolitano en Madrid, que ha implantado las soluciones de bandejas portacables de Pemsa. (Foto: Zarateman, CC0, via Wikimedia Commons)

 

La información necesaria, en el momento concreto

Concheso destaca el compromiso que deben asumir los fabricantes en el desarrollo de objetos BIM que contengan la información necesaria y actualizada para cada fase del proyecto, desde su diseño hasta el mantenimiento o rehabilitación futura de la edificación.

“Los sistemas BIM permiten una mejor definición de las características y datos técnicos de los elementos constructivos e instalaciones. No sólo es importante un correcto diseño del proyecto, prescribiendo todas las características técnicas de la instalación para una posterior ejecución, sino lo es aún más disponer de este detalle de instalaciones en la utilización o gestión del proyecto, teniendo en cuenta parámetros de eficacia y correcto funcionamiento, seguridad o sobre todo la eficiencia energética a través de certificaciones LEED o BREEAM.

En este sentido, los fabricantes tenemos la misión de facilitar la información BIM de nuestros productos y sistemas lo más detallada y desarrollada posible para contribuir en este ciclo de vida y gestión de los activos terciarios e industriales. En este momento de transformación digital de todos los procesos de las empresas es muy importante para un fabricante disponer de una correcta estructura de información actualizada y disponible de manera automática para aportar una documentación de calidad dentro de los sistemas BIM”.

La información necesaria, en el momento concreto
Instalación de bandejas Pemsaband LX e Inducanal en Parking del nivel -3, Fondo Norte del estadio Wanda Metropolitano. (Foto: Ángel Gutiérrez, ATLÉTICOMADRID.COM)

 

Las herramientas de analítica y marketing de BIMobject

Como Marketing Manager de Pemsa, Concheso tiene claro que la visibilidad es esencial para llevar sus objetos BIM a más profesionales. La plataforma BIMobject, fuente nº1 de descarga de objetos BIM a nivel mundial, era el sitio ideal para conseguirlo.

"Elegimos BIMobject porque consideramos que es la plataforma de referencia en contenido BIM. BIMobject nos facilita la posibilidad de estructurar mejor este contenido y ampliar su difusión, permitiendo llegar a un amplio espectro de proyectistas, ingenieros y arquitectos que demanda una mayor información acerca de los sistemas de conducción de cables."

Además de compartir sus objetos BIM en BIMobject, Pemsa decidió utilizar la función Product Site que BIMobject ofrece a los fabricantes. De esta manera han podido integrar su biblioteca BIM de bimobject.com en su propia website de marca, recogiendo todos los datos obtenidos a través de su site en las herramientas de analítica y marketing de BIMobject. 

Gracias a estas la compañía puede hacer un seguimiento de los leads generados tanto en su website como en BIMobject, analilzar el rendimiento de sus productos, detectar tendencias o comunicarse con los usuarios interesados en sus productos.

"BIMobject cuenta con herramientas que nos permiten detallar correctamente nuestros productos y estructurarlos de una forma clara para presentarlos a los usuarios con un valor añadido importante. Además, las herramientas de marketing y las analíticas que nos ofrece la plataforma nos permiten incrementar nuestra actividad de prescripción alcanzando usuarios que por nuestros propios canales comerciales no podríamos acceder directamente”.

pemsa bimobject
> Ver la biblioteca de objetos BIM de Pemsa en BIMobject

 

Preguntado sobre qué consejo daría a aquellos fabricantes que comienzan a plantearse la digitalización de sus productos, Concheso destaca el valor añadido que supone tener objetos BIM. Algo que puede ser decisivo a la hora de que los productos de un fabricante sean elegidos frente a otros que por su valor estratégico, funcionalidad o visibilidad arquitectónica pueden tener más importancia a priori.

“Los fabricantes que desarrollen BIM pueden adquirir un mayor valor y atención por parte de la propiedad, de proyectistas o de posteriores empresas de mantenimiento en la explotación del edificio gracias a la definición y el detalle técnico que ofrecen sus productos en BIM”.

 

Sobre Pemsa

Pemsa Cable Management, S.A. es una compañía fabricante especialista y referencia del mercado en sistemas de bandejas portacables con una amplia presencia en el ámbito nacional e internacional y con una experiencia de más de 50 años.

Pemsa dispone de una amplia oferta de gamas de producto, en sistema de conducción de cables. En su contenido BIM destacan las bandejas de rejilla, chapa perforada y ciega, Bandejas de escalera y una amplia gama de Soportes y estructura de soportación. Adicionalmente Pemsa completa su oferta de producto con una amplia gama de Sistema de Tubos, Racores, Prensaestopas y Accesorios que configuran una amplio catálogo de Soluciones enfocados a todo los sectores de edifición, terciario, industrial, etc.

 

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